跨境電商用這種模式做只能認(rèn)栽
發(fā)布時(shí)間：2024-05-09 點(diǎn)擊：77
最近的亞馬遜依舊是不太平，去年封號(hào)潮的后遺癥逐步延伸，隨之引起的是一批批的運(yùn)營(yíng)降薪和大賣裁員，許多依賴鋪貨的大賣都紛紛出走轉(zhuǎn)型。以最近暴雷的某深圳鋪貨大賣為例，其裁員比例接近三分之二，砍掉的sku粗略估計(jì)有近千個(gè)。
究其原因，一 方面是因?yàn)閬嗰R遜去年以來(lái)一系列“秋后算賬”的政策影響，另一方面便要?dú)w結(jié)于這批頭部大賣的產(chǎn)品模式了，也就是鋪貨。
可以說(shuō)事到如今還將跨境企業(yè)的盈利核心如果還是放到鋪貨上面，那最后的結(jié)果只能是認(rèn)栽。對(duì)比同樣是前1%的頂級(jí)玩家，最近相繼入局3d打印機(jī)賽道、產(chǎn)品銷量突破7000萬(wàn)的anker，兩方賣家的境遇可以說(shuō)是令人唏噓。
這里并不是一味的抨擊鋪貨，作為多數(shù)賣家積累現(xiàn)金流的必經(jīng)之路，鋪貨確實(shí)給無(wú)數(shù)賣家?guī)?lái)了第一桶金，很多賣家心里也清楚，做精品和品牌化肯定是每個(gè)賣家的“終極目標(biāo)”，但期間的投入和難度，遠(yuǎn)非一般賣家能承受的，所以從方法論的角度，給這些賣家提一部分建議：
1、通過(guò)優(yōu)勢(shì)垂類精鋪過(guò)渡
隨著新賣家的不斷涌入和流量的稀釋，鋪貨的成本還將越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候，切忌一股腦就押注精品模式，這是很多賣家的轉(zhuǎn)型誤區(qū)。很多鋪貨賣家，一股腦的將企業(yè)的業(yè)務(wù)模式直接調(diào)整，這樣急于求成不光不會(huì)獲得盈利，還很有可能丟失原來(lái)很多專注鋪貨時(shí)，在某些垂直類目擁有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
正確的做法是，快速對(duì)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的鋪貨sku進(jìn)行篩選分類，例如對(duì)利潤(rùn)大于20%以上、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)小于20%，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)大于20%，無(wú)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)小于20%，無(wú)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的四種情況進(jìn)行細(xì)分，選出以往鋪貨有核心盈利，并且有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的類目進(jìn)行重點(diǎn)布局，縮小鋪貨范圍，實(shí)現(xiàn)所謂的精鋪，并開(kāi)始對(duì)這部分類目進(jìn)行部分運(yùn)營(yíng)操作，保證有足夠的盈利支撐轉(zhuǎn)型。
2、進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場(chǎng)
想要轉(zhuǎn)型精品，就必須要挖掘細(xì)分市場(chǎng)，深入用戶的需求場(chǎng)景去進(jìn)行分析。如果是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，想要做這一步會(huì)很簡(jiǎn)單，我們可以收集以往垂直類目中的用戶反饋和評(píng)論，找出某一品類或單品的缺陷所在，針對(duì)潛藏需求做針對(duì)性的改進(jìn)和優(yōu)化，做品牌化的相關(guān)打造。
如果沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品類經(jīng)驗(yàn)，那就應(yīng)該立即提高選品能力，去在想要轉(zhuǎn)型布局的品類中找高客單價(jià)的非標(biāo)品，這類產(chǎn)品往往有著很高的溢價(jià)，銷量以及定價(jià)不是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素，往往也可以作為后續(xù)自建精品的標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行參考，同時(shí)也要注意相關(guān)的侵權(quán)問(wèn)題。
3、布局新平臺(tái)及渠道
不要吊死在亞馬遜一棵樹(shù)上，最近海外市場(chǎng)tiktok和沃爾瑪?shù)慕灰琢慷际遣粩嘧吒?，亞馬遜本身平臺(tái)流量就存在被分流的現(xiàn)象。對(duì)電商平臺(tái)熟悉的賣家都知道，特別是經(jīng)歷過(guò)淘系轉(zhuǎn)型跨境的賣家就更應(yīng)該感同身受了，電商平臺(tái)的發(fā)展都會(huì)歷經(jīng)平臺(tái)紅利、用戶及品類紅利、品牌紅利三個(gè)階段。既然處于轉(zhuǎn)型期，無(wú)法享受現(xiàn)階段亞馬遜的品牌紅利，那也可以嘗試布局其他平臺(tái)，去贏取平臺(tái)紅利和用戶紅利，達(dá)成享受品牌紅利前，所需要實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品積累和用戶沉淀。
以上三點(diǎn)，都只是針對(duì)少數(shù)鋪貨處于轉(zhuǎn)型階段賣家的一部分建議，但核心原則還是提醒大家，傳統(tǒng)的大基數(shù)sku鋪貨模式真的已經(jīng)不受用了，不論是新手還是大賣，都應(yīng)該更多的在產(chǎn)品和品牌上花功夫，普通人靠低成本玩鋪貨實(shí)現(xiàn)積累的跨境電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正懂運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)有深度認(rèn)知的賣家才能在“精品”時(shí)代下掌握更多先機(jī)。
來(lái)源：easyya易芽跨境
亞馬遜手動(dòng)廣告有哪些層級(jí)？
亞馬遜開(kāi)店的投資回報(bào)率及風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
俄羅斯市場(chǎng)僅存速賣通，獨(dú)立站賣家可加快布局
跨境電商的快遞選擇
2M聯(lián)盟北歐線AE7/CONDOR首航南沙港區(qū)
亞馬遜促銷投資回報(bào)率怎么計(jì)算？
FBA頭程怎樣讓國(guó)際物流運(yùn)輸成本更低？
外匯匯率與匯率制度
究其原因，一 方面是因?yàn)閬嗰R遜去年以來(lái)一系列“秋后算賬”的政策影響，另一方面便要?dú)w結(jié)于這批頭部大賣的產(chǎn)品模式了，也就是鋪貨。
可以說(shuō)事到如今還將跨境企業(yè)的盈利核心如果還是放到鋪貨上面，那最后的結(jié)果只能是認(rèn)栽。對(duì)比同樣是前1%的頂級(jí)玩家，最近相繼入局3d打印機(jī)賽道、產(chǎn)品銷量突破7000萬(wàn)的anker，兩方賣家的境遇可以說(shuō)是令人唏噓。
這里并不是一味的抨擊鋪貨，作為多數(shù)賣家積累現(xiàn)金流的必經(jīng)之路，鋪貨確實(shí)給無(wú)數(shù)賣家?guī)?lái)了第一桶金，很多賣家心里也清楚，做精品和品牌化肯定是每個(gè)賣家的“終極目標(biāo)”，但期間的投入和難度，遠(yuǎn)非一般賣家能承受的，所以從方法論的角度，給這些賣家提一部分建議：
1、通過(guò)優(yōu)勢(shì)垂類精鋪過(guò)渡
隨著新賣家的不斷涌入和流量的稀釋，鋪貨的成本還將越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候，切忌一股腦就押注精品模式，這是很多賣家的轉(zhuǎn)型誤區(qū)。很多鋪貨賣家，一股腦的將企業(yè)的業(yè)務(wù)模式直接調(diào)整，這樣急于求成不光不會(huì)獲得盈利，還很有可能丟失原來(lái)很多專注鋪貨時(shí)，在某些垂直類目擁有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
正確的做法是，快速對(duì)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的鋪貨sku進(jìn)行篩選分類，例如對(duì)利潤(rùn)大于20%以上、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)小于20%，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)大于20%，無(wú)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)小于20%，無(wú)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的四種情況進(jìn)行細(xì)分，選出以往鋪貨有核心盈利，并且有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的類目進(jìn)行重點(diǎn)布局，縮小鋪貨范圍，實(shí)現(xiàn)所謂的精鋪，并開(kāi)始對(duì)這部分類目進(jìn)行部分運(yùn)營(yíng)操作，保證有足夠的盈利支撐轉(zhuǎn)型。
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想要轉(zhuǎn)型精品，就必須要挖掘細(xì)分市場(chǎng)，深入用戶的需求場(chǎng)景去進(jìn)行分析。如果是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，想要做這一步會(huì)很簡(jiǎn)單，我們可以收集以往垂直類目中的用戶反饋和評(píng)論，找出某一品類或單品的缺陷所在，針對(duì)潛藏需求做針對(duì)性的改進(jìn)和優(yōu)化，做品牌化的相關(guān)打造。
如果沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品類經(jīng)驗(yàn)，那就應(yīng)該立即提高選品能力，去在想要轉(zhuǎn)型布局的品類中找高客單價(jià)的非標(biāo)品，這類產(chǎn)品往往有著很高的溢價(jià)，銷量以及定價(jià)不是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素，往往也可以作為后續(xù)自建精品的標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行參考，同時(shí)也要注意相關(guān)的侵權(quán)問(wèn)題。
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以上三點(diǎn)，都只是針對(duì)少數(shù)鋪貨處于轉(zhuǎn)型階段賣家的一部分建議，但核心原則還是提醒大家，傳統(tǒng)的大基數(shù)sku鋪貨模式真的已經(jīng)不受用了，不論是新手還是大賣，都應(yīng)該更多的在產(chǎn)品和品牌上花功夫，普通人靠低成本玩鋪貨實(shí)現(xiàn)積累的跨境電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正懂運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)有深度認(rèn)知的賣家才能在“精品”時(shí)代下掌握更多先機(jī)。
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