亞馬遜cpc 廣告排名機制是什么？如何優(yōu)化?
發(fā)布時間：2024-05-06 點擊：71
亞馬遜平臺的廣告類型有很多種，比如說cpc廣告，還有ppc廣告等等，不同的廣告有不同的玩法，有一些賣家朋友對于cpc廣告比較感興趣，想要深入了解一下亞馬遜cpc 廣告排名機制！
1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素，永遠不會是主流。
你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。
cpc的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance)，歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠遠重于競價的。
轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量），一個是 acos廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。
當這兩個指標越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。
如何優(yōu)化亞馬遜cpc廣告的效果？
1、亞馬遜listing優(yōu)化
投放亞馬遜廣告的最終目的是為了帶來更多流量以獲取更多銷量，但如果listing沒有做好，即使有投廣告后有流量進來也難以形成轉(zhuǎn)化，帶來提升。所以當你絕對推一款產(chǎn)品投廣告時，必須確保這款產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的。一個干巴巴的產(chǎn)品，在不斷消耗廣告成本的同時，無法帶來任何轉(zhuǎn)化。
2、亞馬遜價格優(yōu)勢
雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多，價格是購物過程中的最敏感的因素。
3、亞馬遜review評級和數(shù)量
一個產(chǎn)品如果沒有任何的review，即便依靠廣告推到了首頁，也難以形成轉(zhuǎn)化，即使有訂單，也會在成交的過程中失去一些喜歡查閱review的賣家。畢竟大部分買家在購買的決策過程中會趨于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認可?！贝蟛糠诸櫩瓦€是不愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人的，所以賣家在選擇給哪一條listing投放廣告時，最好選擇review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的listing。
正常情況下，亞馬遜的廣告組開久了也是會有權(quán)重的，轉(zhuǎn)化率越高，廣告表現(xiàn)越好，權(quán)重越高，前排位置的廣告出價也會適當降低，大家可以去調(diào)整一下哦。
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cpc的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance)，歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠遠重于競價的。
轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量），一個是 acos廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。
當這兩個指標越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。
如何優(yōu)化亞馬遜cpc廣告的效果？
1、亞馬遜listing優(yōu)化
投放亞馬遜廣告的最終目的是為了帶來更多流量以獲取更多銷量，但如果listing沒有做好，即使有投廣告后有流量進來也難以形成轉(zhuǎn)化，帶來提升。所以當你絕對推一款產(chǎn)品投廣告時，必須確保這款產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的。一個干巴巴的產(chǎn)品，在不斷消耗廣告成本的同時，無法帶來任何轉(zhuǎn)化。
2、亞馬遜價格優(yōu)勢
雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多，價格是購物過程中的最敏感的因素。
3、亞馬遜review評級和數(shù)量
一個產(chǎn)品如果沒有任何的review，即便依靠廣告推到了首頁，也難以形成轉(zhuǎn)化，即使有訂單，也會在成交的過程中失去一些喜歡查閱review的賣家。畢竟大部分買家在購買的決策過程中會趨于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認可?！贝蟛糠诸櫩瓦€是不愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人的，所以賣家在選擇給哪一條listing投放廣告時，最好選擇review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的listing。
正常情況下，亞馬遜的廣告組開久了也是會有權(quán)重的，轉(zhuǎn)化率越高，廣告表現(xiàn)越好，權(quán)重越高，前排位置的廣告出價也會適當降低，大家可以去調(diào)整一下哦。
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