關(guān)鍵詞是買家對(duì)產(chǎn)品的定義。當(dāng)許多買家多次搜索相同的關(guān)鍵詞時(shí)，他們逐漸定義了廣泛的認(rèn)知。關(guān)鍵詞與買家的搜索密切相關(guān)，是亞馬遜賣家最直接、最匹配的流量來(lái)源。那么如何通過關(guān)鍵詞篩選爆款產(chǎn)品呢？
首先，跨境賣家要記住爆品選擇的三個(gè)要素：
1、緊跟熱點(diǎn)話題，爆款有跡可循
爆款產(chǎn)品本身暢銷，也能給店鋪帶來(lái)流量，而爆款產(chǎn)品一般與季節(jié)性和節(jié)日性有關(guān)。比如冬天賣泳衣明顯不夠熱。雖然南半球的顧客會(huì)買，但很難成為店里的爆款。
2、打出差異化，小區(qū)別也有大爆發(fā)
簡(jiǎn)單地復(fù)制熱風(fēng)格很難成功，同樣的產(chǎn)品，其他賣家的銷量很高，后代不能保證使用新產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過數(shù)據(jù)分析，提煉熱門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，制作差異化產(chǎn)品是成功的途徑。
3、轉(zhuǎn)化率，優(yōu)勝劣汰方向盤
高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品不能給商店帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。如果賣家想要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，賣家就不能做道路產(chǎn)品到處都能看到的產(chǎn)品過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以準(zhǔn)確地交付人群，提高廣告效果。
關(guān)鍵詞是反映產(chǎn)品能否成為爆炸性產(chǎn)品的決定性因素，也是產(chǎn)品標(biāo)題中最重要的組成部分，也能反映買家的季節(jié)性和節(jié)日消費(fèi)需求。
如果近一周產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名急速上升，說(shuō)明市場(chǎng)需求量正在快速攀升，跨境賣家們可以結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)整自己同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞選擇本質(zhì)上是通過高熱關(guān)鍵詞找到高熱細(xì)分市場(chǎng)，為賣家選擇提供靈感和方向。
那么如何通過關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品呢？
1、月度關(guān)鍵詞搜索量
月搜索量是指一個(gè)月內(nèi)搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)，直接反映了用戶的市場(chǎng)需求。搜索量的分析應(yīng)采用橫向比較（與其他相關(guān)關(guān)鍵詞相比） 縱向比較(搜索趨勢(shì)比較)。
2、月度關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)
搜索趨勢(shì)可以反映一類產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性和節(jié)日消費(fèi)需求，為賣家的庫(kù)存、促銷、廣告和供應(yīng)鏈提供參考。
3、產(chǎn)品價(jià)格范圍
了解同一關(guān)鍵詞不同價(jià)格范圍內(nèi)產(chǎn)品的比例，可以清楚地反映買家對(duì)價(jià)格的接受程度，哪個(gè)價(jià)格范圍更容易成為熱門產(chǎn)品，以及不同價(jià)格范圍的競(jìng)爭(zhēng)程度。
經(jīng)過一輪關(guān)鍵詞分析，找到合適的可能成為熱門產(chǎn)品后，首先優(yōu)化文案、主圖片、視頻、a+頁(yè)面找到方向后，可以加大推廣力度，尤其是季節(jié)性熱賣產(chǎn)品和節(jié)假日促銷產(chǎn)品。賣家要利用手頭充足的現(xiàn)金流，抓緊流量，完成最終的交易轉(zhuǎn)化。
以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何通過關(guān)鍵詞篩選爆款產(chǎn)品，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。


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