交易磋商是指買賣雙方以一定的方式并通過一定的程序，交易磋商是就交易的貨物及各項交易條件進行洽談，以期達成協(xié)議的過程，交易磋商四個環(huán)節(jié)是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。
在國際貿(mào)易中，交易磋商又稱合同磋商，占有十分重要的地位，交易磋商它是簽訂合同的基礎(chǔ)及必需的法律程序，可以說沒有交易磋商就沒有合同，交易磋商工作的好壞直接影響到合同的簽訂及以后的履行，交易磋商關(guān)系到雙方的經(jīng)濟利益，所以必須認真對待交易磋商。
交易磋商四個環(huán)節(jié)是什么？
1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，是表示交易愿望的一種行為，可以由買方做出詢盤，也可以由賣方做出詢盤。
2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價，是一種要約，是指交易的發(fā)盤人向受盤人提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的表示，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買方提出，實務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤，直接報價。
3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
4、接受：受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。


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