早期的鋪貨模式本身是不長久的，這種模式更像幾年前的跨境電商行業(yè)的模式，當(dāng)時(shí)平臺(tái)缺乏賣家和產(chǎn)品。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，很多平臺(tái)都不缺賣家和產(chǎn)品。平臺(tái)更缺的是優(yōu)質(zhì)賣家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。所以這個(gè)時(shí)候做前期的分銷模式顯然是不行的。所以選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品無疑是正確的選擇。優(yōu)質(zhì)型號(hào)具有產(chǎn)品單一、不雜亂、單品銷量高的特點(diǎn)。亞馬遜的精品優(yōu)質(zhì)賣家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性有哪些？
相對(duì)比其他跨境電商平臺(tái)的鋪貨形式，亞馬遜的精品優(yōu)質(zhì)賣家，亞馬遜更重視于精品制造，如果走精品路線，前提必須先熟悉產(chǎn)品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，適用的場合等。對(duì)亞馬遜來說推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)最重要的是什么？當(dāng)然是產(chǎn)品是首位，而運(yùn)營則是輔助，但是，兩者缺一不可，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。精品運(yùn)營提倡產(chǎn)品不多，少而精。亞馬遜精品要如何運(yùn)營才能提高轉(zhuǎn)化？
1、選品
首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣的產(chǎn)品有無侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認(rèn)沒有任何隱患后，再去進(jìn)一步的調(diào)研分析，否則給平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題一旦給舉報(bào)，就前功盡棄了。賣家可以根據(jù)自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準(zhǔn)一個(gè)大類目，按照單類目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點(diǎn)：
① 產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會(huì)直接影響到庫存成本以及物流運(yùn)輸，所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到客戶的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要。
② 產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說一年中的某一個(gè)季節(jié)是這個(gè)商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過整個(gè)市場就會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時(shí)候賣家的產(chǎn)品會(huì)受季節(jié)影響，因此難以訂購，建議不要選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，開店賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。
③ 產(chǎn)品過時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過時(shí)，或者該產(chǎn)品在市場已飽和，并已搶占了市場，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時(shí)處理過時(shí)的產(chǎn)品，不要讓過時(shí)的產(chǎn)品影響店鋪。
2、產(chǎn)品的調(diào)研
選擇產(chǎn)品時(shí)首先需要看競爭度，以及計(jì)算產(chǎn)品能帶來的利潤，分析產(chǎn)品的銷量，以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等等，調(diào)研時(shí)需要分析以下幾點(diǎn)：
① 市場容量：需要明確的了解市場的需求量，以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并且預(yù)測客戶潛在需求。
② 產(chǎn)品利潤率：在調(diào)查的前期階段，利潤率也是考量的一個(gè)重要指標(biāo)，盡量在看過幾個(gè)產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià)，是需要深入挖掘的。
③ 市場細(xì)分：若從銷量和利潤分析，認(rèn)為產(chǎn)品是適合開發(fā)的，那就要進(jìn)行細(xì)分，按照材質(zhì)或者功能等進(jìn)行細(xì)分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來。
3、優(yōu)化listing
當(dāng)我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個(gè)新的listing， listing要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行不斷優(yōu)化，后需多對(duì)比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，一個(gè)好的listing會(huì)增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點(diǎn):
① 標(biāo)題: 標(biāo)題對(duì)listing的運(yùn)營的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問率上, 做對(duì)產(chǎn)品的各類榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)都會(huì)依據(jù)這個(gè)來, 注意主關(guān)鍵詞是帶來曝光的流量的，可以通過通過平臺(tái)工具來進(jìn)行分析。
② 圖片:主圖會(huì)影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時(shí)，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物，需要事實(shí)求是。
③ 價(jià)格: 自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于fba的價(jià)格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。
④ 促銷:需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈(zèng),免運(yùn)費(fèi)，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。
選品決定著銷量，一個(gè)好的產(chǎn)品就算不能成為爆款也會(huì)成為熱銷品的，賽盈基本每月會(huì)根據(jù)市場當(dāng)時(shí)趨勢(shì)、季節(jié)性，重大節(jié)假日等影響因素屆時(shí)會(huì)推出重點(diǎn)產(chǎn)品線，并對(duì)重點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦和價(jià)格促銷，選品可選擇賽盈分銷平臺(tái)。
賣家們可以根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品類別，以及店鋪運(yùn)營策略去賽盈平臺(tái)挖掘?qū)儆谶m合的產(chǎn)品，并且經(jīng)過精細(xì)化運(yùn)營，從而打造出屬于自己店鋪的熱賣產(chǎn)品?？傊?，如果賣家想要在亞馬遜平臺(tái)上長期的發(fā)展，一定要著重精細(xì)化的運(yùn)營，努力打造爆款，以上是簡單介紹了亞馬遜運(yùn)營分享，希望對(duì)大家有所幫助。
來源：kyler labadie


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