在電子商務(wù)平臺(tái)上，賣(mài)家選擇了正確的產(chǎn)品 至少有50% 成功的可能性，如果賣(mài)家選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，無(wú)論賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)能力有多強(qiáng)，都很難成功。因此，如果賣(mài)家選擇正確的產(chǎn)品，賣(mài)家將成功一半以上。
什么樣的產(chǎn)品適合tiktok上推，很容易成為爆品，賣(mài)家靠什么選擇？
眾說(shuō)紛紜，因?yàn)橛行┤苏J(rèn)為自己運(yùn)氣好，每次選擇都恰到好處。但事實(shí)并非如此。這并不意味著運(yùn)氣好。
對(duì)于真正有實(shí)力的人來(lái)說(shuō)，他的選擇取決于大數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)，包括網(wǎng)絡(luò)感知。 既然每個(gè)人都想依靠它 tiktok shop平臺(tái)帶貨，賣(mài)家最重要的應(yīng)該是從平臺(tái)的角度去分析，了解賣(mài)家的用戶群體，這樣才能選出適合他們的產(chǎn)品。
說(shuō)白了，要想把產(chǎn)品賣(mài)爆，歸根結(jié)底就是賣(mài)家的產(chǎn)品是否對(duì)買(mǎi)家有足夠的吸引力。 以下是選品的一些參考因素：
1、年輕獨(dú)特的新奇產(chǎn)品
不容易買(mǎi)到的新奇產(chǎn)品：顧名思義，新奇就是新奇。奇怪而個(gè)性化的東西被稱(chēng)為新奇。新奇產(chǎn)品更容易吸引年輕用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。
例如：平底鍋手機(jī)殼、寵物造型杯、切割連續(xù)數(shù)據(jù)線等，其次需要了解該產(chǎn)品是否可以在大多數(shù)場(chǎng)合購(gòu)買(mǎi)？
2、解決買(mǎi)家需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品
產(chǎn)品的本質(zhì)實(shí)際上是買(mǎi)家需求的解決方案。 從另一個(gè)角度來(lái)看，某種需求的產(chǎn)生是基于特定場(chǎng)景的結(jié)果。
比如客戶平時(shí)用的常規(guī)充電頭體積比較大，可能就會(huì)有沙發(fā)推不進(jìn)去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推進(jìn)去了。 這是解決客戶需求痛點(diǎn)的場(chǎng)景。
3、價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品
社交媒體電子商務(wù)不同于淘寶京東，社交媒體電子商務(wù)通常是 往是需要借助買(mǎi)家的沖動(dòng)消費(fèi)心理銷(xiāo)售產(chǎn)品，如果客戶對(duì)于價(jià)格敏感度過(guò)高，就難以產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。
因此，賣(mài)家盡量選擇價(jià)格敏感度低的商品，降低買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的敏感度，促進(jìn)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。
例如，在每個(gè)人的認(rèn)知中，數(shù)字產(chǎn)品和美容可能有3c 數(shù)字產(chǎn)品，其技術(shù)含量較高，是數(shù)百種產(chǎn)品。 如果賣(mài)家的產(chǎn)品只賣(mài)四五十，那可能這樣的價(jià)格認(rèn)知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)樗麤](méi)想到原來(lái)四五十塊錢(qián)，還能買(mǎi)一個(gè)功能這么全，外觀這么好看的藍(lán)牙耳機(jī)。 怎么從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的好事，也許一時(shí)沖動(dòng)就直接下單。


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