亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇對平臺運營的重要性不言而喻。此外，產(chǎn)品價格也是首要任務(wù)。只有定價足夠合理，才能更好地引流，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)交易。今天我們就來看看亞馬遜產(chǎn)品定價的策略。
一、產(chǎn)品定價技巧
1.數(shù)字“9”的作用
相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這和外國消費者一樣有吸引力，賣家要充分利用消費者的心理。
2.差別定價
同一系列功能相似的產(chǎn)品一起展示價格，并試圖推出高價產(chǎn)品，以影響低價產(chǎn)品。通過等級定價，產(chǎn)品價格差異，刺激銷售。
3.易耗品定價法
例如，剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴；打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴。這種定價的原因是通過產(chǎn)品的耗材來賺錢。這種定價策略也可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要繼續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。
二、不同階段產(chǎn)品的定價原則
雖然賣家知道產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方式。
1.新產(chǎn)品上架階段
新產(chǎn)品期沒有評價，沒有排名，沒有忠實客戶，沒有競爭力。此時，為了使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場，賣家不妨降低價格。然而，它不能設(shè)置得太低，建議賣家比較同行的競爭對手bestseller，可設(shè)置比amazonchoice低1美元左右。
2.產(chǎn)品生長階段
當(dāng)產(chǎn)品的銷量、好評、排名等指標(biāo)有了一定時，賣家可以設(shè)定價格，每次增加0.1美元，然后觀察銷售，點擊和轉(zhuǎn)換。如果銷售穩(wěn)定，你可以繼續(xù)保持如此小的價格上漲；當(dāng)銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時，當(dāng)最后一次價格上漲時，賣家必須回到最后一次穩(wěn)定銷售時的價格。
3.產(chǎn)品成熟階段
此時，產(chǎn)品銷售已達(dá)到一定數(shù)量，也積累了評論和銷售?，F(xiàn)階段產(chǎn)品價格逐漸減弱，商品價值質(zhì)量和店鋪整體定位已成為買家心中的主要購買因素。建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的情況下，將價格與市場持平或略高于同行，進(jìn)一步觀察銷售和轉(zhuǎn)化率。
4.產(chǎn)品衰退階段
衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級節(jié)點，產(chǎn)品銷量下降，同行競爭異常激烈。如果產(chǎn)品庫存較少，賣家可以稍微降價；在庫存較大的情況下，賣家可以采取全面減少、折扣和郵件等活動來清除庫存，以避免長期存儲成本。

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