Amazon listing權(quán)重規(guī)則更新
發(fā)布時(shí)間：2024-04-20 點(diǎn)擊：87
文章開始前，先問各位賣家一個(gè)問題：如果給你目前運(yùn)營的listing打一個(gè)分，滿分是100分，你會打多少分？
我估計(jì)很多賣家看到這個(gè)問題，一般都是敷衍或者根據(jù)所運(yùn)營的時(shí)間和銷售額主觀性給自己的listing打個(gè)大概的分?jǐn)?shù)，甚至肯定還有人不知道從何打起。
不過沒關(guān)系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版本的亞馬遜“自測listing完整度打分表”，根據(jù)評分細(xì)則，賣家可以一一對照，看看自己的listing能獲得多少分以及哪些重要的細(xì)節(jié)是需要去優(yōu)化的。
關(guān)于2023listing自測的評分細(xì)則，賣家可以先看看這張圖：
根據(jù)圖片，我們能看到listing評分主要分為四個(gè)方面：流量、轉(zhuǎn)化、標(biāo)題、圖片。不同類目的四大方面各占比的分?jǐn)?shù)各不相同，不過有相同的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化這一方面，分?jǐn)?shù)都是占比最多。
亞馬遜官方建議賣家以80分為自我診斷和基礎(chǔ)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，因此，評分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家就要注意了，否則可能會影響曝光和轉(zhuǎn)化。
關(guān)于各個(gè)分?jǐn)?shù)段所對應(yīng)的問題，亞馬遜也給出了提醒：
80~100分：asin具有所有核心屬性
70~79分：asin缺少某一個(gè)核心屬性，有改善空間
60~69分：asin缺少1-2個(gè)核心屬性，有改善空間
50~59分：缺乏3-4個(gè)核心屬性，需要改善
1~49分：缺乏4-5個(gè)核心屬性，曝光轉(zhuǎn)化會受到嚴(yán)重影響，急需改善
0分：創(chuàng)建了asin但存在合規(guī)問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示
除此之外，有3個(gè)點(diǎn)需要賣家著重注意：
1、產(chǎn)品的選填屬性
從上圖我們可以觀察到，所有類目的選填屬性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可見它的關(guān)鍵性。
所謂的選填屬性就是listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，非必填的，一般用來豐富產(chǎn)品信息。如一件衣服，除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息，有沒有口袋、有沒有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫更多的選填屬性，可以給賣家者提供更多維度的介紹，快速了解產(chǎn)品做出購買決策。并且減少后續(xù)可能的退貨。
如搜索結(jié)果頁的最左側(cè)，亞馬遜提供了更加細(xì)分的搜索選項(xiàng)，填寫了選填屬性后，產(chǎn)品就有可能因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)帶來更多的流量。
但由于是選填，很多賣家為了怕麻煩，基本都忽略不寫。但有時(shí)候就因此，錯(cuò)失了流量。我們知道，亞馬遜a9算法，是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識別、判斷的。越詳細(xì)，亞馬遜推送給精準(zhǔn)用戶的概率就更大，轉(zhuǎn)化也就越高。
如今選填屬性占到的比重越來越大，也側(cè)面說明亞馬遜要求賣家的listing要更加細(xì)節(jié)化，細(xì)節(jié)到展示到產(chǎn)品的方方面面。因此，賣家需要更注意這方面的運(yùn)營細(xì)節(jié)。
2、品牌化
亞馬遜官方提到，listing的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)以"品牌名稱"字段填寫的品牌名為開頭，如果是無品牌產(chǎn)品，此項(xiàng)不得分。
雖然此項(xiàng)的分值只占到5分，但是從亞馬遜發(fā)布的各項(xiàng)新政策看，亞馬遜一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，在商品標(biāo)題中以品牌名開頭，能讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌，不斷強(qiáng)化品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。
在官方給出的數(shù)據(jù)中，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長近3倍，過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，過去兩年年復(fù)合增長率比非品牌賣家平均高50個(gè)百分點(diǎn)。
因此，品牌化的打造是賣家在2023需要布局的戰(zhàn)略之一。
3、圖片
在之前的listing評分表中，亞馬遜是要求賣家listing"至少包含3張圖片"。而現(xiàn)在對于圖片的要求是變成了"至少包含4張圖片"。
并且，主圖需要高清版本和支持縮放，而且分值占到10分。因此，賣家需要更注重圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場景的選擇以及質(zhì)量。
另外，a+頁面的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位，畢竟這個(gè)分值也僅此于選填屬性。如果你的店鋪已經(jīng)品牌備案成功，且所有的asin都發(fā)布了a+，并且添加了品牌故事，還有過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布a+至少有15個(gè)，而且審核通過的，賣家也可以申請高級a+，引流效果會更加明顯。
從這些內(nèi)容可以看出，2023亞馬遜賣家的運(yùn)營需要更加精細(xì)、更加充分，不管標(biāo)題、圖片拍攝、a+頁面還是選填屬性，都要提供給買家更多他們想要的信息和內(nèi)容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！
在之前，我們曾介紹過一條優(yōu)秀的亞馬遜listing應(yīng)該是怎樣的，以下的內(nèi)容供賣家參考，希望對您有幫助！
1、關(guān)鍵詞
一條優(yōu)秀的listing，必須先符合兩個(gè)條件：
1、可以讓亞馬遜系統(tǒng)識別
2、可以讓買家看懂并被吸引
賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確地收錄，就要讓自己的產(chǎn)品嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越多越好。嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，在亞馬遜的a9算法中你的產(chǎn)品就是怎么樣的。
在撰寫listing的過程中，listing要兼具可收錄性和可閱讀性兩個(gè)特點(diǎn)。
可收錄性，指的是給亞馬遜a+9算法看的。買家要把所調(diào)研的關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進(jìn)亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買家。
可閱讀性，指的是給買家群體看的。因此在撰寫listing文案時(shí)，要重視文案的可讀性，不要亂七八糟堆砌一堆關(guān)鍵詞，保證文案的通順流暢，同時(shí)符合當(dāng)?shù)貒I家的閱讀習(xí)慣，不要讓買家反感。
2、標(biāo)題
標(biāo)題的搜索權(quán)重是所有板塊中最高的。而優(yōu)秀的標(biāo)題，一般有這幾個(gè)特點(diǎn)：易于閱讀、精準(zhǔn)簡單、格式合理。
買家在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)所建立的關(guān)鍵詞矩陣，按照關(guān)鍵詞相關(guān)權(quán)重順序排序。選擇可以展示產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值和自身優(yōu)勢的詞，同時(shí)保證標(biāo)題的可讀性，且不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，且注意標(biāo)題的前60-80個(gè)字符，會影響移動(dòng)端的展示。
3、圖片
優(yōu)質(zhì)的圖片一般有幾個(gè)特點(diǎn)：清晰、易懂、、醒目、內(nèi)容豐富且外觀吸引人。要注意圖片的分辨率足夠高，可以方便買家可以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)建議圖片包含生活化場景，因?yàn)檫@樣更利于買家作出購買決策。對于產(chǎn)品圖片，永遠(yuǎn)是質(zhì)量勝于數(shù)量。
4、五行描述
在標(biāo)題和圖片都足夠完善的情況下，五行就是決定消費(fèi)者是否下單的一道重要關(guān)卡。
五行可以作為listing的補(bǔ)充，作為關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣點(diǎn)的特別說明，快速幫助賣家了解整個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)屬性。賣家可以將自己產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)寫出來，以及這款產(chǎn)品通過什么樣的方式為買家解決了什么樣的問題，最終達(dá)到什么樣的效果。
5、產(chǎn)品描述
商品描述可以通過講故事的形式來敘述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客產(chǎn)生代入感。豐富的文字描述也能增加產(chǎn)品被搜索到的幾率。
寫產(chǎn)品描述頁的文案時(shí)我們要注意以下幾點(diǎn)：
1、保持句子通順，避免低級的語法錯(cuò)誤
2、不要盲目填充關(guān)鍵詞，不要讓內(nèi)容變得難以理解。
3、注意排版格式，保持頁面整潔
6、search term
st是后臺搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜提供給賣家一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，雖然買家看不到，但它也可以被亞馬遜的a9算法抓取。
有些賣家覺得st的權(quán)重越來越低，因此選擇放棄填寫。但我們還是建議，還是值得重視的，可以將一些標(biāo)題、五點(diǎn)、描述沒提到的關(guān)鍵詞嵌進(jìn)去。
打造listing時(shí)，這些建議可作為您的參考方向。
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不過沒關(guān)系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版本的亞馬遜“自測listing完整度打分表”，根據(jù)評分細(xì)則，賣家可以一一對照，看看自己的listing能獲得多少分以及哪些重要的細(xì)節(jié)是需要去優(yōu)化的。
關(guān)于2023listing自測的評分細(xì)則，賣家可以先看看這張圖：
根據(jù)圖片，我們能看到listing評分主要分為四個(gè)方面：流量、轉(zhuǎn)化、標(biāo)題、圖片。不同類目的四大方面各占比的分?jǐn)?shù)各不相同，不過有相同的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化這一方面，分?jǐn)?shù)都是占比最多。
亞馬遜官方建議賣家以80分為自我診斷和基礎(chǔ)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，因此，評分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家就要注意了，否則可能會影響曝光和轉(zhuǎn)化。
關(guān)于各個(gè)分?jǐn)?shù)段所對應(yīng)的問題，亞馬遜也給出了提醒：
80~100分：asin具有所有核心屬性
70~79分：asin缺少某一個(gè)核心屬性，有改善空間
60~69分：asin缺少1-2個(gè)核心屬性，有改善空間
50~59分：缺乏3-4個(gè)核心屬性，需要改善
1~49分：缺乏4-5個(gè)核心屬性，曝光轉(zhuǎn)化會受到嚴(yán)重影響，急需改善
0分：創(chuàng)建了asin但存在合規(guī)問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示
除此之外，有3個(gè)點(diǎn)需要賣家著重注意：
1、產(chǎn)品的選填屬性
從上圖我們可以觀察到，所有類目的選填屬性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可見它的關(guān)鍵性。
所謂的選填屬性就是listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，非必填的，一般用來豐富產(chǎn)品信息。如一件衣服，除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息，有沒有口袋、有沒有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫更多的選填屬性，可以給賣家者提供更多維度的介紹，快速了解產(chǎn)品做出購買決策。并且減少后續(xù)可能的退貨。
如搜索結(jié)果頁的最左側(cè)，亞馬遜提供了更加細(xì)分的搜索選項(xiàng)，填寫了選填屬性后，產(chǎn)品就有可能因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)帶來更多的流量。
但由于是選填，很多賣家為了怕麻煩，基本都忽略不寫。但有時(shí)候就因此，錯(cuò)失了流量。我們知道，亞馬遜a9算法，是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識別、判斷的。越詳細(xì)，亞馬遜推送給精準(zhǔn)用戶的概率就更大，轉(zhuǎn)化也就越高。
如今選填屬性占到的比重越來越大，也側(cè)面說明亞馬遜要求賣家的listing要更加細(xì)節(jié)化，細(xì)節(jié)到展示到產(chǎn)品的方方面面。因此，賣家需要更注意這方面的運(yùn)營細(xì)節(jié)。
2、品牌化
亞馬遜官方提到，listing的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)以"品牌名稱"字段填寫的品牌名為開頭，如果是無品牌產(chǎn)品，此項(xiàng)不得分。
雖然此項(xiàng)的分值只占到5分，但是從亞馬遜發(fā)布的各項(xiàng)新政策看，亞馬遜一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，在商品標(biāo)題中以品牌名開頭，能讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌，不斷強(qiáng)化品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。
在官方給出的數(shù)據(jù)中，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長近3倍，過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，過去兩年年復(fù)合增長率比非品牌賣家平均高50個(gè)百分點(diǎn)。
因此，品牌化的打造是賣家在2023需要布局的戰(zhàn)略之一。
3、圖片
在之前的listing評分表中，亞馬遜是要求賣家listing"至少包含3張圖片"。而現(xiàn)在對于圖片的要求是變成了"至少包含4張圖片"。
并且，主圖需要高清版本和支持縮放，而且分值占到10分。因此，賣家需要更注重圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場景的選擇以及質(zhì)量。
另外，a+頁面的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位，畢竟這個(gè)分值也僅此于選填屬性。如果你的店鋪已經(jīng)品牌備案成功，且所有的asin都發(fā)布了a+，并且添加了品牌故事，還有過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布a+至少有15個(gè)，而且審核通過的，賣家也可以申請高級a+，引流效果會更加明顯。
從這些內(nèi)容可以看出，2023亞馬遜賣家的運(yùn)營需要更加精細(xì)、更加充分，不管標(biāo)題、圖片拍攝、a+頁面還是選填屬性，都要提供給買家更多他們想要的信息和內(nèi)容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！
在之前，我們曾介紹過一條優(yōu)秀的亞馬遜listing應(yīng)該是怎樣的，以下的內(nèi)容供賣家參考，希望對您有幫助！
1、關(guān)鍵詞
一條優(yōu)秀的listing，必須先符合兩個(gè)條件：
1、可以讓亞馬遜系統(tǒng)識別
2、可以讓買家看懂并被吸引
賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確地收錄，就要讓自己的產(chǎn)品嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越多越好。嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，在亞馬遜的a9算法中你的產(chǎn)品就是怎么樣的。
在撰寫listing的過程中，listing要兼具可收錄性和可閱讀性兩個(gè)特點(diǎn)。
可收錄性，指的是給亞馬遜a+9算法看的。買家要把所調(diào)研的關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進(jìn)亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買家。
可閱讀性，指的是給買家群體看的。因此在撰寫listing文案時(shí)，要重視文案的可讀性，不要亂七八糟堆砌一堆關(guān)鍵詞，保證文案的通順流暢，同時(shí)符合當(dāng)?shù)貒I家的閱讀習(xí)慣，不要讓買家反感。
2、標(biāo)題
標(biāo)題的搜索權(quán)重是所有板塊中最高的。而優(yōu)秀的標(biāo)題，一般有這幾個(gè)特點(diǎn)：易于閱讀、精準(zhǔn)簡單、格式合理。
買家在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)所建立的關(guān)鍵詞矩陣，按照關(guān)鍵詞相關(guān)權(quán)重順序排序。選擇可以展示產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值和自身優(yōu)勢的詞，同時(shí)保證標(biāo)題的可讀性，且不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，且注意標(biāo)題的前60-80個(gè)字符，會影響移動(dòng)端的展示。
3、圖片
優(yōu)質(zhì)的圖片一般有幾個(gè)特點(diǎn)：清晰、易懂、、醒目、內(nèi)容豐富且外觀吸引人。要注意圖片的分辨率足夠高，可以方便買家可以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)建議圖片包含生活化場景，因?yàn)檫@樣更利于買家作出購買決策。對于產(chǎn)品圖片，永遠(yuǎn)是質(zhì)量勝于數(shù)量。
4、五行描述
在標(biāo)題和圖片都足夠完善的情況下，五行就是決定消費(fèi)者是否下單的一道重要關(guān)卡。
五行可以作為listing的補(bǔ)充，作為關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣點(diǎn)的特別說明，快速幫助賣家了解整個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)屬性。賣家可以將自己產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)寫出來，以及這款產(chǎn)品通過什么樣的方式為買家解決了什么樣的問題，最終達(dá)到什么樣的效果。
5、產(chǎn)品描述
商品描述可以通過講故事的形式來敘述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客產(chǎn)生代入感。豐富的文字描述也能增加產(chǎn)品被搜索到的幾率。
寫產(chǎn)品描述頁的文案時(shí)我們要注意以下幾點(diǎn)：
1、保持句子通順，避免低級的語法錯(cuò)誤
2、不要盲目填充關(guān)鍵詞，不要讓內(nèi)容變得難以理解。
3、注意排版格式，保持頁面整潔
6、search term
st是后臺搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜提供給賣家一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，雖然買家看不到，但它也可以被亞馬遜的a9算法抓取。
有些賣家覺得st的權(quán)重越來越低，因此選擇放棄填寫。但我們還是建議，還是值得重視的，可以將一些標(biāo)題、五點(diǎn)、描述沒提到的關(guān)鍵詞嵌進(jìn)去。
打造listing時(shí)，這些建議可作為您的參考方向。
亞馬遜FBA入倉如果丟件怎么辦？
亞馬遜將開始為賣家配置運(yùn)輸設(shè)置自動(dòng)化！
wish產(chǎn)品推廣活動(dòng)機(jī)制是什么？
什么是海外倉？為什么要使用海外倉？
中國速遞國際快件發(fā)遞單號查詢
海運(yùn)到美國海關(guān)查驗(yàn)流程？怎么才能順利清關(guān)？
速賣通修改店鋪名有什么要注意？
京東國際進(jìn)口日推出百大進(jìn)口消費(fèi)榜單