如何在b2b平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)
首先，尋找商機(jī)，包括在b2b平臺(tái)上訂閱和搜索商機(jī)。以了解最新的采購(gòu)信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)，主動(dòng)出擊對(duì)應(yīng)的求購(gòu)信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，這樣做的目的是保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先，否則你的信息在該網(wǎng)站的排名就不見(jiàn)了，失去了做b2b推廣的意義。
及時(shí)去查看商鋪的最近訪(fǎng)問(wèn)者資料，主動(dòng)與有意向的采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。保持即時(shí)通信工具經(jīng)常在線(xiàn)，并把握德客易行網(wǎng)提供的每一個(gè)可能成功的采購(gòu)商機(jī)。
其次，把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)也尤為重要。很多客戶(hù)找不到好的供應(yīng)商，主要是因?yàn)槲覀儧](méi)讓他們找到，是企業(yè)沒(méi)有宣傳好自己的產(chǎn)品而造成的。因此我們需要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，在預(yù)算允許的情況下，合理進(jìn)行付費(fèi)推廣，讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己。
除此之外，還要時(shí)刻關(guān)注b2b發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)應(yīng)用新服務(wù)來(lái)升級(jí)企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的b2b市場(chǎng)上，越來(lái)越多的人意識(shí)到行業(yè)專(zhuān)屬服務(wù)模式是b2b未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。不少企業(yè)也開(kāi)始嘗試?yán)眉?xì)分和垂直的b2b進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。
b2b內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略主要有哪些
隨著營(yíng)銷(xiāo)人員更多地將時(shí)間和精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作和傳播中，肯定會(huì)有一些最佳實(shí)踐能夠讓b2b企業(yè)在電子渠道中應(yīng)用。b2b營(yíng)銷(xiāo)人員注意到要保持與活躍客戶(hù)的互動(dòng)，也為特定群體制作特定內(nèi)容。內(nèi)容個(gè)性化程度越高，內(nèi)容對(duì)客戶(hù)的幫助程度越高。移動(dòng)化為b2b內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供了新的機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)人員可以將線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)化相連接，例如通過(guò)開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用，這也是行業(yè)趨勢(shì)。例外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者需要保持內(nèi)容的及時(shí)更新。一個(gè)客戶(hù)社區(qū)就像一個(gè)泵，需要有一方主動(dòng)發(fā)出動(dòng)作，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須在互動(dòng)中保持活躍。

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