對于亞馬遜賣家來說，一個合理的定價策略對商店的運(yùn)營非常重要。合理的價格有助于亞馬遜賣家建立商店形象，增加商店流量，增加商店銷售。以下是如何與賣家分享亞馬遜產(chǎn)品的價格調(diào)整方法。
亞馬遜產(chǎn)品的價格分為哪幾種
1、原價格(was price)：由亞馬遜自動計(jì)算，平均單次降價幅度必須大于5%才能生效，且必須為30天內(nèi)頁面價格最低價。根據(jù)買家支付的歷史價格（不包括促銷價格）決定。
2、市場價(list price)：由賣家提供。需要通過驗(yàn)證，正常類目情況下亞馬遜其實(shí)都是通過你是否可以在這個價格中出單進(jìn)行驗(yàn)證的。而雜貨和音樂類別由于無法驗(yàn)證，亞馬遜不會顯示這些類別產(chǎn)品的市場價。
3、優(yōu)惠價(sale price)：由賣家自行設(shè)置。產(chǎn)品在售的價格，對于前臺顯示的“price”，它對于設(shè)置劃線價格沒什么幫助，只是直接降價而已。
亞馬遜list price定價設(shè)置技巧
要想亞馬遜成功設(shè)置好list price,在亞馬遜后臺市場價部分把你心目中的理想劃線價格寫上去是第一步，但是為什么有的人劃線價格寫很高，依然可以設(shè)置成功，而你的劃線價格明明已經(jīng)非常合理地接近市場價格，依然無法設(shè)置成功。
其實(shí)很大一部分原因還是沒有被亞馬遜所識別到，亞馬遜系統(tǒng)本身對于市場價格雖然會有一定的抓取，但是只會作為一定的參考依據(jù)，最后能不能被識別到還是看你設(shè)置這個list price之后是否能夠出單。
而新品是設(shè)置你的list price最好的時期，這個時候亞馬遜對你的鏈接一無所知，只能根據(jù)買家購買信息為它提供相應(yīng)的定價信息。
對于很專業(yè)的分銷模式來說，他們價格的設(shè)置就是很專業(yè)了，無論是想做汽配分銷、家居分銷、戶外分銷等等，他們的分銷價就是我們的成本價，對于很多的小賣家來說，也是很友好的，一方面價格設(shè)置很專業(yè)，另一方面海外倉一件代發(fā)的模式不用囤貨積貨，降低了賣家的庫存壓力和資金風(fēng)險。
因此，只要你在上架前設(shè)置list price為你想要設(shè)置的價格，哪怕你賣的產(chǎn)品只有$30，設(shè)置了$100的list price，你也只需要保證在$100定價之下它能夠正常出單（例如：高價高折扣等方式），至少保持7天以上，那等你降回原價的時候你的list price基本也就穩(wěn)了。
list price和was price可以同時存在嗎？
答案是可以的。在你把list price通過7天銷量刺激的方式設(shè)置顯示成功了之后。有兩種情況可以成功設(shè)置出was price與list price同時出現(xiàn)的情況：
1、降價的時候先不要一次性降價到你想要降低的最低價格，而是僅僅降低到你想要賣的一個中等價格，賣了一段時間（7天以上，且保證有出單），之后再把它一次性降低到你想要降低的was price價格，可以大概率被抓取成功；
2、降價的時候一次性降低到不可思議的低價，這個價格需要盡可能比市場上的價格都低，這樣也可以大概率被抓取成功；
3、但是目前為止，我們對于list price設(shè)置成功的幾率基本上是100%，而was price的成功率卻只能有80%左右，主要是這個地方亞馬遜的抓取方式實(shí)在是有點(diǎn)不明晰。
通過我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，目前was price設(shè)置成功之后，如果長時間不出單，標(biāo)志持續(xù)時間更長，但是不出單就沒啥卵用了。而如果設(shè)置了這個30天最低價，連著幾天一直出單，你的標(biāo)志很快就消失了，因?yàn)檫@個價格已經(jīng)被亞馬遜抓取為最低價，想要標(biāo)志又得降價。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺


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