亞馬遜于10月11日至12日舉行的秋季會(huì)員日已正式收官，作為首次推出的秋季prime day，這一活動(dòng)的銷售成果也備受關(guān)注。
這兩天第三方的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)陸續(xù)放出這個(gè)新活動(dòng)的數(shù)據(jù)，本次秋季prime的預(yù)估銷售額達(dá)到了57億美金，是7月會(huì)員日的76%左右！
本次大促前16小時(shí)內(nèi)，平均訂單金額約為44.37美元，家庭必需品、健康與美容、鞋服熱銷。其中，亞馬遜禮品卡、echo dots和melissa & doug品牌玩具最為暢銷。
根據(jù)亞馬遜發(fā)布的“prime early access sale”銷售結(jié)果，由于對(duì)通貨膨脹的擔(dān)憂加劇，消費(fèi)者在大件商品上的支出較少，這可能意味著消費(fèi)者正在等到假日季購(gòu)買(mǎi)這類商品。
根據(jù)研究公司numerator對(duì)1025名亞馬遜買(mǎi)家的調(diào)查，在early access活動(dòng)期間，prime會(huì)員從第三方賣家處購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)1億件商品，約有58%的商品價(jià)格低于20美元。
此外，在亞馬遜銷售電視、臺(tái)式電腦和其他更高價(jià)值商品的賣家表現(xiàn)不佳，但銷售低價(jià)商品的賣家表現(xiàn)良好。
別看總銷售額比不上會(huì)員日，其實(shí)這個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)可觀了，首先這是亞馬遜第一次在一年內(nèi)舉行兩次獨(dú)立大促節(jié)日，往常亞馬遜的大促節(jié)就只有會(huì)員日和黑五網(wǎng)一，后者是全零售行業(yè)統(tǒng)一的大促節(jié)。
對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)充分測(cè)試了prime會(huì)員在面臨一年兩次primeday的消費(fèi)動(dòng)向。
賣家反饋，本次秋季prime day美國(guó)站表現(xiàn)一般，歐洲站也表現(xiàn)平淡。
當(dāng)然，爆單的賣家也有。有些賣家大促期間單量增加了3倍，有些報(bào)了ld的賣家，單量翻了4至5倍，甚至達(dá)到了6倍?？傮w而言，具體情況要看不同的類目。
當(dāng)然，更為普遍的情況是，訂單有所增加的，但是扣除廣告費(fèi)，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。
一位賣家稱，用低價(jià)換來(lái)了60%的增量，但去掉額外的廣告預(yù)算，等于了“爆了個(gè)寂寞”。也有賣家銷量翻倍了，但是廣告費(fèi)花了不少，銷量翻倍的利潤(rùn)，可能還不如日常價(jià)賣出去的利潤(rùn)。
還有一個(gè)問(wèn)題是，大促銷之后往往會(huì)迎來(lái)大退貨，因此現(xiàn)在雖然看到賬面上的美金數(shù)字上來(lái)了，但后面如果面臨大規(guī)模退貨，賣家甚至有可能倒貼，對(duì)于低利潤(rùn)的產(chǎn)品尤其如此。
退貨問(wèn)題在本次旺季將會(huì)非常突出，因?yàn)閬嗰R遜為了配合今年首次推出的秋季prime day，將“年終旺季退貨周期”硬生生地延長(zhǎng)了一個(gè)月。
現(xiàn)在還是萬(wàn)圣節(jié)品類的爆發(fā)期，接下來(lái)就要迎接黑五網(wǎng)一這個(gè)大促，賣家朋友們可以根據(jù)這次活動(dòng)的情況分析出對(duì)策，更好更快地完成爆單目標(biāo)！
來(lái)源：八戒說(shuō)跨境


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