在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過程中，有很多操作，比如說選擇產(chǎn)品，測(cè)圖，推廣營(yíng)銷，發(fā)貨等等，不同的環(huán)節(jié)有不同的操作技巧，今天想要跟大家分享一下，亞馬遜平臺(tái)怎么測(cè)圖！
1.首版圖片，根據(jù)頭部賣家的圖片風(fēng)格，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而不是自己異想天設(shè)計(jì)一張圖片，白白的浪費(fèi)了展示的機(jī)會(huì)還浪費(fèi)時(shí)間。
2.測(cè)試時(shí)間可以設(shè)定為4-10周，但這里建議是選擇10周的測(cè)試時(shí)間。因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)多次提到了，a/b測(cè)試需要足夠多的數(shù)據(jù)作為支撐。數(shù)據(jù)越大，實(shí)驗(yàn)結(jié)果就越接近真實(shí)情況。
3.主圖也是可以迭代的，總會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)品和更好的主圖創(chuàng)意出現(xiàn)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些新品賣的很好，而且它的主圖確實(shí)看起來不錯(cuò)的時(shí)候，我們就可以再仿照它的主圖樣式進(jìn)行新一輪的實(shí)驗(yàn)，以確保我們的主圖點(diǎn)擊率始終是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。
試驗(yàn)結(jié)束后也有可能得到了無定性結(jié)果，或者結(jié)果顯示某個(gè)版本比另一個(gè)版本的表現(xiàn)效果高出很小的值。
我認(rèn)為這些結(jié)果仍然很有價(jià)值。
1.兩個(gè)版本差異還沒有明顯到影響客戶行為的問題，所以用哪個(gè)版本影響不大；
2.數(shù)據(jù)量太小，不足以得出準(zhǔn)確的結(jié)論；
3.兩個(gè)版本的改動(dòng)之處都在宣傳相同的賣點(diǎn)，只不過是換著花樣說，有可能都（不）能打動(dòng)客戶；
4.改動(dòng)的這個(gè)點(diǎn)其實(shí)是客戶不關(guān)心的賣點(diǎn)，換個(gè)其他賣點(diǎn)再來試試。
亞馬遜測(cè)款具體有哪些方法?
1）用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個(gè)底；
2）結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量；
3）同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)—篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。
主圖對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品來說是一個(gè)很重要的部分，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以希望各位賣家朋友們可以重視測(cè)圖，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技巧和玩法。


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