在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天, 品牌正漸漸成為商家重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。其中，廣告是塑造品牌個(gè)性最有力的手段，其可以使相同的商品具有與眾不同的特性和品牌形象。
全球管理咨詢(xún)公司麥肯錫在《消費(fèi)者決策報(bào)告》中曾提出，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，購(gòu)買(mǎi)原本已熟悉的品牌的可能性是未知品牌的3倍。還有不少消費(fèi)者表示，在各品牌間猶豫時(shí)，曾受到品牌推廣廣告的影響，品牌推廣廣告成為觸發(fā)下單的重要節(jié)點(diǎn)。
什么是品牌推廣廣告？
品牌推廣廣告（sponsored brands），即sb廣告，是亞馬遜給品牌賣(mài)家在平臺(tái)擴(kuò)大品牌效應(yīng)的廣告渠道之一。
具體來(lái)看，sb廣告是在相關(guān)的亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示的“定制”廣告，可以在搜索結(jié)果頁(yè)面展示品牌logo、標(biāo)題和產(chǎn)品，在客戶點(diǎn)擊某個(gè)商品后，他們會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)的商品詳情頁(yè)。
sb廣告活動(dòng)可以幫助吸引品牌新客、擴(kuò)展品牌潛在用戶，最終提高賣(mài)家品牌和品牌旗艦店的知名度、曝光量。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，sb廣告傾向于讓客戶逐漸提高對(duì)品牌的認(rèn)知和信任程度，從而在某些需要下單的瞬間直接購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于品牌有了一定知名度、已建立品牌旗艦店的賣(mài)家而言，sb廣告是很好的選擇。
也許有賣(mài)家會(huì)問(wèn)，那么要如何投放sb廣告才能達(dá)到更好的效果呢？
首先，由于sb廣告可以展示在桌面和移動(dòng)設(shè)備端的搜索結(jié)果頂部、底部、內(nèi)部的醒目和相關(guān)的廣告位，因此在投放時(shí)，賣(mài)家可以使用一些吸引眼球的場(chǎng)景圖片。
基于sb廣告能帶來(lái)具有高相關(guān)度和轉(zhuǎn)化潛力的流量，賣(mài)家可以利用有吸引力的logo和標(biāo)語(yǔ)，增加目標(biāo)客戶的點(diǎn)擊欲望。
最后，sb廣告可以集中系列同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行廣告，增加客戶下單幾率，所選擇的目標(biāo)關(guān)鍵詞和目標(biāo)asin也需符合自身產(chǎn)品的定位。
素材制作也有門(mén)道！
當(dāng)然，在享受品牌曝光度、知名度、認(rèn)可度，產(chǎn)品組合銷(xiāo)量提高的紅利前，創(chuàng)建sb廣告最重要的前提，就是需要準(zhǔn)備好你的創(chuàng)意素材，這樣才能最大化發(fā)揮視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的作用。
這其中，亞馬遜對(duì)廣告的圖片素材有明確的規(guī)定。如果想通過(guò)審核，提供的廣告素材和圖片必須滿足平臺(tái)要求。
顏色上：
?不要選擇與背景顏色對(duì)比度低的產(chǎn)品，對(duì)比度高才能一眼抓住消費(fèi)者目光；
?不要選擇與背景顏色沖突的產(chǎn)品，尤其是色彩搭配失誤，也會(huì)影響下單；
?不要選擇具有許多不同部件的產(chǎn)品，不僅雜亂還無(wú)法突出重點(diǎn)。
燈光和陰影上：
?不要使用生硬、清晰的陰影，應(yīng)盡量保持真實(shí)感；
?不要使用感覺(jué)不自然或與背景不匹配的陰影顏色；
?不要使用太暗或分散注意力的陰影，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體感知。
拼貼素材上：
?不要在任何位置放置超過(guò)3個(gè)產(chǎn)品；
?不要將單獨(dú)的產(chǎn)品形象素材與上下文或自定義圖片相結(jié)合；
?不要用不同的角度、光照或陰影來(lái)組合多個(gè)素材；
?不要使用不切實(shí)際比例的產(chǎn)品圖片。
此外，當(dāng)要展示單個(gè)產(chǎn)品圖片時(shí)，應(yīng)將產(chǎn)品展示在生活背景中，盡量貼近消費(fèi)者的生活場(chǎng)景激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，而不是僅展示單一產(chǎn)品形象；當(dāng)展示多個(gè)產(chǎn)品圖片時(shí)，產(chǎn)品在背景中錯(cuò)位擺放才能通過(guò)審核，切忌將多個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)擺放在背景中。
同時(shí)，要避免直接使用單個(gè)或多個(gè)徽標(biāo)、圖片擁擠且吸引力差、使用亞馬遜或笑臉元素、圖片上出現(xiàn)了文本、左右黑邊、上下黑邊等徽標(biāo)、元素和邊框設(shè)置上的禁忌，營(yíng)造條理清晰的版面十分重要。
事實(shí)上，大多數(shù)賣(mài)家都知道圖片對(duì)廣告的重要性，卻困于制作。也曾有賣(mài)家反饋，盡管平臺(tái)審核的細(xì)節(jié)很多，但這些要求實(shí)實(shí)在在的提升了產(chǎn)品點(diǎn)擊率。在嚴(yán)格的審核機(jī)制下，反而倒逼出了更多創(chuàng)意素材，這對(duì)塑造品牌無(wú)疑起到了良性的助推作用。


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