Amazon賣家如何搶走競品手上的客戶和流量？
發(fā)布時間：2024-12-21 點擊：63
我教你6招讓你的產(chǎn)品在出現(xiàn)在同行的頁面上，并提高流量轉(zhuǎn)化！
相信各位亞馬遜賣家們都知道，我們產(chǎn)品頁下面都會有一個推薦視頻專區(qū)，這個相關視頻里面就是亞馬遜推薦其他同類競品。
重點來了，這里有一大半部分的視頻都是亞馬遜影響者視頻，現(xiàn)在我們要做的事情就是通過亞馬遜影響者，把競品手上的客戶轉(zhuǎn)化到我們手里！
如何做？我以萬圣節(jié)為例在這里我拆分為6步。
1.找到合適的亞馬遜底部和中部影響者
2.創(chuàng)建活動日歷
3.準備活動樣品
4.預售
5.策劃比賽活動
6.數(shù)據(jù)跟蹤
首先是找到合適的影響者，找亞馬遜影響者有好幾種方式。
第一種是通過亞馬遜站內(nèi)去尋找，亞馬遜有專門的影響者頁面，登錄https://www.amazon.com/live即可，點開他們資料你能看到他們發(fā)布視頻信息和關聯(lián)的產(chǎn)品信息
第二種是通過社交平去尋找，因為成為亞馬遜影響者前提條件就是在海外主流社交媒體擁有一定粉絲量，所以說亞馬遜影響者本身就是有一定影響力的網(wǎng)紅，你可以通過這些社交平臺去找到他們。
第三種是找服務商幫你聯(lián)系合適的影響者，他們手上都有匹配的資源，相對來說會更方便。
但不管選擇哪種方式都好，找到相關領域合適影響者才是重點！
另外影響者也分層次，像底部和中部他們粉絲數(shù)量在 10,000 至 75,000 之間。
無論你品牌是什么類型或規(guī)模如何，底部和中部層次的影響者都非常適合合作。
因為相比有大量粉絲網(wǎng)紅，他們粉絲少導致他們報價低，但粉絲黏性更強，轉(zhuǎn)化率可以更高，所以找這類達人，你只需要更多地關注互動而不是粉絲數(shù)量。
另外你也不用太過擔心效果問題，亞馬遜影響者數(shù)據(jù)是可追蹤的，他們的收入來源是賺取亞馬遜傭金，這是某亞馬遜紅人帶貨數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)來源都可追蹤。
所以當你找到合適的達人后，你需要制作一個活動計劃表，記得這個很重要！
根據(jù)項目進度，可以方便你追蹤活動節(jié)點效果和反饋，以便隨時進行調(diào)整。
舉個例子，在萬圣節(jié)前5天，讓影響者開始宣傳產(chǎn)品，表格標注目標社交渠道和轉(zhuǎn)化效果。
你根據(jù)節(jié)點追蹤這些數(shù)據(jù)隨時做好調(diào)整，為了幫助品牌提高知名度，你還可以創(chuàng)建品牌話題，主題標簽就以品牌名稱加特定事件密切相關單詞組合，比如說品牌+萬圣節(jié)，然后組織合作的影響者們?nèi)バ麄鲙痈嗥胀ㄓ脩魠⑴c。
你還可以要求影響者給個禮品清單，這主要是為了促進這些影響者粉絲轉(zhuǎn)化，里面需要包含粉絲希望在感恩節(jié)或圣誕節(jié)收到禮品。
因為影響者們更清楚他們粉絲想要得到什么，你只需要籌備好這些禮品就可以了。
當這些都準備好后，下一步就是創(chuàng)建專屬優(yōu)惠碼給這些影響者。
畢竟促銷一年四季都很受歡迎，尤其是在假期期間，一個 8折 活動就能帶動更多銷售不說，還可以輕松跟蹤影響者站外營銷效果。
如果這些也做完了，就要預售了，讓影響者們先在自己的社媒做宣傳，并上傳自己亞馬遜關聯(lián)產(chǎn)品視頻，做早期推廣。
重點又來了！我開頭說了什么？
影響者視頻會在競品推薦上展示！你想想這個時候也是你同行投入最多成本做曝光的時候，當他產(chǎn)品排名越高曝光越多，你得到曝光同樣也就越多，等于無形中你花最少代價得到了最大曝光，還從他手上搶走了一部分客戶，想想就刺激。
整套營銷邏輯就是，你找到合適的影響者先做好站外宣傳和引流預熱活動，你站外的潛在客戶就會通過社媒了解到你品牌而關注你，從而進入到你主頁，這些影響者除了本身自帶基礎粉絲外，他們賬號本身權重也不低，站外的曝光得到了一定保障。
而影響者視頻在站內(nèi)又具備很高的權重，可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在競品頁面上，從精品手上得到他們的客戶，而你手上的活動樣品和折扣卷都是成交他們的利器，你前期所準備的一切都是為了后面轉(zhuǎn)化而做的鋪墊。
當然這個步驟還沒完，為了讓整個準備達到巔峰，你萬圣節(jié)當天需要來一場社交活動比賽，讓事先準備好的話題利用起來。
參與話題并得到最高點贊用戶能獲得獎勵，直到這里整個萬圣節(jié)的攻略才到此為止，剩下的就是查看活動日歷對整個活動節(jié)點進行復盤。
亞馬遜影響者營銷最近已經(jīng)是很多海外跨境賣家必備營銷手法之一，因為在于它不同于其他營銷方式，它的流量是來源于自然流量不需要額外花錢維持。
只要紅人不下架關聯(lián)視頻，它就能一直在競品推薦上展示，而隨著時間積累它能帶來的收益也就會越多，而且它不需要你花太多心里去維護，一條視頻你甚至可以多次不同場景使用。
最重要是它只需要100美金左右就能帶來站外起步千次曝光，獲得站內(nèi)競品自然流量，還有一定的轉(zhuǎn)化率保證，這都是他能成為亞馬遜主流營銷手法原因之一。
來源：跨境知道
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相信各位亞馬遜賣家們都知道，我們產(chǎn)品頁下面都會有一個推薦視頻專區(qū)，這個相關視頻里面就是亞馬遜推薦其他同類競品。
重點來了，這里有一大半部分的視頻都是亞馬遜影響者視頻，現(xiàn)在我們要做的事情就是通過亞馬遜影響者，把競品手上的客戶轉(zhuǎn)化到我們手里！
如何做？我以萬圣節(jié)為例在這里我拆分為6步。
1.找到合適的亞馬遜底部和中部影響者
2.創(chuàng)建活動日歷
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4.預售
5.策劃比賽活動
6.數(shù)據(jù)跟蹤
首先是找到合適的影響者，找亞馬遜影響者有好幾種方式。
第一種是通過亞馬遜站內(nèi)去尋找，亞馬遜有專門的影響者頁面，登錄https://www.amazon.com/live即可，點開他們資料你能看到他們發(fā)布視頻信息和關聯(lián)的產(chǎn)品信息
第二種是通過社交平去尋找，因為成為亞馬遜影響者前提條件就是在海外主流社交媒體擁有一定粉絲量，所以說亞馬遜影響者本身就是有一定影響力的網(wǎng)紅，你可以通過這些社交平臺去找到他們。
第三種是找服務商幫你聯(lián)系合適的影響者，他們手上都有匹配的資源，相對來說會更方便。
但不管選擇哪種方式都好，找到相關領域合適影響者才是重點！
另外影響者也分層次，像底部和中部他們粉絲數(shù)量在 10,000 至 75,000 之間。
無論你品牌是什么類型或規(guī)模如何，底部和中部層次的影響者都非常適合合作。
因為相比有大量粉絲網(wǎng)紅，他們粉絲少導致他們報價低，但粉絲黏性更強，轉(zhuǎn)化率可以更高，所以找這類達人，你只需要更多地關注互動而不是粉絲數(shù)量。
另外你也不用太過擔心效果問題，亞馬遜影響者數(shù)據(jù)是可追蹤的，他們的收入來源是賺取亞馬遜傭金，這是某亞馬遜紅人帶貨數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)來源都可追蹤。
所以當你找到合適的達人后，你需要制作一個活動計劃表，記得這個很重要！
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