ozon歐洲第四大電商市場，俄羅斯電商巨頭，這個(gè)電商平臺(tái)在以前相信很多跨境賣家關(guān)注是比較少的，由于俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于中國商品的需求度非常高，去年下半年ozon在深圳設(shè)立中國總部之后，平臺(tái)針對(duì)中國賣家大力招商，計(jì)劃在2024年吸引超過10萬名中國賣家入駐，將中國賣家的營業(yè)額提高10倍。至此越來越多的中國跨境賣家對(duì)這個(gè)俄羅斯的平臺(tái)關(guān)注度越來越高，2022年以突破1萬中國賣家，是2021年的18倍，由于大多數(shù)人都是剛剛接觸這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于平臺(tái)店鋪如何去做引流、運(yùn)營是不清楚的，今天就來聊聊ozon店鋪運(yùn)營需要注意的要點(diǎn)。
一、平臺(tái)規(guī)則：
無論什么電商平臺(tái)，熟悉平臺(tái)的規(guī)則是非常重要的，畢竟咱們所有的運(yùn)營都需要在符合平臺(tái)規(guī)則的前提下，我們?cè)诘赇佭\(yùn)營過程中，賣家應(yīng)該先熟悉規(guī)則，然后靈活運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則。學(xué)會(huì)并善于使用平臺(tái)規(guī)則時(shí)，咱們做運(yùn)營就事半功倍了。
二、產(chǎn) 品：
開店的本質(zhì)就是拿產(chǎn)品去變現(xiàn)，賣對(duì)產(chǎn)品很關(guān)鍵，所以選品是至關(guān)重要的，每個(gè)店鋪都應(yīng)該有自身的爆品、利潤品。產(chǎn)品的選擇對(duì)店鋪的發(fā)展至關(guān)重要。建議選擇一些有潛在市場的產(chǎn)品，即擁有龐大客戶群的產(chǎn)品。商家還需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和包裝。（工廠賣家在運(yùn)營時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品去突出特點(diǎn)，針對(duì)性的做運(yùn)營方案）
二、店鋪標(biāo)題：
標(biāo)題能抓住人的眼球，那么流量方面其實(shí)也不會(huì)太差。好的標(biāo)題可以給用戶展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。所以商家們需要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要關(guān)注關(guān)鍵詞是否是高流量、高轉(zhuǎn)化率、高訂單關(guān)鍵詞，判斷是否是這些關(guān)鍵詞，可以從平臺(tái)大數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)分析中學(xué)習(xí)，為產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞。
三、圖片：
圖片是商店的門面擔(dān)當(dāng)，小圖片突出質(zhì)量，小地方更加凸顯細(xì)節(jié)。國內(nèi)電商的圖片都是非常精美的，跨境平臺(tái)對(duì)圖片的真實(shí)性要求會(huì)更高，所以在制作詳細(xì)信息頁面時(shí)，產(chǎn)品的描述也需要細(xì)細(xì)斟酌，能更好的表達(dá)產(chǎn)品特性，讓消費(fèi)者更好理解。
四、產(chǎn)品價(jià)格：
商品定價(jià)前可以先去市場看看相同品類的銷售情況、定價(jià)、利潤款和引流款的情況，進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)自身的利潤率和優(yōu)勢(shì)去定價(jià)。低價(jià)會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但是如果不賺錢根本沒必要去扶貧，所以再我個(gè)人看來低價(jià)策略不可取，低價(jià)也不一定代表就能做好店鋪。定價(jià)一般是選擇中高水平的定價(jià)，設(shè)置好利潤款。
五、店鋪廣告
廣告是能快速提升店鋪流量的方式之一，廣告做得好，商店就會(huì)有高曝光率、高點(diǎn)擊率、從而提升轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)可以充分利用窗口推薦來增加曝光率或使用ppc付費(fèi)做廣告，站外也可以找到當(dāng)?shù)剌^火的社交網(wǎng)站等方式來做廣告。
下面再來說說廣告引流怎么去做，有哪些比較關(guān)鍵，具體的實(shí)操怎么去做:
1.搜索廣告:
搜索廣告是ozon最重要的廣告之一，也是平臺(tái)賣家用得最多的一個(gè)搜索廣告功能。ozon搜索廣告即是ozon電商平臺(tái)自身的搜索引擎營銷。其實(shí)搜索廣告是較為容易上手的廣告玩法。很多平臺(tái)跨境賣家都不了解哪一些產(chǎn)品屬于搜索廣告的范圍，比如用戶在搜索結(jié)果類別中點(diǎn)擊的產(chǎn)品在24小時(shí)內(nèi)加購了產(chǎn)品或者是收藏夾，買家要是在21天內(nèi)付款的話都是算有效搜索廣告里面的。在默認(rèn)的情況下，如果我們啟用了這個(gè)搜索廣告的功能，所有的產(chǎn)品都啟動(dòng)了廣告，并且是無法禁用的，但我們可以設(shè)置廣告的費(fèi)率，投入的費(fèi)用越高，那么你的產(chǎn)品在搜索的結(jié)果中的展示也會(huì)更高，增大買家的購買概率。
2.產(chǎn)品廣告:
產(chǎn)品廣告是根據(jù)類別中的頁面展示和搜索功能進(jìn)行付費(fèi)的。分為點(diǎn)擊收費(fèi)（cpc）和頁面展示付費(fèi)（cpm），頁面展示付費(fèi)是根據(jù)千次展示來定義的，它所有的方式都是以暗標(biāo)形式出現(xiàn)的。不同的類目產(chǎn)品，展示付費(fèi)單價(jià)也是不一樣的，但按照正常標(biāo)準(zhǔn)千次展現(xiàn)付費(fèi)是1-5盧布左右。
3.媒體廣告:
媒體廣告包括橫幅廣告、我的店鋪、積分、品牌貨架。
·橫幅廣告是在產(chǎn)品卡或者是在ozon主頁上為你的產(chǎn)品、店鋪、品牌或促銷做廣告，是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)的
·我的店鋪是指在ozon主頁和類別頁面上的店鋪廣告
·品牌貨架包含橫幅廣告、精選商品、網(wǎng)址鏈接和文字概述，是一種結(jié)合媒體廣告和產(chǎn)品廣告優(yōu)勢(shì)的形式。它展示在搜索結(jié)果類別中產(chǎn)品的正上方，可以隨時(shí)更改費(fèi)率，最低是從300盧布去競價(jià)
·積分可以通過一些調(diào)查問卷累計(jì)積分到自己個(gè)人賬戶里面，之后可以使用這些積分開通一些廣告
4.營銷申請(qǐng):
在平時(shí)運(yùn)營ozon店鋪的過程中，很少賣家會(huì)使用營銷申請(qǐng)這個(gè)廣告功能。其實(shí)營銷申請(qǐng)是一個(gè)永久性的大規(guī)?；顒?dòng)，賣家可以通過在一些媒體網(wǎng)站或者社交媒體網(wǎng)站進(jìn)行廣告展示，吸引買家促進(jìn)成交。賣家也可以選取ozon平臺(tái)的商業(yè)包，然后在ozon主頁和markplace促銷頁面的橫幅或產(chǎn)品做一個(gè)展示。ozon平臺(tái)可以提供裝修頁面設(shè)置發(fā)布產(chǎn)品信息、視頻直播以及手機(jī)app小彈窗等服務(wù)，賣家可以根據(jù)自己不同的需求選擇不同的服務(wù)類型。
5.促銷:
促銷包含產(chǎn)品展示柜、特價(jià)、閃購、產(chǎn)品促銷活動(dòng)以及申請(qǐng)折扣價(jià)。
·展品展示柜就是移動(dòng)端ozon店鋪，而產(chǎn)品促銷活動(dòng)是你與其他賣家一起在促銷活動(dòng)頁面去做一個(gè)產(chǎn)品廣告展示，這兩個(gè)促銷廣告都是免費(fèi)的。
·團(tuán)隊(duì)促銷大多數(shù)都需要本土賣家才能參加
·特價(jià)與閃購就是以最低價(jià)的形式去吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品促成交易
·申請(qǐng)折扣價(jià)是買家向賣家申請(qǐng)的一個(gè)優(yōu)惠及產(chǎn)品價(jià)格，店鋪賣家可以在ozon后臺(tái)設(shè)置成自動(dòng)審批狀態(tài)
雖然促銷活動(dòng)能提升店鋪的銷售量，但同一個(gè)產(chǎn)品是不建議去開啟多個(gè)促銷模式的，不然折扣會(huì)疊加，容易造成產(chǎn)品售賣虧損的情況。
已上就是ozon運(yùn)營、引流的一些要點(diǎn)，運(yùn)營店鋪從這幾方面入手，做好細(xì)節(jié)，一定是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在平臺(tái)還屬于早期，對(duì)于中國賣家是好的機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)在中俄關(guān)系處于一個(gè)非常友好的階段，之后西方國家制裁俄羅斯越狠，俄羅斯跟中國的合作則越緊密，加上中國產(chǎn)品的豐富程度，可以想象未來是非常好的，現(xiàn)在布局非常合適。


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