亞馬遜店鋪商品定價(jià)怎么才會有競爭力?定價(jià)格主要從這三方面考慮，一個(gè)是成本定價(jià)，現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)以及心理定價(jià)。
《一》、成本定價(jià)
成本定價(jià)需要運(yùn)營者對所出售的產(chǎn)品具備一定的了解基礎(chǔ)，也是目前大多數(shù)運(yùn)營者都在使用的一種定價(jià)方法
目前，亞馬遜平臺發(fā)貨分為自配送和fba兩種物流模式，其中涉及到的費(fèi)用會有所不同，所以在成本預(yù)估計(jì)價(jià)時(shí)，需要格外注意。
《二》、現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)
所謂現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)，就是在每次產(chǎn)品定價(jià)時(shí)都比大賣家低1~2美金左右的產(chǎn)品定價(jià)方法。這種方式常普及于新手賣家群體--運(yùn)營者剛接觸該行業(yè)市場，不清楚fba頭程費(fèi)用是多少以及該產(chǎn)品類目的退貨率情況。競爭者由于在定價(jià)過程中符合該類產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)則，因此作為新手參考競爭對手是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。賣家可以先利用現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)進(jìn)行售賣，當(dāng)有十多單銷量的情況下，再反向推導(dǎo)利潤率。
利用低于競爭對手1~2美金的方式，進(jìn)行沖擊銷量。如果后期發(fā)現(xiàn)這種方式利潤率很低，甚至出現(xiàn)了虧損狀態(tài)。這說明兩點(diǎn):
1、你的競爭對手有非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈損狀態(tài)，那么建議你更換產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不適合新手做。這也是利用現(xiàn)行價(jià)格快速篩選產(chǎn)品的邏輯。
《三》、心理定價(jià)
心理定價(jià)其實(shí)是一種技巧性的定價(jià)，通過細(xì)節(jié)優(yōu)化來增加用戶的點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。這樣的產(chǎn)品定價(jià)方式通常會以“98”或“99”結(jié)尾，視覺上為消費(fèi)者們傳輸了一種“特價(jià)”的錯(cuò)感，這樣的效果往往會增大用戶點(diǎn)擊預(yù)覽和想要購買欲望。需要提醒的是，針對上述大家所學(xué)習(xí)的三大定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其得出的值僅僅只表明了對于該類產(chǎn)品來說算是個(gè)合理的價(jià)格。但合理的價(jià)格并不意味著它在該市場領(lǐng)域就具備了絕對的競爭優(yōu)勢。
那怎樣的價(jià)格才具備競爭力呢?我們可通過與以下兩方面結(jié)合判斷得出:
首先我們要了解產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，然后再去分析這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)什么樣的價(jià)格最有競爭度。
①、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間判斷
1統(tǒng)計(jì)一個(gè)類目搜索結(jié)果下前100個(gè)listing的價(jià)格和review評分
2根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的價(jià)格信息繪制價(jià)格折線圖
3.根據(jù)圖表判斷該類目的價(jià)格區(qū)間
②、產(chǎn)品價(jià)格競爭度判斷
價(jià)格的競爭度判斷可以在excel表格中記錄完所有數(shù)據(jù)后，計(jì)算“累計(jì)平均價(jià)格”，其數(shù)值為當(dāng)前l(fā)isting價(jià)格與先前記錄listing價(jià)格的平均值。低于或等于“累計(jì)平均價(jià)格”都可視為產(chǎn)品價(jià)格較具備。


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