2021年，消費(fèi)者在移動(dòng)應(yīng)用上的支出高達(dá)1700億美元，同比增長(zhǎng)19%。廣告支出達(dá)2880億美元，2022年這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)會(huì)增至3360億。
2021年ios 14.5的推出將用戶隱私推到了聚光燈下，為整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用app行業(yè)帶來(lái)了一系列新的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，但背后的機(jī)遇也極為豐富。
adjust發(fā)布了《2022年移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告》，facebook代理yinolink易諾將為大家解讀全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)在安裝、用戶留存和再歸因率等方面的趨勢(shì)，幫助app推廣人員通過(guò)數(shù)據(jù)更好地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
一、ios 14.5+對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的影響
ios 14.5正式落地，蘋(píng)果的att框架隨之推出。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員和開(kāi)發(fā)者必須先取得用戶授權(quán)，才能讀取其廣告主標(biāo)識(shí)符（idfa）。
一開(kāi)始，大家對(duì)于許可率的預(yù)測(cè)很悲觀，但adjust的近期數(shù)據(jù)顯示，2021年5月至今，整體用戶許可率已從16%提高至約25%，而游戲類(lèi)應(yīng)用達(dá)到了30%。
隨著越來(lái)越多的用戶了解到授予許可和個(gè)性化廣告的價(jià)值，預(yù)計(jì)這一數(shù)字會(huì)持上升勢(shì)頭。
二、電子商務(wù)移動(dòng)應(yīng)用app
移動(dòng)端成為電商領(lǐng)頭羊，占2021年電商總銷(xiāo)售量的67%。觀看社交媒體廣告后，55%的人會(huì)在智能手機(jī)上下單。歐非中東和拉美市場(chǎng)的電商類(lèi)應(yīng)用安裝表現(xiàn)矚目，年同比增長(zhǎng)分別為18%和14%。
電子商務(wù)類(lèi)應(yīng)用ecpi
由于電商類(lèi)應(yīng)用的合作伙伴活動(dòng)、訪問(wèn)次數(shù)、安裝量和付費(fèi)安裝占比全面提升，ecpi的急劇攀升也屬情理之中。2021下半年，電商類(lèi)應(yīng)用的ecpi（平均安裝成本）增長(zhǎng)至1.92美元。
電商類(lèi)應(yīng)用留存率
2020年至2021年用戶留存率呈下滑趨勢(shì)，2021下半年，第1、7、14和30天的平均留存率跌至19%、12%、9%和7%。移動(dòng)電商app應(yīng)當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，確保用戶獲取和用戶留存達(dá)到平衡。
電商類(lèi)應(yīng)用內(nèi)收入
應(yīng)用內(nèi)收入達(dá)到歷史新高，這說(shuō)明用戶在短暫的留存期間內(nèi)愿意進(jìn)行大額消費(fèi)。app推廣人員需確保獲取來(lái)的用戶符合營(yíng)銷(xiāo)策略和ltv（客戶終身價(jià)值）要求，并且能在流失前產(chǎn)生足夠的roi/roas。
三、金融科技移動(dòng)應(yīng)用app
2020-2021年，全球金融科技類(lèi)應(yīng)用安裝量同比增長(zhǎng)35%。2021年，52%的購(gòu)物是通過(guò)數(shù)字錢(qián)包支付的。
全球所有地區(qū)和子類(lèi)別應(yīng)用均獲得增長(zhǎng)，拉美地區(qū)安裝量提高了62%，訪問(wèn)次數(shù)激增128%；北美地區(qū)的安裝量和訪問(wèn)次數(shù)則分別增長(zhǎng)69%和111%。
金融科技類(lèi)應(yīng)用ecpi
金融科技應(yīng)用加大了獲取用戶的力度，平均ecpi急劇提高，2020上半年每次安裝的成本僅為1.05美元，而2021年年底暴漲至3.40美元。
隨著更多玩家涌入金融科技領(lǐng)域，用戶獲取成本將持續(xù)提升。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須集中精力吸引高價(jià)值的新用戶，同時(shí)留住現(xiàn)有用戶。
四、游戲移動(dòng)應(yīng)用app
2021年全球游戲類(lèi)應(yīng)用整體安裝量年增長(zhǎng)率高達(dá)32%。用戶在移動(dòng)游戲應(yīng)用中消費(fèi)932億美元，占全球游戲類(lèi)消費(fèi)支出的52%，同比增長(zhǎng)7.3%。
游戲應(yīng)用安裝情況
超休閑游戲的性質(zhì)決定了其安裝量極高，因此占比最高，為27%，其后分別是動(dòng)作類(lèi)、解謎類(lèi)、體育類(lèi)、策略類(lèi)和模擬類(lèi)游戲。
游戲類(lèi)應(yīng)用的整體付費(fèi)/自然安裝比率呈波動(dòng)趨勢(shì)，2021年末為0.68。超休閑類(lèi)游戲的付費(fèi)用戶占比蟬聯(lián)首位，2021上半年高達(dá)3.2；休閑類(lèi)和體育類(lèi)游戲均有增長(zhǎng)，前者從0.77提高至1.08，后者升至0.24。
游戲類(lèi)應(yīng)用ecpi
2021年整個(gè)游戲行業(yè)的單次安裝成本呈上升趨勢(shì)，平均單次安裝成本從1.74美元漲至2.18美元。體育類(lèi)游戲的增長(zhǎng)最為顯著，從1.64美元一路提至2.52美元。超休閑游戲不斷下降，從0.35降至0.28美元。
游戲類(lèi)應(yīng)用留存率
付費(fèi)安裝的增加和ecpi的上升凸顯了留存指標(biāo)的重要性。2021全年留存率中位數(shù)提高到14%，第14和30天的留存率均有上升。營(yíng)銷(xiāo)人員可以考慮借鑒2020上半年的渠道、策略和合作伙伴。
2021年q4超休閑游戲第1天留存率為25%，第3天降至13%，第14和30天只有3.8%和1.6%。相比之下，游戲應(yīng)用整體第1天留存率為28%。
但超休閑游戲的低留存率并不能說(shuō)明用戶是否真正流失，許多超休閑游戲都采用交叉推廣的做法。找準(zhǔn)用戶興趣減弱、可能流失的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引用戶下載產(chǎn)品組合中的其他游戲。如果您的產(chǎn)品組合中有一款以上的應(yīng)用，可以考慮采用這種營(yíng)銷(xiāo)方法。
來(lái)源：yinolink易諾


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