社交類APP出海拉新的投放買量秘訣
發(fā)布時間：2024-06-06 點(diǎn)擊：65
在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的15年中，工具、跨境電商、移動游戲、泛娛樂社交交替出現(xiàn)，并逐漸成長為咱們的優(yōu)勢賽道。
其中，游戲和社交類產(chǎn)品作為最賺錢的品類，在海外市場廣告投放的買量上也是“出手闊綽”。
今天，小梨醬就針對社交類app在出海拉新方面，剖析“投放買量秘訣”~
1.海外用戶特征分析
【歐美】
付費(fèi)能力和意愿強(qiáng)，樂意為能夠解決其需求的產(chǎn)品買單。另外，歐美用戶十分在意隱私安全問題。
【東南亞】
東南亞市場潛力巨大，雖然消費(fèi)能力不高，但是這個地區(qū)的人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)社交的習(xí)慣與氛圍，實(shí)在是太好了。一般來說，社交產(chǎn)品在東南亞的日活表現(xiàn)不俗，積累了很好的流量資源。
【印度】
印度與國內(nèi)的社交用戶喜好、行為相似，喜歡在列表上直接挑選自己感興趣的異性聊天。印度人口眾多，消費(fèi)能力也比較可觀，英語在這里是通用語言。
【中東】
中東地區(qū)社交品類增長迅速，人們在社媒上每天平均花費(fèi)3.5個小時。該地區(qū)家庭成員眾多，人們喜歡熱鬧、社交，所以產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。并且人們的付費(fèi)能力強(qiáng)。
目前，app出海的核心市場主要為北美、拉美、中東、東南亞地區(qū)，社交類產(chǎn)品也可以以這些地區(qū)為首選目的地。
北美和歐洲地區(qū)的人均 gdp 最高、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件最好；拉美、中東、東南亞地區(qū)人口規(guī)模相當(dāng)大且結(jié)構(gòu)年輕化，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高；非洲和南亞地區(qū)人口規(guī)模大，但是面臨較大的政治和市場管理風(fēng)險。
如果出海目標(biāo)受眾包含海外華人，也要考慮該地區(qū)的華人人口規(guī)模。華人人口超過百萬的有越南、韓國、柬埔寨三國，超過 70% 的華僑華人集中在東南亞地區(qū)。除此之外，日本、印度、歐洲、拉美等地區(qū)也有超過 10 萬華人。
2.社交類app出海策略
【借助ugc，開展本地化內(nèi)容建設(shè)】
社交產(chǎn)品應(yīng)該大力推行 ugc 策略，借助ugc的活力、創(chuàng)造力和影響力，深耕本地用戶群體，從本土文化著手，摸清本土的用戶習(xí)慣與偏好，建設(shè)本地化的內(nèi)容，形成內(nèi)容→互動→關(guān)系的的社交鏈。
【采用創(chuàng)新拉新方式】
通過明星線上直播，線下主播、粉絲見面會等創(chuàng)意形式，進(jìn)行產(chǎn)品的造勢宣傳和拉新。
【提升多元治理、多方觀察能力】
社交產(chǎn)品是需要打造關(guān)系、內(nèi)容、互動的和諧生態(tài)，這個過程中需要我們多角度地了解并熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，深入了解當(dāng)?shù)氐恼魏臀幕?br>【打造自有內(nèi)容，讓產(chǎn)品ip化】
歐美地區(qū)的用戶需求較為領(lǐng)先、心態(tài)也更為開放，對非本土產(chǎn)品的接納度也很高。在這些地區(qū)，內(nèi)容是十分關(guān)鍵的因素。尤其是產(chǎn)品要有自己的原生內(nèi)容，這樣才能收獲更多用戶的認(rèn)可和信任，打造ip生態(tài)鏈會讓用戶的粘性更高。
3.買量秘訣
【優(yōu)勢關(guān)鍵詞挖掘，品牌詞保護(hù)，低成本搶占競品，定期增加投放詞，挖掘有效詞，每日跟蹤重點(diǎn)詞】
【自定產(chǎn)品頁cpp】
明確不同廣告組的目標(biāo)；通過背景顏色、圖片、醒目標(biāo)題等元素吸引用戶注意力，由單獨(dú)替換某張橫圖，逐步增加整套素材設(shè)計；針對現(xiàn)有的穩(wěn)定獲量詞不斷優(yōu)化調(diào)整素材細(xì)節(jié)，確定較優(yōu)素材方案。
【關(guān)注apple store廣告位】
“搜索標(biāo)簽”的廣告位于“為你推薦”下方第一個位置。它的展示形式是icon+主副標(biāo)題，以點(diǎn)擊收費(fèi)。搜索頁面的流量很大，可通過長期投放來獲取被動曝光，提升產(chǎn)品知名度。
“每日推薦”廣告位，該廣告位于用戶打開 app store 后首先加載的第一個頁面，且版塊所占面積較大，極易吸引用戶注意，每周有超 6 億的訪客，海外可以提前創(chuàng)建賬戶進(jìn)行預(yù)約。
“您可能還喜歡”（you might also like）位于應(yīng)用詳情頁的最底部，用戶在進(jìn)入某一應(yīng)用的詳情頁信息后，下滑至底部即可發(fā)現(xiàn)。通過這一廣告位，開發(fā)者可以在其他應(yīng)用的詳情頁投放自己的廣告。
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今天，小梨醬就針對社交類app在出海拉新方面，剖析“投放買量秘訣”~
1.海外用戶特征分析
【歐美】
付費(fèi)能力和意愿強(qiáng)，樂意為能夠解決其需求的產(chǎn)品買單。另外，歐美用戶十分在意隱私安全問題。
【東南亞】
東南亞市場潛力巨大，雖然消費(fèi)能力不高，但是這個地區(qū)的人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)社交的習(xí)慣與氛圍，實(shí)在是太好了。一般來說，社交產(chǎn)品在東南亞的日活表現(xiàn)不俗，積累了很好的流量資源。
【印度】
印度與國內(nèi)的社交用戶喜好、行為相似，喜歡在列表上直接挑選自己感興趣的異性聊天。印度人口眾多，消費(fèi)能力也比較可觀，英語在這里是通用語言。
【中東】
中東地區(qū)社交品類增長迅速，人們在社媒上每天平均花費(fèi)3.5個小時。該地區(qū)家庭成員眾多，人們喜歡熱鬧、社交，所以產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。并且人們的付費(fèi)能力強(qiáng)。
目前，app出海的核心市場主要為北美、拉美、中東、東南亞地區(qū)，社交類產(chǎn)品也可以以這些地區(qū)為首選目的地。
北美和歐洲地區(qū)的人均 gdp 最高、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件最好；拉美、中東、東南亞地區(qū)人口規(guī)模相當(dāng)大且結(jié)構(gòu)年輕化，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高；非洲和南亞地區(qū)人口規(guī)模大，但是面臨較大的政治和市場管理風(fēng)險。
如果出海目標(biāo)受眾包含海外華人，也要考慮該地區(qū)的華人人口規(guī)模。華人人口超過百萬的有越南、韓國、柬埔寨三國，超過 70% 的華僑華人集中在東南亞地區(qū)。除此之外，日本、印度、歐洲、拉美等地區(qū)也有超過 10 萬華人。
2.社交類app出海策略
【借助ugc，開展本地化內(nèi)容建設(shè)】
社交產(chǎn)品應(yīng)該大力推行 ugc 策略，借助ugc的活力、創(chuàng)造力和影響力，深耕本地用戶群體，從本土文化著手，摸清本土的用戶習(xí)慣與偏好，建設(shè)本地化的內(nèi)容，形成內(nèi)容→互動→關(guān)系的的社交鏈。
【采用創(chuàng)新拉新方式】
通過明星線上直播，線下主播、粉絲見面會等創(chuàng)意形式，進(jìn)行產(chǎn)品的造勢宣傳和拉新。
【提升多元治理、多方觀察能力】
社交產(chǎn)品是需要打造關(guān)系、內(nèi)容、互動的和諧生態(tài)，這個過程中需要我們多角度地了解并熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，深入了解當(dāng)?shù)氐恼魏臀幕?br>【打造自有內(nèi)容，讓產(chǎn)品ip化】
歐美地區(qū)的用戶需求較為領(lǐng)先、心態(tài)也更為開放，對非本土產(chǎn)品的接納度也很高。在這些地區(qū)，內(nèi)容是十分關(guān)鍵的因素。尤其是產(chǎn)品要有自己的原生內(nèi)容，這樣才能收獲更多用戶的認(rèn)可和信任，打造ip生態(tài)鏈會讓用戶的粘性更高。
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