新賬號到底該如何運營？
為何我一直遲遲不出單？
為啥別人可以報上deal，我卻沒有活動推薦？
新賣家在新賬號90天內(nèi)的運營行為是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱為黃金90天。
“黃金90天”定義：fba賣家，從產(chǎn)品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計算的90天之內(nèi)。
數(shù)據(jù)顯示，這90天內(nèi)開通及使用亞馬遜系列工具（如亞馬遜物流fba、品牌注冊、亞馬遜廣告、優(yōu)惠券等）的新賣家表現(xiàn)更為卓越：
首單出單時間比其他賣家快1個月；
全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；
店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；
以上數(shù)據(jù)來自新賣家的歷史數(shù)據(jù)，實際情況可能因賬號運營情況而有所差異，數(shù)據(jù)僅供參考
今年，亞馬遜為幫助新賣家拓展業(yè)務(wù)、快速起量，重磅推出新賣家入門大禮包福利，賣家們可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護(hù)工具費用多重優(yōu)惠！完成品牌注冊的賣家還將獲得高達(dá)5萬美金的銷售額返還！
小編在此為大家推薦一個新賬號90天如何從淡季養(yǎng)asin到旺季爆單的優(yōu)選出單玩法，助力各位賣家成為出單達(dá)人！賣家可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整！
第一階段：打基礎(chǔ)穩(wěn)步啟航新征程三駕馬車齊并進(jìn)
出海做跨境生意邁出高效的第一步很重要，在這一階段，將品牌注冊、listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基本功打好，為后續(xù)打造爆款、獲得流量做鋪墊。
step1建議您現(xiàn)在注冊品牌
為什么我在初步階段就要注冊品牌？
對于剛剛起步的新店來說，注冊品牌不僅能夠給消費者提供信心、助力冷啟動，還能夠保護(hù)您的asin告別假貨跟賣。而且只有進(jìn)行了品牌注冊，才可以使用品牌分析等工具幫助您找準(zhǔn)品牌定位和制定策略！并且能夠在listing中使用品牌名稱、a+頁面等品牌打造工具，對買家更有吸引力，助力提升下單率！
此外，擁有待處理商標(biāo)（pending tm）或r標(biāo)才可以進(jìn)行品牌注冊，商標(biāo)注冊時間較長，建議提前申請商標(biāo)，才能盡快完成品牌注冊！
優(yōu)惠政策：
在上線首個可供購買asin后的6個月內(nèi)完成品牌注冊的賣家們，可享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還！
注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
step2建議您在0-20天內(nèi)，使用亞馬遜物流（fba）
使用亞馬遜物流（fba）有什么優(yōu)勢？
使用亞馬遜物流（fba），您能夠觸及到海量的prime會員，幫助曝光及銷量的提升；同時還能享受次日達(dá)/隔日達(dá)配送服務(wù)，改善客戶體驗；還有全天候?qū)I(yè)客服為您解決售后問題；更重要的是還能夠提高“購買按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步。
亞馬遜物流（fba）入倉注意事項：
檢查fba商品入倉資格
匹配并完善商品信息
做好商品預(yù)處理工作
提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
規(guī)范化貨件，安全運輸
優(yōu)惠政策：
上線首個可供購買asin后1年內(nèi)，將商品寄送至亞馬遜運營中心，即使用亞馬遜物流（fba），可獲得最高200美元入庫運輸費優(yōu)惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃！
注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
step3建議您在0-30天內(nèi)完善、測試并優(yōu)化listing
為什么我需要花時間來調(diào)整listing？
listing（亞馬遜商品詳情頁）是消費者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個優(yōu)質(zhì)的listing有助于提高您商品的曝光度、提高點擊率與轉(zhuǎn)化率，而且后期的自動廣告投放在很大程度上依靠系統(tǒng)對listing的識別。因此需要不斷完善、優(yōu)化listing！
listing創(chuàng)建注意事項：
設(shè)置精準(zhǔn)的分類節(jié)點獲取更多曝光
撰寫吸睛的標(biāo)題帶來更多點擊
用吸引人的賣點及地道的表達(dá)抓住消費者
采用富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器
第二階段：謀全局，巧用廣告工具策略捕獲流量刺激轉(zhuǎn)化
品牌注冊成功之后您獲得了賣家的信任，使用fba之后您的產(chǎn)品將獲得更高的客戶滿意度，listing優(yōu)化好后有助于廣告流量的轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)在各位賣家們就可以開始考慮如何獲得更多的流量了！
step4建議您在15-35天使用亞馬遜搜索廣告
如何使用亞馬遜搜索廣告工具獲得流量？
使用亞馬遜的搜索類廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標(biāo)消費者面前曝光的機會，為新品引流，通過精準(zhǔn)營銷投放，穩(wěn)固存量市場、觸達(dá)增量市場！
亞馬遜三大搜索廣告工具：
商品推廣（sp）：通過在購物搜索結(jié)果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發(fā)消費者購買意向并提升銷售額：
增加商品曝光
增加商品的銷售機會
關(guān)聯(lián)度高，投放精準(zhǔn)
品牌推廣（sb）：通過在購物搜索結(jié)果中顯示包含您的商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注您的品牌：
擁有顯眼廣告位
一次可以展示更多商品
自定義廣告形式更加自由
展示型推廣（sd）：通過易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據(jù)消費者的興趣吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的消費者：
投放策略多樣化
廣告素材自動生成更便捷
展示渠道豐富
新品出單難？亞馬遜新賬號90天做對這7件事，1年銷量可超10倍！
注：品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊賣家開通
優(yōu)惠政策：
當(dāng)您在上線首個可供購買asin后1年內(nèi)將產(chǎn)品送至亞馬遜運營中心之后，建議您同步針對亞馬遜物流asin創(chuàng)建一個無截止日期的廣告活動，即可獲得200美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！
注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家
第三階段：展實力，抓住突破口拓展商機正式起飛
相信各位賣家在這一階段已經(jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ)，那您就有機會獲得促銷推薦。您可以開始使用優(yōu)惠券（coupons）、秒殺等促銷工具，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化、持續(xù)刺激銷量。同時使用品牌保護(hù)工具，保障安全高效的運營。
step5建議您在20-40天內(nèi)使用亞馬遜優(yōu)惠券（coupons）
如何使用優(yōu)惠券更好地推廣產(chǎn)品？
亞馬遜優(yōu)惠券（coupons）是為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，設(shè)置門檻較低，還有專屬流量入口展示，是您吸引流量，節(jié)約成本的優(yōu)質(zhì)之選，因此非常適用于新品或者剛起步的賣家。
亞馬遜優(yōu)惠券（coupons）的四大優(yōu)勢：
高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群：在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶群，從而增強優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度。
增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性：亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志。
設(shè)置簡單：通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有效期限最長可達(dá)3個月；優(yōu)惠券按點擊量收費，成本可控。
組合營銷：配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。
優(yōu)惠政策：
上線首個可供購買asin后1年內(nèi)注冊亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布，可獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費用優(yōu)惠！建議賣家們提前發(fā)布并拿下優(yōu)惠券，為后期旺季促銷做準(zhǔn)備！
注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
step6建議您在20-40天內(nèi)使用亞馬遜deal工具
deal工具能夠給我?guī)砟男╊~外的有效流量及轉(zhuǎn)化？
當(dāng)您的銷量、listing 優(yōu)化完善到一定程度并且有足夠的review，那您將有機會獲得亞馬遜deal促銷資格！幫助您達(dá)到短期內(nèi)沖擊銷量，長期內(nèi)持續(xù)完善品牌和店鋪的顯著效果！
亞馬遜三大deal工具：
秒殺（lightning deal，簡稱ld）：是一種限時、短時間高流量的展示活動，通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時，時間結(jié)束即恢復(fù)原價。秒殺有利于提高商品曝光度，不僅能幫您短時間內(nèi)捕獲大流量，還能有效減少庫存積壓！
7天促銷（7 day deal，簡稱7dd）：參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓，提高倉庫使用率！
鎮(zhèn)店之寶（deal of the day，簡稱dotd）：堪稱亞馬遜deal 之王，其時長為24小時，且始終排在今日deal最上端，因此流量最多，非常適用于有實力的產(chǎn)品。dotd有利于突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造明星爆款產(chǎn)品。
step7建議您在0-60天內(nèi)使用品牌保護(hù)工具
使用品牌保護(hù)工具能夠解決哪些問題？
當(dāng)您已經(jīng)小有名氣，展露頭角之后，您需要開始維護(hù)自身品牌權(quán)益，告別假貨侵?jǐn)_、跟賣問題，讓消費者放心購買，保障銷量更穩(wěn)定！
品牌保護(hù)工具：
舉報違規(guī) report a violation：品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規(guī)的行為，全球調(diào)查團(tuán)隊7×24小時處理。
自助移除 project zero：project zero零計劃允許品牌自助移除假冒商品，無須聯(lián)系亞馬遜，事先防假。
預(yù)防假貨跟賣 transparency透明計劃：為每件產(chǎn)品提供獨一無二的追蹤條碼，事先防假貨、驗真?zhèn)?，還可引導(dǎo)買家返場了解更多商品信息。
優(yōu)惠政策：
針對新賣家：在上線首個可供購買asin后的6個月內(nèi)完成品牌注冊，可享受200美元亞馬遜評論管理工具優(yōu)惠及100美元亞馬遜品牌保護(hù)工具優(yōu)惠！
注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
針對品牌商：transparency 透明計劃目前針對新加入項目的asin，為每個asin提供最多20,000個免費代碼！
小編還為大家整理了關(guān)于黃金90天內(nèi)使用工具的常見問題，請各位賣家查收！
q1：想用亞馬遜物流（fba），需要支付哪些費用呢？新賣家有沒有優(yōu)惠政策可以享受？
當(dāng)您使用亞馬遜物流（fba）配送方式時，你將需要支付的物流費用包括亞馬遜物流訂單的配送費用、月度庫存?zhèn)}儲費、長期倉儲費、移除訂單費用和棄置訂單費用、退貨處理費以及計劃外服務(wù)費用。
q2：商標(biāo)申請需要多久？聽說要10個月到1年，才可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊?
商標(biāo)申請所需時長，不同的國家/地區(qū)，略有不同。但“需要等待10個月到1年才能進(jìn)行亞馬遜品牌注冊”已經(jīng)是過去式啦！目前，只要進(jìn)行了商標(biāo)申請，有了待處理商標(biāo) (pending tm) 就可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊。一般只需 1-2 個月，就可以拿到待處理商標(biāo)，新手賣家也可以享受品牌商權(quán)益，快速起量！
q3：新賣家想開廣告，應(yīng)該如何設(shè)置？把握怎樣的節(jié)奏呢？
商品推廣適用于亞馬遜上單個商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而提升商品銷量。
· step1: 開啟自動廣告，了解買家搜索行為
· step2: 開啟手動廣告，主動出擊
· step3: 持續(xù)優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)投放

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