當(dāng)賣(mài)家選擇在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店之后，會(huì)需要利用一定的推廣工具來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而站內(nèi)廣告是其中的一種，賣(mài)家在進(jìn)行開(kāi)通之后，它的流量該怎么去進(jìn)行分配了?下面一起來(lái)了解清楚。
1. 店鋪中進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品選擇
對(duì)于八二法則大家都知道，在同一店鋪里的產(chǎn)品，其實(shí)大部分的店鋪利潤(rùn)是由20%的頭部listing所產(chǎn)生的。當(dāng)然，這里并不是說(shuō)把其他的產(chǎn)品廣告停放，而是要適當(dāng)傾斜預(yù)算給利潤(rùn)款產(chǎn)品。
2. 確認(rèn)好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線
這條平衡性就是廣告的盈虧平衡acos，
盈虧平衡acos=產(chǎn)品凈利潤(rùn)/產(chǎn)品單價(jià)
通過(guò)盈虧平衡acos，我們可以計(jì)算出單個(gè)asin用來(lái)投放廣告時(shí)的最大預(yù)算金額，從而合理地分配每個(gè)產(chǎn)品的最大廣告投放預(yù)算。
3. 留出嘗試新廣告形式的預(yù)算
我們?cè)谠O(shè)置廣告預(yù)算的時(shí)候，至少要留出10%左右的預(yù)算，用來(lái)嘗試一下新的廣告形式。而且每當(dāng)亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺(jué)，一定要及時(shí)參與體驗(yàn)。一般新測(cè)試廣告形式的推出，都會(huì)有流量扶持。
4. 理想的廣告acos標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于目前大多數(shù)的類目來(lái)講，廣告的acos維持在25%左右，當(dāng)然越低越好了，是我們追尋優(yōu)化的終極目標(biāo)，通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)再來(lái)分配預(yù)算花費(fèi)。
5. sp/sb/sd三種不同廣告形式預(yù)算分配比例
新手可以按照以下比例進(jìn)行分配：
sp:75%、sb: 20%、sd: 5%
其中sb廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來(lái)，實(shí)際表現(xiàn)非常不錯(cuò)。
6. 針對(duì)銷售旺季q4的廣告花費(fèi)
旺季的推廣費(fèi)，一般都會(huì)比較高，q4的花費(fèi)一般會(huì)占到店鋪全年廣告花費(fèi)的40%到50%左右。所以，如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季要適當(dāng)?shù)奶嵘A(yù)算。
通過(guò)介紹，我們能夠知道亞馬遜站內(nèi)廣告流量如何分配，其實(shí)對(duì)于不同的運(yùn)營(yíng)階段，賣(mài)家需要選擇不同的廣告投放以及優(yōu)化策略，能夠讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。


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