亞馬遜上新產(chǎn)品怎么推廣運(yùn)營？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-02 點(diǎn)擊：60
國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。新手賣家不懂運(yùn)營規(guī)則，以下就和賣家們分享亞馬遜新品推廣有什么步驟？
第一步：準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣
在推廣新產(chǎn)品之前，我們必須做好市場調(diào)研，包括市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和入口點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物一般預(yù)備40天的銷售。對于確定可以爆炸的產(chǎn)品，將同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)，不確定。第一批銷售半個月后，將有一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。
備貨、發(fā)貨期間，聯(lián)系評估資源，qa資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。
新產(chǎn)品還可以通過廣告空間刷廣告，提高自然搜索排名，評價(jià)相對安全。
第二步：fba上架第一周
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架前可添加vinevoice和早期的評論家計(jì)劃。對質(zhì)量沒有信心的人不要這樣做。
上架后第一天每天開始增加qa，前期流量小，qa每天增加1-2個，qa將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞埋在內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右qa。
銷售第一天，找高質(zhì)量的買家賬直評，直評數(shù)量不超過5個。
直接評估顯示后，打開手動準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞廣告，然后通過廣告空間刷單。如果條件允許，我們可以刷一下。我們試圖在新產(chǎn)品銷售前5天通過廣告空間將核心詞推到主頁并穩(wěn)定下來。如果條件不允許，也可以溫和低調(diào)，每天少刷，通過廣告慢慢提高關(guān)鍵詞的自然搜索排名。
要求測評者share產(chǎn)品鏈接到社交平臺，添加購物車，心愿單。尋找網(wǎng)紅。share增加產(chǎn)品鏈接listing流量。
打開自動廣告，此時(shí)自動廣告競價(jià)設(shè)置低于推薦競價(jià)，評價(jià)少，無，無vp不適合高競價(jià)來爭奪流量，你不能競爭，只會浪費(fèi)高廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，也可以幫助我們運(yùn)營很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
第三步：fba上架第二周，有序安排回評，開啟手動自動廣告
每天增加qa，一周內(nèi)完成20個qa，每天2-3個qa。
好評質(zhì)量。
如果第一時(shí)間處理差評，保證至少首頁沒有差評，最好前一個月不要有差評。
第四步：fba上架第三周，增加廣告投入，調(diào)整廣告投入
第五步：fba上架第四周，秒殺，站外助力爆款
繼續(xù)安排回評，突破60個vp評價(jià)大關(guān)。
高質(zhì)量好評，保證首頁沒有差評。第一時(shí)間處理新的差評。保持星級4.5以上。
最后，賣家要繼續(xù)每天關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手的動態(tài)?？刂茝V告acos，除了秒殺和外推廣外，其他時(shí)間減少廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告acos價(jià)值大于等于毛利率通關(guān)，只保留賺錢廣告。如果核心詞是大詞。acos都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。新產(chǎn)品推廣完成后，后期仍需努力維護(hù)。
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在推廣新產(chǎn)品之前，我們必須做好市場調(diào)研，包括市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和入口點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物一般預(yù)備40天的銷售。對于確定可以爆炸的產(chǎn)品，將同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)，不確定。第一批銷售半個月后，將有一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。
備貨、發(fā)貨期間，聯(lián)系評估資源，qa資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。
新產(chǎn)品還可以通過廣告空間刷廣告，提高自然搜索排名，評價(jià)相對安全。
第二步：fba上架第一周
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架前可添加vinevoice和早期的評論家計(jì)劃。對質(zhì)量沒有信心的人不要這樣做。
上架后第一天每天開始增加qa，前期流量小，qa每天增加1-2個，qa將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞埋在內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右qa。
銷售第一天，找高質(zhì)量的買家賬直評，直評數(shù)量不超過5個。
直接評估顯示后，打開手動準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞廣告，然后通過廣告空間刷單。如果條件允許，我們可以刷一下。我們試圖在新產(chǎn)品銷售前5天通過廣告空間將核心詞推到主頁并穩(wěn)定下來。如果條件不允許，也可以溫和低調(diào)，每天少刷，通過廣告慢慢提高關(guān)鍵詞的自然搜索排名。
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打開自動廣告，此時(shí)自動廣告競價(jià)設(shè)置低于推薦競價(jià)，評價(jià)少，無，無vp不適合高競價(jià)來爭奪流量，你不能競爭，只會浪費(fèi)高廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，也可以幫助我們運(yùn)營很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
第三步：fba上架第二周，有序安排回評，開啟手動自動廣告
每天增加qa，一周內(nèi)完成20個qa，每天2-3個qa。
好評質(zhì)量。
如果第一時(shí)間處理差評，保證至少首頁沒有差評，最好前一個月不要有差評。
第四步：fba上架第三周，增加廣告投入，調(diào)整廣告投入
第五步：fba上架第四周，秒殺，站外助力爆款
繼續(xù)安排回評，突破60個vp評價(jià)大關(guān)。
高質(zhì)量好評，保證首頁沒有差評。第一時(shí)間處理新的差評。保持星級4.5以上。
最后，賣家要繼續(xù)每天關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手的動態(tài)?？刂茝V告acos，除了秒殺和外推廣外，其他時(shí)間減少廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告acos價(jià)值大于等于毛利率通關(guān)，只保留賺錢廣告。如果核心詞是大詞。acos都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。新產(chǎn)品推廣完成后，后期仍需努力維護(hù)。
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