對于亞馬遜賣家來說，一個好的產品選擇可以說直接決定了后期商店運營的成敗，是亞馬遜運營的重要環(huán)節(jié)，也是亞馬遜賣家運營的第一步。對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個問題通常是往往就是怎么選號一個產品。一個好的產品決定了最終的結果。那么，亞馬遜賣家在選擇產品之前有什么需要提前注意和了解的？
一、產品分析
1.搜索熱度通過熱門搜索看到相關的產品。通過關鍵字搜索，可以看到買家的月度搜索量，本月的搜索量代表需求，這樣心里也有個底。
2.產品趨勢：根據不同的時期，產品的高光時刻都在什么時候?？梢姷内厔莘治龇浅Ｖ匾?。一方面，它可以讓賣家了解產品的流行時期，另一方面，它可以提醒賣家過濾掉不適合當前季節(jié)的產品。
3.利潤率計算：每個亞馬遜賣家都知道，為了達到理想的效果，必須有足夠的利潤率。
4.定價分析：價格不是由賣方設定的，而是由市場決定的。賣方應根據市場上常見的價格范圍確定價格，而不僅僅是根據自己的成本。 因此，在選擇產品時，賣方必須綜合考慮成本的各個方面，計算產品的利潤率，并決定是否選擇產品。
二、競爭分析
1.產品listing分析
賣家可以了解競爭產品的上架時間。在選擇產品之前，賣家還需要分析競爭產品listing文案。
2.review調查
賣家可以查看競爭對手的產品在自己產品類別下的評價。 產品能否獲得更好的排名，要知道評價是影響轉化的重要因素。從review這個角度來看，賣家需要了解市場客戶對該產品的滿意度是否正常。 這樣可以找到更多關于review的listing，列出所有相關信息review內容好壞，總結客戶對此類產品的滿意度和不滿，自己后續(xù)可以避免這個問題。
三、差異化分析
公模產品缺乏獨特性，容易被跟賣，且沒有亮點，就容易造成操作節(jié)奏混亂。 因此，在選擇產品時，賣方應盡可能優(yōu)先考慮差異化產品。這些差異化改造可以是標志的改變、更換零件顏色、獨立定制包裝等。
以上是在與賣家分享產品選擇之前需要做的一些內容分析，以幫助賣家更好地選擇產品。產品選擇是一項非常系統(tǒng)的工作，涉及到各個方面。新手賣家可以先學習觀察，看看其他賣家的產品選擇方法，然后看看周圍的資源，最后根據自己的財務實力選擇產品。


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