由于資金不足、經(jīng)驗(yàn)不足等原因，打算先以跟賣的方式通過(guò)自發(fā)貨來(lái)運(yùn)營(yíng)，按照賣家的說(shuō)法，“先賺點(diǎn)錢，等有了資金，再采用fba發(fā)貨”，對(duì)此，國(guó)際認(rèn)為是一種不太恰當(dāng)甚至是南轅北轍的思路。
在當(dāng)前亞馬遜政策收緊眾多賣家都紛紛注冊(cè)商標(biāo)做商標(biāo)保護(hù)的情況下，跟賣的風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的，而對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，更不容易做好跟賣的風(fēng)控把握。
而就fba發(fā)貨來(lái)說(shuō)，其優(yōu)點(diǎn)對(duì)于一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)同樣有著舉足輕重的作用。
首先，fba可以直接增加listing的排名權(quán)重，為listing帶來(lái)更多的自然流量;其次，fba發(fā)貨的產(chǎn)品，一般而言，售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自發(fā)貨的價(jià)格，而高出的部分，在抵扣了fba的相關(guān)費(fèi)用后，往往還有多余，如此下來(lái)，同一產(chǎn)品，fba發(fā)貨的利潤(rùn)一般會(huì)高于自發(fā)貨的利潤(rùn);第三，fba發(fā)貨時(shí)，因?yàn)樨浳锸欠胖迷趤嗰R遜倉(cāng)庫(kù)中的，貨物經(jīng)由亞馬遜直接發(fā)出，在亞馬遜系統(tǒng)中會(huì)默認(rèn)fba發(fā)貨的店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小于自發(fā)貨經(jīng)營(yíng)的店鋪，所以，采用fba發(fā)貨的店鋪，賬號(hào)的安全系數(shù)更高。
以上內(nèi)容從亞馬遜系統(tǒng)本身的算法和權(quán)重已經(jīng)告訴我們，采用fba發(fā)貨是一種更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)方式。
那么從客戶端呢?
相信熟悉亞馬遜前臺(tái)的賣家一定知道，在搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄里，有一個(gè)非常明顯的prime選項(xiàng)，只有采用fba發(fā)貨的產(chǎn)品，才會(huì)帶有prime標(biāo)識(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)30%的消費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)，會(huì)直接勾選prime選項(xiàng)，用戶的一個(gè)簡(jiǎn)單的習(xí)慣，意味著采用自發(fā)貨的賣家將錯(cuò)失約三分之一的客戶，亞馬遜全球的活躍買家約有3億左右，按照以上比例，采用自發(fā)貨的賣家，將錯(cuò)過(guò)約1億的用戶，這絕對(duì)是一個(gè)不容小覷的數(shù)字。
隨著移動(dòng)端購(gòu)物比重的增加，越來(lái)越多的買家直接通過(guò)移動(dòng)端來(lái)購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品，在亞馬遜手機(jī)app界面，prime作為最重要的過(guò)濾器，被直接放置在手機(jī)屏幕置頂?shù)奈恢?，其客戶?dǎo)向性就更加明顯了。
亞馬遜為什么如此重視prime標(biāo)識(shí)(也即fba頭程發(fā)貨的產(chǎn)品)的導(dǎo)向呢?原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于我們第三方賣家來(lái)說(shuō)，我們可能僅僅看到亞馬遜作為電子商務(wù)平臺(tái)的屬性，但在電子商務(wù)之外，亞馬遜的prime會(huì)員制一直是其引以為傲的重要工具，通過(guò)prime的服務(wù)，亞馬遜把自己體系下的很多服務(wù)打造成了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，包括primeshipping, prime music, prime video, prime photos, prime now(當(dāng)日投遞), prime air,prime early access(prime會(huì)員可以提前30分鐘搶購(gòu)lightning deal), prime gamepre-orders(prime會(huì)員預(yù)定游戲8折)等等，而這些，都是亞馬遜用來(lái)創(chuàng)造收益和培養(yǎng)用戶粘性的重要項(xiàng)目，正是為了亞馬遜生態(tài)的發(fā)展，亞馬遜才更加重視prime會(huì)員權(quán)益的體現(xiàn)。
采用過(guò)fba發(fā)貨的賣家，大部分是越來(lái)越喜歡fba發(fā)貨的，但對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，之所以不愿采用fba發(fā)貨，無(wú)非是對(duì)于未知的不確定性的恐懼：如果產(chǎn)品發(fā)過(guò)去賣不掉怎么辦?fba發(fā)貨成本增加沒(méi)有利潤(rùn)怎么辦?等等一些問(wèn)題。其實(shí)，對(duì)于這類問(wèn)題，我還是覺(jué)得既然選擇了這個(gè)平臺(tái)，一定要盡可能的快速融入進(jìn)來(lái)。只有以高于平均水平的標(biāo)準(zhǔn)行事，你才有機(jī)會(huì)跑得更快賺取得更多，否則，總是走在最后一棒，又怎能夠賺取最大利潤(rùn)那一塊呢?


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