跨境電商如何判斷能否調(diào)價？
發(fā)布時間：2024-05-15 點擊：58
第一部分 跨境電商如何判斷能否調(diào)價？
今年以來，亞馬遜很多服務(wù)費都在上漲，不少賣家紛紛表示想通過上調(diào)價格來彌補差價，但又不敢輕舉妄動，相信很多賣家會迷惑：調(diào)整價格是否影響listing權(quán)重呢？很多人在問，但其實大家也知道這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。是否對產(chǎn)品有影響，在于你調(diào)價之后的銷量情況，在于你是否替亞馬遜賺了更多的錢，進而才影響你listing的權(quán)重。單單調(diào)價這個動作本身，對于listing的權(quán)重不大，也不會即時體現(xiàn)。我們都知道，亞馬遜主要靠收取賣家的傭金賺錢（廣告費、物流費等都是為了促進賣家的銷量，底層賺錢邏輯還是傭金），調(diào)價前后短期內(nèi)listing權(quán)重不會發(fā)生變化，曝光展示的幾率也不會有多大差別。
1）市場供需關(guān)系。當(dāng)一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，適當(dāng)提高價格也會有買家買單。
2）產(chǎn)品表現(xiàn)。如果你是類目前排賣家或產(chǎn)品有優(yōu)勢，單量一直在遞增，可以考慮漲價；如果你的單量比較少，不穩(wěn)定，或者說穩(wěn)定在一個小范圍無法突破，這個時候漲價大概率影響轉(zhuǎn)化，不建議漲價。
3）競爭分析調(diào)研。通過調(diào)研類目top100、競品下方的新鏈接、關(guān)鍵詞搜索前臺首頁、新品榜單等的售價范圍，來判斷當(dāng)下漲價后，你的listing是否有優(yōu)勢？是否會影響到你的銷量？再者，看看類目的前排賣家的做法，他動你也可以考慮動。
我們可以構(gòu)造一個簡單的公式：亞馬遜賺的錢=轉(zhuǎn)化率*客單價*流量*傭金比例 。其中，在調(diào)價后短期內(nèi)，流量不變，傭金比例也是常量。所以，調(diào)價后，只要轉(zhuǎn)化率*客單價這個系數(shù)比調(diào)價前大，那就說明，你的調(diào)價策略對產(chǎn)品的影響是正面的，亞馬遜也認可你這個調(diào)價的動作。因此，只要你在調(diào)價中，平衡好單量和單價，利潤上漲了，排名自然會上。那么怎樣調(diào)價更順利？
如果你具備了漲價的條件，隨之而來的問題是，價格提多少不會影響單量？會不會瞎忙一場甚至損失慘重？這個沒人知道，要去嘗試才知道。這由市場決定，屬于買方市場。
我們能做的就是調(diào)價前充分調(diào)研，提價控制在什么范圍內(nèi)比較安全？再及時根據(jù)市場反應(yīng)做出調(diào)整。
1）小幅調(diào)整，調(diào)價不要一步到位。不要一次就是幾美金的調(diào)整，先用0.5美金慢慢試。這樣一來的話，第二天訂單一般不會有太大變化。再觀察三四天，看看出單情況，再做調(diào)整。
2）漲價的同時優(yōu)化listing。價格差額逐漸擴大時，買家的敏感度就上來了，要想吸引買家，就需要對listing頁面中主圖、review等要素進行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，增加出單。
3）賣家需要做好提價失敗的心理準(zhǔn)備。如果提價導(dǎo)致銷量下滑再恢復(fù)，銷量需要付出更大的代價，更低的價格。提高1美金，基本都得降2美金，才能慢慢恢復(fù)到之前的銷量。
降價時需要注意：拉動訂單量高折扣好于低價格。產(chǎn)品以要定什么價格/折扣銷售，一切以產(chǎn)品賣動到自己設(shè)定的銷量為基準(zhǔn)。
第二部分 亞馬遜的客戶服務(wù)績效是什么
客戶服務(wù)績效由訂單缺陷率和發(fā)票缺陷率組成：
訂單缺陷率 (odr) 是衡量您提供卓越的買家體驗?zāi)芰Φ闹饕笜?biāo)。 odr 是在給定的 60 天時間段內(nèi)存在缺陷（定義見下文）的所有訂單數(shù)占訂單總數(shù)的百分比。
發(fā)票缺陷率是在發(fā)貨后的一個工作日內(nèi)未向亞馬遜企業(yè)購買家訂單上傳發(fā)票的所有訂單占亞馬遜企業(yè)購買家訂單總數(shù)的百分比。(由于未啟用該服務(wù)，本次不做講解)
1、負面反饋
定義：等于相關(guān)時間段內(nèi)收到負面反饋的訂單數(shù)除以該時間段內(nèi)的訂單總數(shù)。
處理流程：
(1)轉(zhuǎn)至【績效】選項卡中的反饋；
(2)在【最新反饋】表中，選擇指定訂單編號旁邊的【操作】列下的【聯(lián)系買家】；
(3)根據(jù)買家的問題，聯(lián)系買家進行處理，處理后選擇【請求刪除】；
(4)若買家不協(xié)商或協(xié)商失敗，并且原因不在我方，則可以【發(fā)布公開回復(fù)】，解釋其原因，防止影響其它客戶下單；
2、亞馬遜商城交易保障索賠
定義：等于在給定的 60 天內(nèi)收到相關(guān)索賠的訂單數(shù)除以該時間段內(nèi)的訂單總數(shù)。
以下類型的索賠會影響訂單缺陷率：
買家已獲批準(zhǔn)且亞馬遜認為您有過錯的索賠
在索賠提交后您為買家提供了退款的索賠
因您或亞馬遜取消訂單而導(dǎo)致的索賠
等待申訴處理決定的索賠
以下類型的索賠不會影響訂單缺陷率：
亞馬遜認為您沒有過錯的索賠
被拒絕的買家索賠
買家撤回的索賠
屬于財產(chǎn)損失和人身傷害的亞馬遜商城交易保障索賠流程范圍內(nèi)的索賠。
ps：如果撤銷了申訴索賠決定，且您并無過錯，則該索賠將從您的訂單缺陷率中移除。
亞馬遜商城交易保障索賠
索賠的2個基本問題：
【買家未收到商品】
示例：您未能在最遲預(yù)計送達日期（預(yù)計送達日期）或通過有效追蹤鏈接確認的送達日期（以較早日期為準(zhǔn)）后的三個自然日內(nèi)送達商品。
買家提出索賠的資格條件：
【商品不符合買家期望】
示例：
(i) 買家收到的商品已殘損、有缺陷、與訂購商品存在重大差異，或者買家改變了主意，根據(jù)亞馬遜退貨政策將商品退回，但未收到退款或退款金額有誤。
(ii) 買家想要進行國際退貨，但您未 (1) 提供國內(nèi)退貨地址，(2) 提供預(yù)付費退貨標(biāo)簽，或 (3) 提供全額退款（不要求退回商品）。
(iii) 由于作為賣家的您未支付額外費用（例如海關(guān)費用），導(dǎo)致買家支付的費用高于購買價格。
買家提出索賠的資格條件,買家已通過退貨請求聯(lián)系您；且您與買家未在買家提出退貨請求后的 48 小時內(nèi)解決問題。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺
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1）市場供需關(guān)系。當(dāng)一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，適當(dāng)提高價格也會有買家買單。
2）產(chǎn)品表現(xiàn)。如果你是類目前排賣家或產(chǎn)品有優(yōu)勢，單量一直在遞增，可以考慮漲價；如果你的單量比較少，不穩(wěn)定，或者說穩(wěn)定在一個小范圍無法突破，這個時候漲價大概率影響轉(zhuǎn)化，不建議漲價。
3）競爭分析調(diào)研。通過調(diào)研類目top100、競品下方的新鏈接、關(guān)鍵詞搜索前臺首頁、新品榜單等的售價范圍，來判斷當(dāng)下漲價后，你的listing是否有優(yōu)勢？是否會影響到你的銷量？再者，看看類目的前排賣家的做法，他動你也可以考慮動。
我們可以構(gòu)造一個簡單的公式：亞馬遜賺的錢=轉(zhuǎn)化率*客單價*流量*傭金比例 。其中，在調(diào)價后短期內(nèi)，流量不變，傭金比例也是常量。所以，調(diào)價后，只要轉(zhuǎn)化率*客單價這個系數(shù)比調(diào)價前大，那就說明，你的調(diào)價策略對產(chǎn)品的影響是正面的，亞馬遜也認可你這個調(diào)價的動作。因此，只要你在調(diào)價中，平衡好單量和單價，利潤上漲了，排名自然會上。那么怎樣調(diào)價更順利？
如果你具備了漲價的條件，隨之而來的問題是，價格提多少不會影響單量？會不會瞎忙一場甚至損失慘重？這個沒人知道，要去嘗試才知道。這由市場決定，屬于買方市場。
我們能做的就是調(diào)價前充分調(diào)研，提價控制在什么范圍內(nèi)比較安全？再及時根據(jù)市場反應(yīng)做出調(diào)整。
1）小幅調(diào)整，調(diào)價不要一步到位。不要一次就是幾美金的調(diào)整，先用0.5美金慢慢試。這樣一來的話，第二天訂單一般不會有太大變化。再觀察三四天，看看出單情況，再做調(diào)整。
2）漲價的同時優(yōu)化listing。價格差額逐漸擴大時，買家的敏感度就上來了，要想吸引買家，就需要對listing頁面中主圖、review等要素進行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，增加出單。
3）賣家需要做好提價失敗的心理準(zhǔn)備。如果提價導(dǎo)致銷量下滑再恢復(fù)，銷量需要付出更大的代價，更低的價格。提高1美金，基本都得降2美金，才能慢慢恢復(fù)到之前的銷量。
降價時需要注意：拉動訂單量高折扣好于低價格。產(chǎn)品以要定什么價格/折扣銷售，一切以產(chǎn)品賣動到自己設(shè)定的銷量為基準(zhǔn)。
第二部分 亞馬遜的客戶服務(wù)績效是什么
客戶服務(wù)績效由訂單缺陷率和發(fā)票缺陷率組成：
訂單缺陷率 (odr) 是衡量您提供卓越的買家體驗?zāi)芰Φ闹饕笜?biāo)。 odr 是在給定的 60 天時間段內(nèi)存在缺陷（定義見下文）的所有訂單數(shù)占訂單總數(shù)的百分比。
發(fā)票缺陷率是在發(fā)貨后的一個工作日內(nèi)未向亞馬遜企業(yè)購買家訂單上傳發(fā)票的所有訂單占亞馬遜企業(yè)購買家訂單總數(shù)的百分比。(由于未啟用該服務(wù)，本次不做講解)
1、負面反饋
定義：等于相關(guān)時間段內(nèi)收到負面反饋的訂單數(shù)除以該時間段內(nèi)的訂單總數(shù)。
處理流程：
(1)轉(zhuǎn)至【績效】選項卡中的反饋；
(2)在【最新反饋】表中，選擇指定訂單編號旁邊的【操作】列下的【聯(lián)系買家】；
(3)根據(jù)買家的問題，聯(lián)系買家進行處理，處理后選擇【請求刪除】；
(4)若買家不協(xié)商或協(xié)商失敗，并且原因不在我方，則可以【發(fā)布公開回復(fù)】，解釋其原因，防止影響其它客戶下單；
2、亞馬遜商城交易保障索賠
定義：等于在給定的 60 天內(nèi)收到相關(guān)索賠的訂單數(shù)除以該時間段內(nèi)的訂單總數(shù)。
以下類型的索賠會影響訂單缺陷率：
買家已獲批準(zhǔn)且亞馬遜認為您有過錯的索賠
在索賠提交后您為買家提供了退款的索賠
因您或亞馬遜取消訂單而導(dǎo)致的索賠
等待申訴處理決定的索賠
以下類型的索賠不會影響訂單缺陷率：
亞馬遜認為您沒有過錯的索賠
被拒絕的買家索賠
買家撤回的索賠
屬于財產(chǎn)損失和人身傷害的亞馬遜商城交易保障索賠流程范圍內(nèi)的索賠。
ps：如果撤銷了申訴索賠決定，且您并無過錯，則該索賠將從您的訂單缺陷率中移除。
亞馬遜商城交易保障索賠
索賠的2個基本問題：
【買家未收到商品】
示例：您未能在最遲預(yù)計送達日期（預(yù)計送達日期）或通過有效追蹤鏈接確認的送達日期（以較早日期為準(zhǔn)）后的三個自然日內(nèi)送達商品。
買家提出索賠的資格條件：
【商品不符合買家期望】
示例：
(i) 買家收到的商品已殘損、有缺陷、與訂購商品存在重大差異，或者買家改變了主意，根據(jù)亞馬遜退貨政策將商品退回，但未收到退款或退款金額有誤。
(ii) 買家想要進行國際退貨，但您未 (1) 提供國內(nèi)退貨地址，(2) 提供預(yù)付費退貨標(biāo)簽，或 (3) 提供全額退款（不要求退回商品）。
(iii) 由于作為賣家的您未支付額外費用（例如海關(guān)費用），導(dǎo)致買家支付的費用高于購買價格。
買家提出索賠的資格條件,買家已通過退貨請求聯(lián)系您；且您與買家未在買家提出退貨請求后的 48 小時內(nèi)解決問題。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺
手機電池韓國KC認證怎么做，手機電池韓國KC認證費用多少
費利克斯托港：集裝箱平均等待時間已恢復(fù)到罷工前的水平
辰海集團與店匠科技合作 助力企業(yè)拓展海外市場
杭州跨境綜合服務(wù)商Jet Commerce完成超6000萬美元B輪融資
外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么管理
FBA頭程費用多少，F(xiàn)BA頭程一般有哪些收費項目？
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