據(jù)外媒報道，temu 在北美市場的發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)連續(xù)幾個月在下載量排名前列。
知情人士透露，temu 在 2 月份給自己在北美的業(yè)務(wù)設(shè)定了一個“宏大的”銷售目標(biāo)：從現(xiàn)在到 9 月 1 日，至少有一天的商品銷售額要超過 shein，為自己的上線周年紀(jì)念日賦予更多意義。
當(dāng)然temu的最終目標(biāo)不止是超越shein，還力爭與全球電商巨頭 amazon、ebay 等抗衡。
temu主要經(jīng)營服裝、廚房用品、3c 產(chǎn)品等多品類。據(jù) yipitdata 數(shù)據(jù)顯示，在上線的前 5 個月中，temu 在美國的 gmv 實(shí)現(xiàn)了 5 億美元，而在 2023 年 1 月，temu 單月 gmv 就達(dá)到了 2 億美元。
進(jìn)入美國市場不到半年，temu 就在 2 月份又開放了第二個市場，加拿大。
圖源：yipitdata
這些數(shù)據(jù)表明，temu 的增長速度非常迅猛。
但是，想要實(shí)現(xiàn)超過 shein的“小目標(biāo)”，temu 還需要加快速度。
《金融時報》2月份消息稱，shein給自己定下了到 2025 年 gmv 806 億美元的目標(biāo)，與 2022 年相比將提高 174%。而一份 shein 給投資人的管理報告顯示，到 2025 年，shein 營收將從 2022 年的 227 億美元增長到 585 億美元。這意味著，shein 在未來幾年內(nèi)仍將保持快速增長的態(tài)勢，temu 需要做出更多的努力才能趕上。
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，temu 正在通過復(fù)刻拼多多在國內(nèi)的社交裂變打法、以及“亮相超級碗”這樣的大型營銷活動不斷做增長，這些策略都取得了不錯的效果。
同時，temu 沒有給員工制定每日銷售目標(biāo)，而是告訴員工，要以不斷增加 app 和網(wǎng)站端的用戶量轉(zhuǎn)化為切入口，想辦法提升現(xiàn)有用戶的支出。這種策略可以有效地提升用戶黏性和忠誠度，為 temu 帶來更多的收益。
圖源：similarweb
總的來說，temu 在北美市場的發(fā)展勢頭非常迅猛，但要實(shí)現(xiàn)超過 shein 的小目標(biāo)，還需要加快速度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、營銷策略、客戶體驗等方面，以及拓展更多的國際市場。與此同時，temu 還需要注意避免出現(xiàn)一些常見的電商問題，比如質(zhì)量問題、售后服務(wù)不佳、售假等，以保持消費(fèi)者的信任和口碑。


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