有很多朋友想要做跨境電商的業(yè)務，對比了多個電商平臺之后，最后還是選擇了亞馬遜這個平臺，那么在操作注冊店鋪之前，想要了解清楚一個問題就是這個亞馬遜投資回報率多少呢？亞馬遜roi的計算也分為站外和站內(nèi)，它相關的計算公式也是不一樣的，通常情況下亞馬遜roi比例控制在1:3左右才是正常的。
怎么提高亞馬遜廣告投資回報率？
1、把廣告預算轉(zhuǎn)移到合適的產(chǎn)品上
消費者都希望他們的產(chǎn)品能夠盡快交付。但是，由于不確定性導致的發(fā)貨延遲對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有顯著影響。這給了賣家一個很好的機會。
評估你的配送方式和當前情況，并將你的廣告系列預算轉(zhuǎn)向具有積極指標的產(chǎn)品，如能夠準時交付、具有充足的庫存和高利潤率的產(chǎn)品。
2、調(diào)整長尾關鍵詞的出價
隨著亞馬遜廣告政策的變化，所有品類的ppc廣告出價都會增加，尤其是那些能給產(chǎn)品帶來高流量的大詞。競爭大，出價高的大詞著實很燒錢，所以，其實賣家可以把精力轉(zhuǎn)移到大量長尾詞上。長尾詞通常包含三個及以上關鍵單詞，并能突出展示客戶更具體的搜索意圖。雖然流量小，但是精準性高，競爭也較少，因此ppc費用也比較低。
因此，適當提高長尾詞的出價，讓排名更靠前更有競爭力，賣家將獲得更有針對性的訪客和搜索流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。另外，長尾詞的價值靠的是量，要不斷積累新的長尾詞，而且要把這些長尾詞埋進自己的listing當中，當你的listing內(nèi)的關鍵字足夠多，而且通過不斷的優(yōu)化，去劣留優(yōu)后所剩的詞語之間又相互關聯(lián)在做廣告的時候，才能達到不斷的通過廣告成交后，加權(quán)給核心關鍵字核心關鍵字權(quán)重提高后，又會反過來帶動它的二級三級長尾詞。這樣整個廣告的roi才能得到提升。
3、盡快移除否定關鍵詞
使用否定關鍵詞的目標是刪除那些有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞，避免賣家將廣告支出用在沒有轉(zhuǎn)化的無效詞上面，不僅浪費廣告費用還會導致廣告轉(zhuǎn)化率低。
在ppc自動廣告中使用str搜索字詞報告來確定自己的否定關鍵字列表，刪除點擊率高但轉(zhuǎn)換率低的關鍵詞，因為這些關鍵字只會產(chǎn)生點擊率，但不會產(chǎn)生任何銷售額；或者使用第三方ppc管理軟件，比如酷鳥賣家助手，幫你智能否詞，并且實施調(diào)整競價出價讓你的廣告更有競爭力。
其實正常情況下，如果賣家朋友可以接受較高的廣告acos，并且使用了正確的廣告關鍵詞，那么產(chǎn)品將很快獲得更好的廣告排名哦，亞馬遜投資回報率也會不錯。


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