跨境電商站外推廣必須要了解的海外社媒平臺
發(fā)布時間：2024-04-27 點擊：80
2022年社交媒體成為跨境出海行業(yè)繞不過去的渠道，在全球網(wǎng)站流量排名前十中，社交媒體就占據(jù)了4個名額，而且訪問時長和訪問深度都名列前茅。
相對傳統(tǒng)流量采買的方式，基于這些平臺之上的海外紅人營銷，無論是從用戶質(zhì)量還是價格，都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。所以，在做海外網(wǎng)紅（kol）營銷(influencer marketing）之前，了解這些平臺，選對平臺往往可以起到事半功倍的效果。
目前海外主流的社媒平臺主要是 instagram、facebook、twitter、youtube、tiktok，每個平臺都有自己主流的區(qū)域和各自的特點，下面分別介紹各海外社媒平臺的特點，幫助中國跨境出海品牌，找到合適的海外網(wǎng)紅推廣渠道。
instagram-時尚擔(dān)當(dāng)，印度和美國區(qū)域占比較大
相對facebook堪稱后起之秀，目前擁有月活用戶14億，每月總訪問量為 29 億次。其中18-34歲用戶占62.2%，更受年輕人喜愛。在印度（2.01 億用戶）和美國（1.57 億用戶）尤其受歡迎，其次是巴西（1.14 億用戶），印度尼西亞和俄羅斯也有相當(dāng)大一部分用戶每天都會使用instagram。21年instagram增長最快的地區(qū)依然是印度（環(huán)比增長 16%），絕對是品牌進(jìn)軍印度市場繞不開的渠道。
而基于用戶的年輕化，instagram也是一個很好品牌互動工具，instagram互動率是facebook的10倍，60%的用戶喜歡在instagram上發(fā)現(xiàn)或?qū)ふ倚庐a(chǎn)品，所以instagram很適合新品獲客！
又因instagram(圖文+短視頻)視覺導(dǎo)向明顯，自帶潮范，是明星、頭部kol首選的社交平臺。也是美妝、服飾和時尚類等潮流產(chǎn)品的推廣天堂，很容易打造爆款引發(fā)流行趨勢。所以在instagram上合作kol的時候，對素材的質(zhì)量、活動的參與性都有更高的要求。
而在全球社交電商崛起的大趨勢下，instagram依然是電商變現(xiàn)不可忽視的平臺，每月有超過1.3 億用戶點擊購物貼子，instagram 的 2022 年趨勢報告中披露，近四分之一的z世代用戶希望通過instagram進(jìn)行社交購物社交平臺購物。
facebook-年輕用戶外流，小組形式受歡迎
是全球月活用戶（2022年1月達(dá)到29億+）最多的社交平臺，大約36.8%的地球人都在使用 facebook。而印度為facebook貢獻(xiàn)了超級dau，3.5億人在使用，其次是美國，用戶總數(shù)約為 1.93 億，在印度尼西亞和巴西也都有著1億+的用戶基數(shù)。
facebook雖然年輕用戶“外流”趨勢明顯，但年輕人仍然是facebook 最重度用戶之一，以美國為例，美國超過四分之一的 facebook 用戶屬于25 至 34 歲年齡組和 18.2% 的用戶處于 35 至 44 歲年齡組。但是相對其他社媒，facebook 老齡化趨勢也十分明顯，65 歲成 facebook 廣告覆蓋率增長最快的人群，如果目標(biāo)用戶是 65+ 年齡組，facebook絕對是首選平臺。
facebook 的全球用戶群偏向于男性（女性43.4%，男性56.6%），但相差不大。facebook 的參與度也因年齡和性別而異。女性用戶比男性更愿意在社交媒體中表達(dá)自我，同時女性對廣告的參與度更高，年齡在 45 至 64 歲之間的女性對廣告的點擊率最高，雖然年輕用戶仍然是facebook主要用戶群體，但對廣告的接受度卻不高。
twitter-用戶素質(zhì)高，品牌新聞刊發(fā)的首選渠道
相對facebook而言，twitter更像一個資訊平臺，目前擁有近4億用戶，以大學(xué)生或者以上學(xué)歷人群為主，其中 70.4%是男性，年齡在 25 到 34 歲之間占比38.5%，相對其他平臺用戶更加成熟。美國twitter 用戶數(shù)量最多的國家，擁有 3800 萬 mdau受眾達(dá)到7775 萬（截至 2022 年 1 月），其次是日本（5820 萬用戶）和印度（2445 萬用戶）。
twitter的新聞性更高，74%的人使用它來獲取新聞或頭條新聞，記者是 twitter 上所有已驗證用戶的最高的群體，另外1秒 6,000 條推文的產(chǎn)量，對推廣內(nèi)容的要求比較高，需要營銷時不斷優(yōu)化創(chuàng)意，這樣才能在海量的信息中脫穎而出。
twitter雖然體量小但是在網(wǎng)紅營銷上，仍然是有效的流量來源和提高品牌知名度的地方，比如視頻（15秒）形式，被轉(zhuǎn)發(fā)的可能性是帶有照片的推文的 6 倍，是帶有 gif 的推文的 3 倍。
youtube-網(wǎng)紅生態(tài)成熟，滲透率高
作為社交媒體中的頂流渠道，全球有超25億的月活用戶，印度是youtube 觀眾最多的國家（約有 4.67 億用戶，，美國緊隨其后（約 2.47 億），印度尼西亞排名第三（1.39 億用戶）。youtube用戶畫像男女差異不大，大約 53.9% 的 youtube 用戶是男性，以25-34歲用戶為主（占比21%。）。youtube在一些發(fā)達(dá)國家滲透率完美超越facebook，比如荷蘭（95%+）和韓國（90%），但在一些非洲國家滲透率卻不足，普及率低于 30%（尼日利亞和肯尼亞）。
相對其他平臺，youtube包容度更高，可推廣的產(chǎn)品類型更廣，比如美妝、美食、服裝、家居、運(yùn)動、玩具、游戲等。網(wǎng)紅相對其他平臺更加成熟且專業(yè)，內(nèi)容原創(chuàng)性、合作意愿、敬業(yè)度上都有很好的表現(xiàn)，并且結(jié)合kol視頻內(nèi)容原生的廣告形式，轉(zhuǎn)化率更高（70%以上的用戶在觀看youtube推廣內(nèi)容會有購買意愿），隨之而來也存在視頻制作周期長，收費高等問題。
tiktok-成長迅速，霸榜100+國家，具有先行優(yōu)勢
2021年全球社媒中的黑馬，目前全球10億月活，下載量超30億，在全球100+國家霸榜前十，z世代專屬社區(qū)，41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，用戶的忠誠度極高！90%的tiktok用戶每天都使用app，平均每天在app上停留大約52分鐘，這一數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先其他平臺。
tiktok的女性向?qū)傩詮?qiáng)，聚焦在美妝、穿搭等領(lǐng)域。tiktok網(wǎng)紅相對其他平臺更活躍，創(chuàng)造力更強(qiáng)，合作費用更低，是2022年不可忽視的社媒營銷渠道。
來源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營銷
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亞馬遜運(yùn)營規(guī)則是什么？
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關(guān)于涉外仲裁裁決的執(zhí)行
相對傳統(tǒng)流量采買的方式，基于這些平臺之上的海外紅人營銷，無論是從用戶質(zhì)量還是價格，都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。所以，在做海外網(wǎng)紅（kol）營銷(influencer marketing）之前，了解這些平臺，選對平臺往往可以起到事半功倍的效果。
目前海外主流的社媒平臺主要是 instagram、facebook、twitter、youtube、tiktok，每個平臺都有自己主流的區(qū)域和各自的特點，下面分別介紹各海外社媒平臺的特點，幫助中國跨境出海品牌，找到合適的海外網(wǎng)紅推廣渠道。
instagram-時尚擔(dān)當(dāng)，印度和美國區(qū)域占比較大
相對facebook堪稱后起之秀，目前擁有月活用戶14億，每月總訪問量為 29 億次。其中18-34歲用戶占62.2%，更受年輕人喜愛。在印度（2.01 億用戶）和美國（1.57 億用戶）尤其受歡迎，其次是巴西（1.14 億用戶），印度尼西亞和俄羅斯也有相當(dāng)大一部分用戶每天都會使用instagram。21年instagram增長最快的地區(qū)依然是印度（環(huán)比增長 16%），絕對是品牌進(jìn)軍印度市場繞不開的渠道。
而基于用戶的年輕化，instagram也是一個很好品牌互動工具，instagram互動率是facebook的10倍，60%的用戶喜歡在instagram上發(fā)現(xiàn)或?qū)ふ倚庐a(chǎn)品，所以instagram很適合新品獲客！
又因instagram(圖文+短視頻)視覺導(dǎo)向明顯，自帶潮范，是明星、頭部kol首選的社交平臺。也是美妝、服飾和時尚類等潮流產(chǎn)品的推廣天堂，很容易打造爆款引發(fā)流行趨勢。所以在instagram上合作kol的時候，對素材的質(zhì)量、活動的參與性都有更高的要求。
而在全球社交電商崛起的大趨勢下，instagram依然是電商變現(xiàn)不可忽視的平臺，每月有超過1.3 億用戶點擊購物貼子，instagram 的 2022 年趨勢報告中披露，近四分之一的z世代用戶希望通過instagram進(jìn)行社交購物社交平臺購物。
facebook-年輕用戶外流，小組形式受歡迎
是全球月活用戶（2022年1月達(dá)到29億+）最多的社交平臺，大約36.8%的地球人都在使用 facebook。而印度為facebook貢獻(xiàn)了超級dau，3.5億人在使用，其次是美國，用戶總數(shù)約為 1.93 億，在印度尼西亞和巴西也都有著1億+的用戶基數(shù)。
facebook雖然年輕用戶“外流”趨勢明顯，但年輕人仍然是facebook 最重度用戶之一，以美國為例，美國超過四分之一的 facebook 用戶屬于25 至 34 歲年齡組和 18.2% 的用戶處于 35 至 44 歲年齡組。但是相對其他社媒，facebook 老齡化趨勢也十分明顯，65 歲成 facebook 廣告覆蓋率增長最快的人群，如果目標(biāo)用戶是 65+ 年齡組，facebook絕對是首選平臺。
facebook 的全球用戶群偏向于男性（女性43.4%，男性56.6%），但相差不大。facebook 的參與度也因年齡和性別而異。女性用戶比男性更愿意在社交媒體中表達(dá)自我，同時女性對廣告的參與度更高，年齡在 45 至 64 歲之間的女性對廣告的點擊率最高，雖然年輕用戶仍然是facebook主要用戶群體，但對廣告的接受度卻不高。
twitter-用戶素質(zhì)高，品牌新聞刊發(fā)的首選渠道
相對facebook而言，twitter更像一個資訊平臺，目前擁有近4億用戶，以大學(xué)生或者以上學(xué)歷人群為主，其中 70.4%是男性，年齡在 25 到 34 歲之間占比38.5%，相對其他平臺用戶更加成熟。美國twitter 用戶數(shù)量最多的國家，擁有 3800 萬 mdau受眾達(dá)到7775 萬（截至 2022 年 1 月），其次是日本（5820 萬用戶）和印度（2445 萬用戶）。
twitter的新聞性更高，74%的人使用它來獲取新聞或頭條新聞，記者是 twitter 上所有已驗證用戶的最高的群體，另外1秒 6,000 條推文的產(chǎn)量，對推廣內(nèi)容的要求比較高，需要營銷時不斷優(yōu)化創(chuàng)意，這樣才能在海量的信息中脫穎而出。
twitter雖然體量小但是在網(wǎng)紅營銷上，仍然是有效的流量來源和提高品牌知名度的地方，比如視頻（15秒）形式，被轉(zhuǎn)發(fā)的可能性是帶有照片的推文的 6 倍，是帶有 gif 的推文的 3 倍。
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相對其他平臺，youtube包容度更高，可推廣的產(chǎn)品類型更廣，比如美妝、美食、服裝、家居、運(yùn)動、玩具、游戲等。網(wǎng)紅相對其他平臺更加成熟且專業(yè)，內(nèi)容原創(chuàng)性、合作意愿、敬業(yè)度上都有很好的表現(xiàn)，并且結(jié)合kol視頻內(nèi)容原生的廣告形式，轉(zhuǎn)化率更高（70%以上的用戶在觀看youtube推廣內(nèi)容會有購買意愿），隨之而來也存在視頻制作周期長，收費高等問題。
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2021年全球社媒中的黑馬，目前全球10億月活，下載量超30億，在全球100+國家霸榜前十，z世代專屬社區(qū)，41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，用戶的忠誠度極高！90%的tiktok用戶每天都使用app，平均每天在app上停留大約52分鐘，這一數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先其他平臺。
tiktok的女性向?qū)傩詮?qiáng)，聚焦在美妝、穿搭等領(lǐng)域。tiktok網(wǎng)紅相對其他平臺更活躍，創(chuàng)造力更強(qiáng)，合作費用更低，是2022年不可忽視的社媒營銷渠道。
來源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營銷
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