shopify能做成人用品嗎？
發(fā)布時間：2024-04-25 點擊：71
成人用品如果沒有任何限制，那么作為跨境電商出海是個非常好的類目。因為食色性也，這是非常剛需的產(chǎn)品，而且國外對于成人用品是的使用觀念是比較成熟的。
市場優(yōu)勢分析：
（1）在歐美地區(qū)，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費群體。
（2）成人用品的高利潤：并且成人用品的市場競爭確實不多，而且因為產(chǎn)品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。
（3）中國的制造業(yè)優(yōu)勢：在接觸成人用品一段時間后，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人。因為全世界70%的成人用品都是made in china，中國人有渠道和價格優(yōu)勢。并且成人用品無淡旺季、地域等因素問題，不會影響銷量。
雖然好處如此之多，但是這個類目在國外是限制比較大，不允許投放任何正規(guī)廣告（facebook/google）。比如亞馬遜這類平臺，如果被打上成人用品的標簽，就會關(guān)進小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風險。
所以，想做成人用品，目前有三個問題點：
（1）銷售渠道
首先我們來說說銷售渠道，由于獨立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強，這也是獨立站做成人用品的一大優(yōu)勢。
并且由于成人用品本身產(chǎn)品的獨特性，在這種買家們對隱私產(chǎn)品價格接受度很高的情況下，獨立站在擁有高度自由定價的決策權(quán)下，所以可操作空間就非常大。
不過需要注意的是，并不是什么建站平臺都可以做這類產(chǎn)品的，比如shopify來說，一旦被平臺查到，或者被用戶惡意舉報，你的網(wǎng)站八成是會被封掉，所以建議做特貨的賣家不要用shopify。
（2）推廣渠道
除了內(nèi)容營銷和seo玩法，也有一些社媒平臺可以去投廣告：
1、traffic junky
可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的廣告后臺，流量比較優(yōu)質(zhì)。
pornhub大家都知道，著名的p站，月流量23億，b站（bilibili）也才月流量8.3億，剩下的幾個tube站也是月流量超過一億，這點還是比較靠譜的。
2、exoclick
exoclick是全球第四大廣告網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站月流量一億多，客戶可以使用各種廣告選項，例如展示橫幅，視頻內(nèi)廣告，popunder，非頁內(nèi)廣告等。exoclick提供每次點擊費用，每千次展示費用和固定價格廣告。
特點：如果你的網(wǎng)站是成人、生活方式、娛樂領(lǐng)域、這幾個大類可能這個投放平臺的表現(xiàn)效果會更好一些。
（3）收款渠道
1、paypal：
主要是歐美市場，雖然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140cm以下的娃娃，不售賣就ok。
2、paypal.me：
是生成一個請款鏈接，可以把這個鏈接發(fā)送給你的朋友或顧客，對方通過這個鏈接向你轉(zhuǎn)賬，這屬于個人向個人轉(zhuǎn)賬的一種行為，類似下面這種。
3、信用卡：
能收黑五類、特貨商品的信用卡收款通道，缺點是相對于paypal，stripe來說收款成功率會比較低一些，但是也挺多人在用。
4、ab站輪收：
通過ab站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用paypal和stripe來收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。
成人用品獨立站玩法，如何推廣如何收款？ shopify能做成人用品嗎？
在整個流程中，a站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。b站作為正品站綁定 paypal 賬號和輪換收款工具。而客戶在支付時并不會顯示b站，只會看到一個a站，paypal那邊也只能看到b站的正品商品編號，這樣就可以很大程度的降低封號風險了。
最后來說下成人用品獨立站該如何做好站內(nèi)優(yōu)化：
（1）購物流程足夠隱私
要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。并提供全封閉、無標記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。
（2）diy定制功能
作為一個獨立站銷售的場景，器具類的產(chǎn)品相對是比較簡單的購物場景，但是娃娃類就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細節(jié)的定制，那就需要一個強大一點的建站系統(tǒng)才可以支持。
除了產(chǎn)品的圖片展示及細節(jié)展示外，有各個部位定制價格的清晰展示，買家根據(jù)自己的喜好，勾選好對應(yīng)的定制屬性，就可以得到最終的產(chǎn)品價格，加入購物車后付款購買。最好鼠標移到屬性上，有放大的功能，更利于買家選擇。
成人用品獨立站玩法，如何推廣如何收款？ shopify能做成人用品嗎？
畢竟一個網(wǎng)站的裝修是吸引客戶留下來的一個重要因素，特別是成人用品這種，素材決定流量和客戶留存網(wǎng)站的時間。
（3）彈窗提醒
有些國家會有規(guī)定，18歲以下禁止訪問，所以我們可以通過網(wǎng)站彈窗來限定，當用戶進入網(wǎng)站后會自動彈窗確認，是否滿18歲。
來源：跨境知道
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市場優(yōu)勢分析：
（1）在歐美地區(qū)，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費群體。
（2）成人用品的高利潤：并且成人用品的市場競爭確實不多，而且因為產(chǎn)品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。
（3）中國的制造業(yè)優(yōu)勢：在接觸成人用品一段時間后，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人。因為全世界70%的成人用品都是made in china，中國人有渠道和價格優(yōu)勢。并且成人用品無淡旺季、地域等因素問題，不會影響銷量。
雖然好處如此之多，但是這個類目在國外是限制比較大，不允許投放任何正規(guī)廣告（facebook/google）。比如亞馬遜這類平臺，如果被打上成人用品的標簽，就會關(guān)進小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風險。
所以，想做成人用品，目前有三個問題點：
（1）銷售渠道
首先我們來說說銷售渠道，由于獨立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強，這也是獨立站做成人用品的一大優(yōu)勢。
并且由于成人用品本身產(chǎn)品的獨特性，在這種買家們對隱私產(chǎn)品價格接受度很高的情況下，獨立站在擁有高度自由定價的決策權(quán)下，所以可操作空間就非常大。
不過需要注意的是，并不是什么建站平臺都可以做這類產(chǎn)品的，比如shopify來說，一旦被平臺查到，或者被用戶惡意舉報，你的網(wǎng)站八成是會被封掉，所以建議做特貨的賣家不要用shopify。
（2）推廣渠道
除了內(nèi)容營銷和seo玩法，也有一些社媒平臺可以去投廣告：
1、traffic junky
可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的廣告后臺，流量比較優(yōu)質(zhì)。
pornhub大家都知道，著名的p站，月流量23億，b站（bilibili）也才月流量8.3億，剩下的幾個tube站也是月流量超過一億，這點還是比較靠譜的。
2、exoclick
exoclick是全球第四大廣告網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站月流量一億多，客戶可以使用各種廣告選項，例如展示橫幅，視頻內(nèi)廣告，popunder，非頁內(nèi)廣告等。exoclick提供每次點擊費用，每千次展示費用和固定價格廣告。
特點：如果你的網(wǎng)站是成人、生活方式、娛樂領(lǐng)域、這幾個大類可能這個投放平臺的表現(xiàn)效果會更好一些。
（3）收款渠道
1、paypal：
主要是歐美市場，雖然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140cm以下的娃娃，不售賣就ok。
2、paypal.me：
是生成一個請款鏈接，可以把這個鏈接發(fā)送給你的朋友或顧客，對方通過這個鏈接向你轉(zhuǎn)賬，這屬于個人向個人轉(zhuǎn)賬的一種行為，類似下面這種。
3、信用卡：
能收黑五類、特貨商品的信用卡收款通道，缺點是相對于paypal，stripe來說收款成功率會比較低一些，但是也挺多人在用。
4、ab站輪收：
通過ab站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用paypal和stripe來收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。
成人用品獨立站玩法，如何推廣如何收款？ shopify能做成人用品嗎？
在整個流程中，a站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。b站作為正品站綁定 paypal 賬號和輪換收款工具。而客戶在支付時并不會顯示b站，只會看到一個a站，paypal那邊也只能看到b站的正品商品編號，這樣就可以很大程度的降低封號風險了。
最后來說下成人用品獨立站該如何做好站內(nèi)優(yōu)化：
（1）購物流程足夠隱私
要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。并提供全封閉、無標記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。
（2）diy定制功能
作為一個獨立站銷售的場景，器具類的產(chǎn)品相對是比較簡單的購物場景，但是娃娃類就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細節(jié)的定制，那就需要一個強大一點的建站系統(tǒng)才可以支持。
除了產(chǎn)品的圖片展示及細節(jié)展示外，有各個部位定制價格的清晰展示，買家根據(jù)自己的喜好，勾選好對應(yīng)的定制屬性，就可以得到最終的產(chǎn)品價格，加入購物車后付款購買。最好鼠標移到屬性上，有放大的功能，更利于買家選擇。
成人用品獨立站玩法，如何推廣如何收款？ shopify能做成人用品嗎？
畢竟一個網(wǎng)站的裝修是吸引客戶留下來的一個重要因素，特別是成人用品這種，素材決定流量和客戶留存網(wǎng)站的時間。
（3）彈窗提醒
有些國家會有規(guī)定，18歲以下禁止訪問，所以我們可以通過網(wǎng)站彈窗來限定，當用戶進入網(wǎng)站后會自動彈窗確認，是否滿18歲。
來源：跨境知道
亞馬遜開店規(guī)則有哪些？
亞馬遜旺季廣告該如何撿漏？
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歐洲港口：霍爾特瑙（holtenau）港口介紹、霍爾特瑙港口代碼
亞馬遜賣家怎樣選擇適合的海外倉？
歐洲港口：布羅夫約爾丹（brofjorden）港口介紹、布羅夫約爾丹港口代碼