在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能每一款產(chǎn)品都能賣(mài)得好，肯定也有賣(mài)不動(dòng)的。亞馬遜fba庫(kù)存滯銷，就意味著長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)生。所以及時(shí)處理掉滯銷的庫(kù)存是非常重要的。而且亞馬遜也對(duì)庫(kù)存的管理越來(lái)越嚴(yán)格，庫(kù)存的績(jī)效可能會(huì)影響到你的新產(chǎn)品入庫(kù)。
亞馬遜fba清庫(kù)存技巧：
1.站內(nèi)promotion，捆綁銷售
利用各種促銷方式，如give away、買(mǎi)一送一、折扣等來(lái)清貨。設(shè)置當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品a，那么將會(huì)獲得這款清貨產(chǎn)品b的高額折扣，引導(dǎo)買(mǎi)家二次購(gòu)買(mǎi)。
2.有條件的可選擇站內(nèi)秒殺
如果你的listing星級(jí)足夠、產(chǎn)品符合要求，可申報(bào)站內(nèi)秒殺，或者找招商經(jīng)理報(bào)名秒殺。盡量加大秒殺的折扣力度，否則如果這一次的秒殺效果不好的話，下次報(bào)秒殺也基本是沒(méi)用的。
3.站外引流、折扣
可以借助于亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)，會(huì)將你的商品推廣至流量渠道中，增加你產(chǎn)品的曝光率。
賣(mài)家們也可以設(shè)置值超過(guò)50%的折扣，在效果好的fb群組進(jìn)行投放。
4.多渠道銷售
通過(guò)將你的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到ebay、shopify或groupon這樣的平臺(tái)上，也有可能獲取利潤(rùn)。
但是，為了在其他地方銷售產(chǎn)品，你必須在賣(mài)家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單。這將正式把你的庫(kù)存從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到它的下一個(gè)目的地。不過(guò)呢，這是另外的成本了。
根據(jù)你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，你也可以在自建站、instagram shopping，甚至facebook上清理庫(kù)存。
5.社交媒體、營(yíng)銷網(wǎng)站送測(cè)
可以好好利用facebook、twitter、youtube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的seo推廣知識(shí)，用心撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。
6.找網(wǎng)紅賣(mài)貨
如果你的產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)新創(chuàng)意，那么你可以考慮跟國(guó)外的網(wǎng)紅合作，通過(guò)youtube視頻展示你的產(chǎn)品，能夠更好的讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品，并且借機(jī)利用網(wǎng)紅的流量來(lái)促成轉(zhuǎn)化。
7.降價(jià)
清庫(kù)存最直接的方法就是大幅打折。你可以選擇逐步降價(jià)，而非短期內(nèi)大幅降價(jià)。此外，你可以直接在賣(mài)家中心管理價(jià)格。此外，如果借助費(fèi)用預(yù)覽列表查看你正在考慮的較低價(jià)格導(dǎo)致的潛在損失，你可以節(jié)省相當(dāng)多的成本。
其實(shí)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，清理庫(kù)存意味著降價(jià)出售或是提高運(yùn)營(yíng)成本去推廣該產(chǎn)品。不論是哪種清理庫(kù)存的方式，其實(shí)都并不是很“劃算”。所以建議大家在前期備貨的過(guò)程中就評(píng)估好，不要造成庫(kù)存積壓。


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