亞馬遜賣家投放廣后設(shè)置自動(dòng)匹配付費(fèi)廣告后，什么都不在乎，不拿報(bào)告也不調(diào)整。偶爾看看數(shù)據(jù)，就算銷量增加了，也不知道是不是靠廣告增加了。這樣，花這筆錢(qián)沒(méi)什么意義?；蛘呓?jīng)常下載付費(fèi)廣告報(bào)告，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品才能獲得更多的利潤(rùn)。賣家在亞馬遜站投放廣告時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到三種情況。
1.曝光量大，點(diǎn)擊率低
曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)是熱門(mén)搜索詞，但如果他們看到而不點(diǎn)擊，你需要考慮cpc廣告空間呈現(xiàn)的四個(gè)內(nèi)容是否有問(wèn)題：
標(biāo)題：品牌、買(mǎi)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品的自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否包括在內(nèi)，是否能吸引顧客點(diǎn)擊。
圖片：產(chǎn)品的主圖是否能吸引顧客點(diǎn)擊廣告空間的大圖，從他們的角度看自己cpc頭圖，是否有點(diǎn)擊的欲望。如果沒(méi)有，那就要考慮如何讓頭圖更有創(chuàng)意，從角度看視覺(jué)效果，展示你的產(chǎn)品的消費(fèi)需求等方面。
價(jià)格：cpc廣告位展示的不僅僅是你的產(chǎn)品，與首頁(yè)廣告的價(jià)格相比，你有優(yōu)勢(shì)嗎？
review：如果產(chǎn)品只有三星，客戶還能點(diǎn)擊嗎？四星是最低要求。如果達(dá)不到，就不用談競(jìng)爭(zhēng)力了。
2.點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低
在這一步，恭喜你，有很多客戶點(diǎn)擊查看你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，也有更多的產(chǎn)品內(nèi)容讓客戶看到，如果他們不下訂單，考慮listing優(yōu)化的事。
如果有點(diǎn)擊率但沒(méi)有銷量，很有可能買(mǎi)家點(diǎn)擊看到listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，價(jià)格比別人高，差評(píng)太多等等。
針對(duì)這種情況，對(duì)listing優(yōu)化建議包括除主圖外的其他圖片.賣點(diǎn).描述.特別是檢查評(píng)論是否太少或不好，畢竟，許多買(mǎi)家會(huì)根據(jù)評(píng)論決定是否購(gòu)買(mǎi)，然后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較價(jià)格，看看是否需要適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。
3.無(wú)曝光，無(wú)點(diǎn)擊率
廣告計(jì)劃投放后，生成數(shù)據(jù)需要一點(diǎn)時(shí)間。如果不是這樣的原因，可能是關(guān)鍵詞太熱，導(dǎo)致你的廣告空間被擠到很遠(yuǎn)的位置，或者關(guān)鍵詞太冷門(mén)，自然沒(méi)有人搜索點(diǎn)擊。
面對(duì)這種情況，我們可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或提高競(jìng)價(jià)。如果數(shù)據(jù)太異常，我們也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配各種廣告計(jì)劃來(lái)監(jiān)控不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行調(diào)整。
總之亞馬遜賣家在做廣告之前，首先要做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化。前期不要選擇太熱的詞，可能會(huì)給你帶來(lái)很多點(diǎn)擊率，但可能無(wú)法轉(zhuǎn)化。權(quán)重越大，慢慢選擇熱詞。選擇關(guān)鍵詞需要不斷優(yōu)化.尋找.篩選，需要多組廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，然后整理出最適合自己產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。


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