流量暴增 93.9%！ 起底 SHEIN 新上線(xiàn)內(nèi)衣獨(dú)立站品牌！
發(fā)布時(shí)間：2024-04-18 點(diǎn)擊：89
shein 旗下內(nèi)衣品牌 luvlette 于今年4月正式上線(xiàn)獨(dú)立站，目前，shein至少推出了9個(gè)品牌，包括romwe、sheglam、dazy、cuccoo、glowmode、petsin、jmmo，覆蓋鞋服帽、美妝、寵物、箱包等。
訪問(wèn)數(shù)據(jù)上， luvlette 官網(wǎng)訪問(wèn)量已經(jīng)破萬(wàn)，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。這得益于 shein 的扶持，據(jù)了解， luvlette 從去年就已經(jīng)在主站上亮相，為新品牌作背書(shū)，增加消費(fèi)者的信任感的同時(shí)為之后獨(dú)立站上線(xiàn)積攢人氣。
來(lái)源：shein
從 luvlette 官方的品牌愿景來(lái)看，品牌旨在傳達(dá)“自信、舒適、愛(ài)和自愛(ài)”的品牌理念，為大碼女性在使用產(chǎn)品過(guò)程中感受“舒適和優(yōu)雅”的安全感。不難看出，luvlette 主打的客群與 shein 有明顯的區(qū)別， luvlette 更主張包容性，產(chǎn)品能給大碼女性提供更兼容的尺碼。
luvlette 的主張與市場(chǎng)趨勢(shì)變化有密切關(guān)聯(lián)。近年來(lái)，大碼商機(jī)正在迎面而來(lái)。根據(jù) worldobesity 最新數(shù)據(jù)，除了亞洲與其他個(gè)別國(guó)家，全球區(qū)域 bmi（身體質(zhì)量指數(shù)）≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%，組成了龐大的天碼女裝潛在市場(chǎng)。其中，美國(guó) bmi ≥ 30kg/m2 女性占比高達(dá)41.8%。大碼女性數(shù)量與占比的與日俱增其中蘊(yùn)含的商機(jī)不容忽視。
01luvlette 獨(dú)立站分析
從產(chǎn)品線(xiàn)上看，luvlette 主打胸罩，同時(shí)覆蓋內(nèi)褲、睡衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服等產(chǎn)品。價(jià)格上主打高性?xún)r(jià)比，luvlette 上架的600＋產(chǎn)品中，價(jià)格小于10美元的產(chǎn)品占比約25.2%；價(jià)格在10~20美元占比約50.3%。價(jià)格在20~30美元占比約24.4%。對(duì)比美國(guó)本土知名品牌 savagex fenty 價(jià)格便宜了1-2倍，相較市面上其它競(jìng)品，也有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，luvlette 會(huì)與擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高技能設(shè)計(jì)師和買(mǎi)家以及頂級(jí)工廠合作，在確保內(nèi)衣保持高質(zhì)量的同時(shí)，降低成本，給買(mǎi)家提供高性?xún)r(jià)產(chǎn)品。
從獨(dú)立站訪問(wèn)量來(lái)看，自6月份投入運(yùn)營(yíng)來(lái)，luvlette 流量就開(kāi)始飛漲，僅用3個(gè)月時(shí)間，訪問(wèn)量就突破1.2萬(wàn)，9月環(huán)比上升92.66%。
luvlette 官網(wǎng)大部分流量來(lái)源自然流量。其中，40.7%通過(guò)直接訪問(wèn)；38.9%通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，而品牌詞“l(fā)uvlette”的相關(guān)搜索達(dá)到了80%，這也反映出流量獲取精準(zhǔn)度高，大部分用戶(hù)對(duì)該品牌已經(jīng)形成印象。此外，社交渠道貢獻(xiàn)約15.5%，引流效果同樣不容小覷。據(jù)了解，luvlette 早在2021年就已經(jīng)布局了 facebook、instagram、tiktok、youtube、pinterest，為獨(dú)立站進(jìn)行引流。
02luvlette 投放營(yíng)銷(xiāo)分析
據(jù) goodspy 數(shù)據(jù)顯示，luvlette 在8月份有進(jìn)行小規(guī)模的廣告投放，廣告落地頁(yè)大部分還是設(shè)置在 shein 主站下，luvlette 自身的獨(dú)立站并未開(kāi)始投放廣告引流。廣告形式以信息流廣告為主。素材類(lèi)型上，圖片素材占比約9.5%，視頻素材占比約20.8%，輪播素材占比69.6%。
在素材營(yíng)銷(xiāo)上，內(nèi)容突出多元化、高質(zhì)量及美感三大特點(diǎn)。如下面投放的一條廣告中，素材通過(guò)展示不同身材、膚色的模特穿著效果，表現(xiàn)女性自信、大方、美感的一面，也符合品牌所傳達(dá)的理念。
此外，luvlette 在廣告上也是十分重視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。從下面的一條廣告來(lái)看，主要突出產(chǎn)品三大特點(diǎn)：輕質(zhì)透氣（lightweight breathable cups）、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方（ultimate t-shirt bra no-show design）、高彈性肩帶減輕肩部壓力（high-stretch straps ease shoulder pressure）。
03總結(jié)
從趨勢(shì)上看，內(nèi)衣市場(chǎng)是 shein 不容忽視的一個(gè)賽道，也是其多品牌布局，突破增長(zhǎng)瓶頸的重要策略之一。luvlette 無(wú)論是在價(jià)格上還是在品質(zhì)上都算得上誠(chéng)意十足。而延續(xù) shein 的超低價(jià)策略，也有利于其快速打入新賽道，搶占用戶(hù)。但從產(chǎn)品上看，luvlette 與其它競(jìng)品比較仍缺少差異化和創(chuàng)新點(diǎn)，長(zhǎng)期以往對(duì)消費(fèi)者可能并未有足夠的吸引力。但現(xiàn)階段 luvlette 也僅是剛起步，未來(lái)仍有許多可能。
來(lái)源：goodspy廣告素材與選品參考
物流行業(yè)的發(fā)展政策及發(fā)展趨勢(shì)
跨境電商交易環(huán)節(jié)中不穩(wěn)定的物流體系
跨境電商賣(mài)家怎樣開(kāi)發(fā)一款優(yōu)秀的跨境電商APP？
影響亞馬遜產(chǎn)品排名的幾大因素
什么是Fba亞馬遜頭程運(yùn)輸？
加快出海，阿里要拿下西班牙和韓國(guó)市場(chǎng)
亞馬遜如何查看產(chǎn)品排名？
跨境電商賣(mài)家的海外倉(cāng)物流模式特點(diǎn)
訪問(wèn)數(shù)據(jù)上， luvlette 官網(wǎng)訪問(wèn)量已經(jīng)破萬(wàn)，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。這得益于 shein 的扶持，據(jù)了解， luvlette 從去年就已經(jīng)在主站上亮相，為新品牌作背書(shū)，增加消費(fèi)者的信任感的同時(shí)為之后獨(dú)立站上線(xiàn)積攢人氣。
來(lái)源：shein
從 luvlette 官方的品牌愿景來(lái)看，品牌旨在傳達(dá)“自信、舒適、愛(ài)和自愛(ài)”的品牌理念，為大碼女性在使用產(chǎn)品過(guò)程中感受“舒適和優(yōu)雅”的安全感。不難看出，luvlette 主打的客群與 shein 有明顯的區(qū)別， luvlette 更主張包容性，產(chǎn)品能給大碼女性提供更兼容的尺碼。
luvlette 的主張與市場(chǎng)趨勢(shì)變化有密切關(guān)聯(lián)。近年來(lái)，大碼商機(jī)正在迎面而來(lái)。根據(jù) worldobesity 最新數(shù)據(jù)，除了亞洲與其他個(gè)別國(guó)家，全球區(qū)域 bmi（身體質(zhì)量指數(shù)）≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%，組成了龐大的天碼女裝潛在市場(chǎng)。其中，美國(guó) bmi ≥ 30kg/m2 女性占比高達(dá)41.8%。大碼女性數(shù)量與占比的與日俱增其中蘊(yùn)含的商機(jī)不容忽視。
01luvlette 獨(dú)立站分析
從產(chǎn)品線(xiàn)上看，luvlette 主打胸罩，同時(shí)覆蓋內(nèi)褲、睡衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服等產(chǎn)品。價(jià)格上主打高性?xún)r(jià)比，luvlette 上架的600＋產(chǎn)品中，價(jià)格小于10美元的產(chǎn)品占比約25.2%；價(jià)格在10~20美元占比約50.3%。價(jià)格在20~30美元占比約24.4%。對(duì)比美國(guó)本土知名品牌 savagex fenty 價(jià)格便宜了1-2倍，相較市面上其它競(jìng)品，也有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，luvlette 會(huì)與擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高技能設(shè)計(jì)師和買(mǎi)家以及頂級(jí)工廠合作，在確保內(nèi)衣保持高質(zhì)量的同時(shí)，降低成本，給買(mǎi)家提供高性?xún)r(jià)產(chǎn)品。
從獨(dú)立站訪問(wèn)量來(lái)看，自6月份投入運(yùn)營(yíng)來(lái)，luvlette 流量就開(kāi)始飛漲，僅用3個(gè)月時(shí)間，訪問(wèn)量就突破1.2萬(wàn)，9月環(huán)比上升92.66%。
luvlette 官網(wǎng)大部分流量來(lái)源自然流量。其中，40.7%通過(guò)直接訪問(wèn)；38.9%通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，而品牌詞“l(fā)uvlette”的相關(guān)搜索達(dá)到了80%，這也反映出流量獲取精準(zhǔn)度高，大部分用戶(hù)對(duì)該品牌已經(jīng)形成印象。此外，社交渠道貢獻(xiàn)約15.5%，引流效果同樣不容小覷。據(jù)了解，luvlette 早在2021年就已經(jīng)布局了 facebook、instagram、tiktok、youtube、pinterest，為獨(dú)立站進(jìn)行引流。
02luvlette 投放營(yíng)銷(xiāo)分析
據(jù) goodspy 數(shù)據(jù)顯示，luvlette 在8月份有進(jìn)行小規(guī)模的廣告投放，廣告落地頁(yè)大部分還是設(shè)置在 shein 主站下，luvlette 自身的獨(dú)立站并未開(kāi)始投放廣告引流。廣告形式以信息流廣告為主。素材類(lèi)型上，圖片素材占比約9.5%，視頻素材占比約20.8%，輪播素材占比69.6%。
在素材營(yíng)銷(xiāo)上，內(nèi)容突出多元化、高質(zhì)量及美感三大特點(diǎn)。如下面投放的一條廣告中，素材通過(guò)展示不同身材、膚色的模特穿著效果，表現(xiàn)女性自信、大方、美感的一面，也符合品牌所傳達(dá)的理念。
此外，luvlette 在廣告上也是十分重視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。從下面的一條廣告來(lái)看，主要突出產(chǎn)品三大特點(diǎn)：輕質(zhì)透氣（lightweight breathable cups）、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方（ultimate t-shirt bra no-show design）、高彈性肩帶減輕肩部壓力（high-stretch straps ease shoulder pressure）。
03總結(jié)
從趨勢(shì)上看，內(nèi)衣市場(chǎng)是 shein 不容忽視的一個(gè)賽道，也是其多品牌布局，突破增長(zhǎng)瓶頸的重要策略之一。luvlette 無(wú)論是在價(jià)格上還是在品質(zhì)上都算得上誠(chéng)意十足。而延續(xù) shein 的超低價(jià)策略，也有利于其快速打入新賽道，搶占用戶(hù)。但從產(chǎn)品上看，luvlette 與其它競(jìng)品比較仍缺少差異化和創(chuàng)新點(diǎn)，長(zhǎng)期以往對(duì)消費(fèi)者可能并未有足夠的吸引力。但現(xiàn)階段 luvlette 也僅是剛起步，未來(lái)仍有許多可能。
來(lái)源：goodspy廣告素材與選品參考
物流行業(yè)的發(fā)展政策及發(fā)展趨勢(shì)
跨境電商交易環(huán)節(jié)中不穩(wěn)定的物流體系
跨境電商賣(mài)家怎樣開(kāi)發(fā)一款優(yōu)秀的跨境電商APP？
影響亞馬遜產(chǎn)品排名的幾大因素
什么是Fba亞馬遜頭程運(yùn)輸？
加快出海，阿里要拿下西班牙和韓國(guó)市場(chǎng)
亞馬遜如何查看產(chǎn)品排名？
跨境電商賣(mài)家的海外倉(cāng)物流模式特點(diǎn)