賣家都希望fba庫(kù)存商品一到倉(cāng)庫(kù)貨架就可以賣出去，并且永遠(yuǎn)不需要支付每月或長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。但對(duì)于所有亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)是，有時(shí)不可避免會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存流動(dòng)停滯的情況。
以下是5個(gè)亞馬遜銷售小編，可以幫你加快亞馬遜fba商品的銷售速度。
1、調(diào)整價(jià)格
你有兩種調(diào)整商品價(jià)格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下，你需要降低你的商品價(jià)格,才能讓庫(kù)存得以售出。也許當(dāng)你把這個(gè)商品發(fā)送到fba倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，競(jìng)標(biāo)價(jià)已經(jīng)變得更高了，這時(shí)你就要為了下次的銷售降低商品價(jià)格。和往常一樣，你可以使用keepa和camelcamelcamel這兩個(gè)免費(fèi)亞馬遜工具，以確保降低價(jià)格是你最好的選擇。
但在某些情況下，你反而需要調(diào)高價(jià)格，而不是降低價(jià)格。哪怕是一分錢的升高或降低都會(huì)觸發(fā)銷售。調(diào)整商品價(jià)格，即使價(jià)格只上漲了一點(diǎn)，也會(huì)讓亞馬遜的算法把你的庫(kù)存商品放到buybox(黃金購(gòu)物車)里，搜索排名也會(huì)更高，這樣顧客在你重新定價(jià)后很快就能買到你的商品。你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，但調(diào)高價(jià)格有時(shí)確實(shí)有用。
2、改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面
有時(shí)候，商品賣不出去也許是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁(yè)面很糟糕。沒(méi)人想在網(wǎng)上買那些產(chǎn)品圖看起來(lái)很劣質(zhì)，或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來(lái)改進(jìn)這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。
例如，某位賣家的商品目錄中有一個(gè)super mario bros puzzle(超級(jí)馬里奧兄弟拼圖)，而亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品名是mariopuzzle(馬里奧拼圖)，并沒(méi)有任何關(guān)于super mariobros的介紹，結(jié)果很久都沒(méi)賣出去。只有一個(gè)好的產(chǎn)品名，才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當(dāng)這位賣家向亞馬遜投訴改名并成功后，這個(gè)拼圖馬上就賣掉了。
3、設(shè)置ppc廣告
另一個(gè)讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立ppc(pay-per-click，點(diǎn)擊付費(fèi))廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品，并且需要通過(guò)銷售來(lái)提高銷售排名，那么就可以利用ppc廣告。每次點(diǎn)擊只花幾美分，就可以大大提高銷量，并創(chuàng)造更多的銷售額。
例如，一位賣家銷售高價(jià)的棋盤游戲，但是沒(méi)賣出去。于是，這位賣家就在ppc廣告上花了一兩美元，然后商品就賣出去了，賺了100美元。所以說(shuō)，在ppc廣告上舍得花錢和時(shí)間是完全值得的。
4、持續(xù)發(fā)送新商品
也許你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫(kù)存，你的銷售速度就會(huì)放緩。但許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家報(bào)告稱，持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會(huì)影響你獲得buybox(黃金購(gòu)物車)的時(shí)間和整體銷售情況。
并不是說(shuō)要發(fā)送更多銷售速度慢的商品。發(fā)送任何一種類型的新庫(kù)存，都可能會(huì)在某種程度上觸發(fā)舊庫(kù)存的銷售。
5、檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁(yè)面
有時(shí)候，解決商品銷售緩慢問(wèn)題的方法就是找到更好的產(chǎn)品頁(yè)面。亞馬遜不斷嘗試從他們的產(chǎn)品目錄中刪除重復(fù)的產(chǎn)品頁(yè)面，但這種情況仍然不時(shí)發(fā)生。你可能有一個(gè)銷售緩慢的商品，后來(lái)你發(fā)現(xiàn)還有個(gè)價(jià)格更低、銷售排名也更低的相同產(chǎn)品頁(yè)面。
如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個(gè)銷售排名更高的產(chǎn)品頁(yè)面，你可以讓這個(gè)商品退發(fā)回給你，然后用一個(gè)新的sku(庫(kù)存量單位)把它送回fba倉(cāng)庫(kù)，以獲得更好的產(chǎn)品頁(yè)面。其定價(jià)可能會(huì)比你希望的低，但低價(jià)賣出總比賣不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。
以上五種簡(jiǎn)單的方法，可以幫你在緩慢銷售的庫(kù)存中刺激銷售。你可以根據(jù)自己的實(shí)際庫(kù)存情況，把其中的一些建議付諸實(shí)踐，也許你就會(huì)看到更多的銷售。


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