B2B外貿(mào)企業(yè)內(nèi)容營銷？把網(wǎng)站博客做起來再說吧！
發(fā)布時間：2024-03-28 點擊：106
開頭先問大家個問題：你的網(wǎng)站有博客嗎？
相信大部分擁有自己網(wǎng)站的外貿(mào)人，都會設(shè)置博客板塊。那么我再問大家一句：你有好好打造自家網(wǎng)站的博客嗎？
今天一開始就問了大家?guī)讉€問題，我之所以這么強調(diào)“博客”，是因為對于b2b企業(yè)做營銷來講，博客有極大的、正向的幫助獲客、促進轉(zhuǎn)化的作用。
咱們做外貿(mào)營銷，自然都知道打造內(nèi)容的重要性。當(dāng)企業(yè)擁有了自己的網(wǎng)站后，要做好內(nèi)容營銷，網(wǎng)站的每一個板塊都很重要。而博客，對于b2b企業(yè)來講更是其中的關(guān)鍵。
那么，博客到底能幫助b2b企業(yè)帶來什么呢？
part 1、吸引客戶
沒錯，博客能幫助b2b企業(yè)吸引潛在的目標客戶，與客戶發(fā)生聯(lián)系，進而產(chǎn)生互動。
有數(shù)據(jù)可以證明這個說法。據(jù)hubspot 研究發(fā)現(xiàn)，擁有博客的b2b企業(yè)，每月通常比沒有博客的b2b企業(yè)多產(chǎn)生 67% 的潛在客戶（線索）。
而權(quán)威的內(nèi)容研究機構(gòu)content marketing institute 也提到：“76%的b2b營銷人員表示博客是其內(nèi)容營銷策略的重要組成部分?！?b2b 營銷人員能夠更有效地吸引、參與、轉(zhuǎn)換和取悅他們的潛在客戶和客戶。”
那么博客是如何做到能有效吸引潛在客戶呢？
這時候就需要舉個例子來說明。
r公司是生產(chǎn)玻璃瓶的，酒瓶、化妝用品瓶、調(diào)料瓶等都是該公司的業(yè)務(wù)范圍。
r公司很看重內(nèi)容營銷這一塊，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和關(guān)鍵詞調(diào)研，r公司發(fā)現(xiàn)很多酒水連鎖商家最關(guān)注的就是酒瓶的造型問題。正所謂對癥下藥，于是，r公司發(fā)布了一系列與酒瓶造型相關(guān)的博客。
這些博客撰寫出來的目的，其實就是用來吸引關(guān)注這一塊內(nèi)容的潛在客戶，并把這些受眾吸引到r公司自家的網(wǎng)站上。
事實上，這也跟咱們平時在app上購物一樣，在買東西之前，我們往往會先找一些“攻略”“種草文”來看看。因為這類內(nèi)容能幫助我們解決當(dāng)下最關(guān)注的問題，然后在發(fā)現(xiàn)需求的某產(chǎn)品時，很大概率就會進入該產(chǎn)品的官網(wǎng)或者網(wǎng)店進行購買。
part 2、改進seo
是的，博客有助于改進搜索引擎優(yōu)化（seo）。
友友們都知道，seo有白帽、黑帽、灰帽之分。不用多說，其中從長遠正向的角度來看，白帽seo是最有效的。而要做好白帽seo，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和高質(zhì)量的外鏈是至關(guān)重要的。
hubspot 也有個研究，想讓你的網(wǎng)站在谷歌上有更好的排名，取決于以下四個重要的seo因素：
keywords（關(guān)鍵詞）fresh content（新鮮內(nèi)容）social signals （社會信號）links（鏈接）
當(dāng)然， hubspot 的話還有很關(guān)鍵的下一句：“consistent blogging hits all of these targets.”（堅持不懈地寫博客可以達到這些目標。）
友友們，這可是saas巨頭 hubspot 的研究結(jié)果，這是把正確答案直接給出來啊！
堅持不懈地撰寫博客，可以讓你的網(wǎng)站有更多的內(nèi)容被谷歌搜索引擎抓取、收錄、排名。那么當(dāng)有用戶在谷歌上搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站內(nèi)容被展示在搜索結(jié)果頁面的概率不就更高了。
tech client 有一個很有意思的說法：“擁有博客的網(wǎng)站通常比沒有博客的網(wǎng)站多 434% 的索引頁面?！边@也再一次佐證了博客對于seo的積極作用。
當(dāng)多了“434% 的索引頁面”，那么接下來自然會有更多流量涌進網(wǎng)站，越來越多用戶在網(wǎng)站上停留，進一步加深對產(chǎn)品或服務(wù)的了解。
part 3、提高轉(zhuǎn)化率
博客有助于提高轉(zhuǎn)化率。
試想一下，客戶在選擇你家的產(chǎn)品前，會經(jīng)歷什么樣的階段？
首先很明顯，客戶會有個初步了解的階段；初步了解之后，產(chǎn)生興趣，就會開始考慮這是不是自己真正需要的產(chǎn)品；然后“貨比三家”，在同樣能解決自己需求的不同企業(yè)的產(chǎn)品中進行對比；這個時候，客戶會有個被轉(zhuǎn)化的過程，會決定選擇哪一家的產(chǎn)品；然后就是開始后面一系列的接觸咨詢了……
那么，友友們，想一想，你家的產(chǎn)品想要在同行競爭中展現(xiàn)出行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威性，使得客戶愿意與你合作，這就需要做很多功夫了。
而在這些“功夫”中，博客是最有效的方式之一。
高質(zhì)量、能給客戶提供價值、能提供解決方案（例如自家的產(chǎn)品或服務(wù)）的博客，才是能吸引客戶留下，讓客戶看得痛快，高呼：“great ! great ! great ! ”，并使得客戶對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生更多的聯(lián)系互動，進而提高轉(zhuǎn)化的概率。
orbit media 的一項調(diào)查顯示：77%的博主報告說博客推動了結(jié)果，而且每5個博主中就有1個報告說結(jié)果很好。
當(dāng)然，除了要有價值高質(zhì)量，在博客內(nèi)容中，也要適當(dāng)?shù)卦O(shè)置call to action去引導(dǎo)客戶。
比如我前兩天看到的seo大神 brain dean 的這篇文章，內(nèi)容詳細，數(shù)據(jù)引用精準，還插入講解視頻，使得用戶在博客上停留更長的時間。不僅如此，他還在文章里設(shè)置社交分享和call to action 去引導(dǎo)客戶：
而且時間越久，博客帶來的效益也愈加明顯。
舉個例子，知名的在線營銷博客——copyblogger，成立于2006年。
copyblogger 一直堅持輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提供免費的資源。長久以來的積累，如今的 copyblogger 已經(jīng)是全世界的內(nèi)容營銷人員首選資源之一，并且能做到一個月內(nèi)有50萬人次的訪問和高達8位數(shù)的收入。
看看，這就是堅持做好博客帶來的好處。
對于b2b企業(yè)來講，打造博客需要花費金錢、時間和精力，然而對于大部分中小企業(yè)來講，其實是沒有那么多成本可以投入進去。我們無法與那些行業(yè)大咖去比較，也沒必要去比較，對于我們來講，保證博客的更新，有針對性地制定策略，安排好博客內(nèi)容發(fā)布計劃才是我們能做，要做，得做好的。
冰凍三尺非一日之寒！做內(nèi)容是需要耐心和時間的事情，而做得好的內(nèi)容才是谷歌搜索引擎所青睞并予以優(yōu)待的。相信我們每一位外貿(mào)人，都有這樣的決心和能力！
那么在運營博客的過程中，友友們有沒有遇到什么問題呢？也歡迎大家在評論區(qū)留言~
博客的重要性不言而喻，那么又該如何真正去做好寫好運營好博客呢？敬請期待我們下次的分享~
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相信大部分擁有自己網(wǎng)站的外貿(mào)人，都會設(shè)置博客板塊。那么我再問大家一句：你有好好打造自家網(wǎng)站的博客嗎？
今天一開始就問了大家?guī)讉€問題，我之所以這么強調(diào)“博客”，是因為對于b2b企業(yè)做營銷來講，博客有極大的、正向的幫助獲客、促進轉(zhuǎn)化的作用。
咱們做外貿(mào)營銷，自然都知道打造內(nèi)容的重要性。當(dāng)企業(yè)擁有了自己的網(wǎng)站后，要做好內(nèi)容營銷，網(wǎng)站的每一個板塊都很重要。而博客，對于b2b企業(yè)來講更是其中的關(guān)鍵。
那么，博客到底能幫助b2b企業(yè)帶來什么呢？
part 1、吸引客戶
沒錯，博客能幫助b2b企業(yè)吸引潛在的目標客戶，與客戶發(fā)生聯(lián)系，進而產(chǎn)生互動。
有數(shù)據(jù)可以證明這個說法。據(jù)hubspot 研究發(fā)現(xiàn)，擁有博客的b2b企業(yè)，每月通常比沒有博客的b2b企業(yè)多產(chǎn)生 67% 的潛在客戶（線索）。
而權(quán)威的內(nèi)容研究機構(gòu)content marketing institute 也提到：“76%的b2b營銷人員表示博客是其內(nèi)容營銷策略的重要組成部分?！?b2b 營銷人員能夠更有效地吸引、參與、轉(zhuǎn)換和取悅他們的潛在客戶和客戶。”
那么博客是如何做到能有效吸引潛在客戶呢？
這時候就需要舉個例子來說明。
r公司是生產(chǎn)玻璃瓶的，酒瓶、化妝用品瓶、調(diào)料瓶等都是該公司的業(yè)務(wù)范圍。
r公司很看重內(nèi)容營銷這一塊，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和關(guān)鍵詞調(diào)研，r公司發(fā)現(xiàn)很多酒水連鎖商家最關(guān)注的就是酒瓶的造型問題。正所謂對癥下藥，于是，r公司發(fā)布了一系列與酒瓶造型相關(guān)的博客。
這些博客撰寫出來的目的，其實就是用來吸引關(guān)注這一塊內(nèi)容的潛在客戶，并把這些受眾吸引到r公司自家的網(wǎng)站上。
事實上，這也跟咱們平時在app上購物一樣，在買東西之前，我們往往會先找一些“攻略”“種草文”來看看。因為這類內(nèi)容能幫助我們解決當(dāng)下最關(guān)注的問題，然后在發(fā)現(xiàn)需求的某產(chǎn)品時，很大概率就會進入該產(chǎn)品的官網(wǎng)或者網(wǎng)店進行購買。
part 2、改進seo
是的，博客有助于改進搜索引擎優(yōu)化（seo）。
友友們都知道，seo有白帽、黑帽、灰帽之分。不用多說，其中從長遠正向的角度來看，白帽seo是最有效的。而要做好白帽seo，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和高質(zhì)量的外鏈是至關(guān)重要的。
hubspot 也有個研究，想讓你的網(wǎng)站在谷歌上有更好的排名，取決于以下四個重要的seo因素：
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當(dāng)多了“434% 的索引頁面”，那么接下來自然會有更多流量涌進網(wǎng)站，越來越多用戶在網(wǎng)站上停留，進一步加深對產(chǎn)品或服務(wù)的了解。
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博客有助于提高轉(zhuǎn)化率。
試想一下，客戶在選擇你家的產(chǎn)品前，會經(jīng)歷什么樣的階段？
首先很明顯，客戶會有個初步了解的階段；初步了解之后，產(chǎn)生興趣，就會開始考慮這是不是自己真正需要的產(chǎn)品；然后“貨比三家”，在同樣能解決自己需求的不同企業(yè)的產(chǎn)品中進行對比；這個時候，客戶會有個被轉(zhuǎn)化的過程，會決定選擇哪一家的產(chǎn)品；然后就是開始后面一系列的接觸咨詢了……
那么，友友們，想一想，你家的產(chǎn)品想要在同行競爭中展現(xiàn)出行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威性，使得客戶愿意與你合作，這就需要做很多功夫了。
而在這些“功夫”中，博客是最有效的方式之一。
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當(dāng)然，除了要有價值高質(zhì)量，在博客內(nèi)容中，也要適當(dāng)?shù)卦O(shè)置call to action去引導(dǎo)客戶。
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而且時間越久，博客帶來的效益也愈加明顯。
舉個例子，知名的在線營銷博客——copyblogger，成立于2006年。
copyblogger 一直堅持輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提供免費的資源。長久以來的積累，如今的 copyblogger 已經(jīng)是全世界的內(nèi)容營銷人員首選資源之一，并且能做到一個月內(nèi)有50萬人次的訪問和高達8位數(shù)的收入。
看看，這就是堅持做好博客帶來的好處。
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冰凍三尺非一日之寒！做內(nèi)容是需要耐心和時間的事情，而做得好的內(nèi)容才是谷歌搜索引擎所青睞并予以優(yōu)待的。相信我們每一位外貿(mào)人，都有這樣的決心和能力！
那么在運營博客的過程中，友友們有沒有遇到什么問題呢？也歡迎大家在評論區(qū)留言~
博客的重要性不言而喻，那么又該如何真正去做好寫好運營好博客呢？敬請期待我們下次的分享~
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整箱貨、拼箱貨和散貨的區(qū)別
信心十足？亞馬遜預(yù)計Q1凈銷售額將達到$1260億！
Bukalapak預(yù)計今年將虧損1.5萬億印尼盾
怎樣預(yù)約亞馬遜fba卡派？
亞馬遜或?qū)⑸暇€“高退貨率”標簽是什么？
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