旺季庫存突然清空，賣家如何避免自己賣斷貨？
發(fā)布時(shí)間：2024-03-20 點(diǎn)擊：98
想必所有亞馬遜賣家都希望自己店鋪的訂單能越多越好，卻也怕庫存突然清空。產(chǎn)品斷貨，意味著你將停滯不前，亞馬遜也將暫時(shí)不再分配流量給你。那么面對突然爆單導(dǎo)致的難以避免的缺貨情況，亞馬遜賣家該如何將損失降到最小以及快速恢復(fù)權(quán)重呢？ 斷貨造成的影響，許多賣家認(rèn)為，反正產(chǎn)品是爆款，缺貨幾天也沒什么影響。只要貨一到，產(chǎn)品排名自然會(huì)重新刷高。但往往事與愿違，亞馬遜市場競爭激烈，即使只缺貨幾天，競爭賣家的銷量也會(huì)趁機(jī)不斷增加。
到貨后至正常銷售這段時(shí)間，大量的競爭對手會(huì)很迅速的將你的排名擠下去。而產(chǎn)品排名一旦下降，想要再提升就很難了。此外，長期的缺貨最為明顯的就是流失一大批客戶群。產(chǎn)品斷貨后的處理辦法
1、將斷貨的產(chǎn)品提價(jià)：這是很多賣家管用的手段，通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格來減少訂單量。
優(yōu)點(diǎn)：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。
缺點(diǎn)：可能被取消購物車，降低listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。
2、跟賣自己的listing：跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發(fā)貨的方式來保證排名不會(huì)下降太多。
優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞排名下降速度變緩。
缺點(diǎn)：由于到貨時(shí)效問題影響銷量。
3.、fba緊急補(bǔ)貨
優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。
缺點(diǎn)：需要之前便有足夠的貨源。
那么對于旺季庫存突然清空，賣家如何避免自己賣斷貨，斷貨后的補(bǔ)救措施
1、優(yōu)化搜索引擎。
增加cpc廣告投入 使用cpc(cost per click)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸?shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，cpc廣告模式讓賣家擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，僅需要為賣家點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪?zhàn)顑?yōu)的方式之一。
2、大數(shù)據(jù)分析下銷量的提前預(yù)估。
賣家應(yīng)該和部分合作很久的供應(yīng)商提前溝通，大概什么時(shí)候需要多少貨。建議賣家可以根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個(gè)品類、各個(gè)月度的訂單情況表，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)大事件變動(dòng)，分析和預(yù)估店鋪未來的銷售情況。
3、合理的調(diào)控供應(yīng)鏈需求。
賣家應(yīng)考慮店鋪供貨的持續(xù)性，協(xié)商好供應(yīng)商交貨時(shí)間和交貨數(shù)量以保障店鋪的貨件庫存。賣家需要尋找一個(gè)長期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)商品配合賣家的采購效率和消費(fèi)者的購買需求。
4、發(fā)時(shí)效性佳的物流方式。
高服務(wù)，時(shí)效讓消費(fèi)者滿意也是所追求的目標(biāo)，海外倉一件代發(fā)的模式，的的確確對于很多賣家來說是解決物流和庫存的問題，無論是東南亞站點(diǎn)，還是美國站點(diǎn)，很多情況下，都能有效的緩解賣家的庫存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，北美的汽配市場，家居市場，戶外用品，美國的線上銷售市場更加的成熟，專業(yè)的分銷平臺(tái)也是很有實(shí)力的，其實(shí)對于賣家而言，運(yùn)費(fèi)合理即可，當(dāng)然降低物流成本，提高物流時(shí)效，也是最為關(guān)鍵的。
5、設(shè)置fba預(yù)售。
如果對自己的供應(yīng)商和物流時(shí)效有一定把握的前提下，可以考慮使用fba預(yù)售功能，沒有fba庫存也能繼續(xù)接收fba訂單。fba預(yù)售功能分為pre-order和back order兩部分，使用該功能，需要先獲得權(quán)限，然后才能創(chuàng)建fba預(yù)售的發(fā)貨計(jì)劃。開通后你需要根據(jù)自己的物流安排確認(rèn)預(yù)計(jì)到貨時(shí)間/fba出庫時(shí)間（建議預(yù)留3天時(shí)間緩沖）。
如果產(chǎn)品在測款期就因?yàn)殇N量很好導(dǎo)致斷貨了，那么此時(shí)就可以不補(bǔ)貨而是新建一條listing并且備更多的貨過去。既然已經(jīng)證明這個(gè)產(chǎn)品的市場還不錯(cuò)，那就可以通過新品扶持期的流量再一次把這款產(chǎn)品做起來，
當(dāng)然，無論什么措施都不能完美消除斷貨帶來的影響，特別是在如今物流慢、入倉慢的情況下，賣家提前做好庫存規(guī)劃、完善供應(yīng)鏈、制定備貨計(jì)劃，在前期以最大的努力避免斷貨要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比斷貨發(fā)生后再補(bǔ)救要輕松的多。旺季對于賣家來說本是一個(gè)掙得盆滿缽滿的機(jī)會(huì)，不過，從今年看來，各大品牌方的維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)。往往此時(shí)，國外律所也都異常活躍，比如gbc、smg、hsp、keith、eps等，他們通過代理各大品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，在跨境電商平臺(tái)搜尋侵權(quán)產(chǎn)品，于美國當(dāng)?shù)胤ㄔ喊l(fā)起訴訟。而賣家遇到侵權(quán)凍結(jié)應(yīng)及時(shí)應(yīng)訴處理，或者請專業(yè)代理律師跟品牌方進(jìn)行有效交涉，千萬不能不理睬。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺(tái)
跨境電商供應(yīng)鏈管理策略
中通快遞寄件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2021
誰有墨西哥整柜物流價(jià)格表
亞馬遜預(yù)付款如何結(jié)算？
順豐寄生加拿大,順豐郵寄到加拿大
美國的官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
MercadoLibre推動(dòng)拉丁美洲的電商發(fā)展
亞馬遜平臺(tái)的結(jié)算方式有哪些？
到貨后至正常銷售這段時(shí)間，大量的競爭對手會(huì)很迅速的將你的排名擠下去。而產(chǎn)品排名一旦下降，想要再提升就很難了。此外，長期的缺貨最為明顯的就是流失一大批客戶群。產(chǎn)品斷貨后的處理辦法
1、將斷貨的產(chǎn)品提價(jià)：這是很多賣家管用的手段，通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格來減少訂單量。
優(yōu)點(diǎn)：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。
缺點(diǎn)：可能被取消購物車，降低listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。
2、跟賣自己的listing：跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發(fā)貨的方式來保證排名不會(huì)下降太多。
優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞排名下降速度變緩。
缺點(diǎn)：由于到貨時(shí)效問題影響銷量。
3.、fba緊急補(bǔ)貨
優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。
缺點(diǎn)：需要之前便有足夠的貨源。
那么對于旺季庫存突然清空，賣家如何避免自己賣斷貨，斷貨后的補(bǔ)救措施
1、優(yōu)化搜索引擎。
增加cpc廣告投入 使用cpc(cost per click)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸?shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，cpc廣告模式讓賣家擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，僅需要為賣家點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪?zhàn)顑?yōu)的方式之一。
2、大數(shù)據(jù)分析下銷量的提前預(yù)估。
賣家應(yīng)該和部分合作很久的供應(yīng)商提前溝通，大概什么時(shí)候需要多少貨。建議賣家可以根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個(gè)品類、各個(gè)月度的訂單情況表，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)大事件變動(dòng)，分析和預(yù)估店鋪未來的銷售情況。
3、合理的調(diào)控供應(yīng)鏈需求。
賣家應(yīng)考慮店鋪供貨的持續(xù)性，協(xié)商好供應(yīng)商交貨時(shí)間和交貨數(shù)量以保障店鋪的貨件庫存。賣家需要尋找一個(gè)長期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)商品配合賣家的采購效率和消費(fèi)者的購買需求。
4、發(fā)時(shí)效性佳的物流方式。
高服務(wù)，時(shí)效讓消費(fèi)者滿意也是所追求的目標(biāo)，海外倉一件代發(fā)的模式，的的確確對于很多賣家來說是解決物流和庫存的問題，無論是東南亞站點(diǎn)，還是美國站點(diǎn)，很多情況下，都能有效的緩解賣家的庫存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，北美的汽配市場，家居市場，戶外用品，美國的線上銷售市場更加的成熟，專業(yè)的分銷平臺(tái)也是很有實(shí)力的，其實(shí)對于賣家而言，運(yùn)費(fèi)合理即可，當(dāng)然降低物流成本，提高物流時(shí)效，也是最為關(guān)鍵的。
5、設(shè)置fba預(yù)售。
如果對自己的供應(yīng)商和物流時(shí)效有一定把握的前提下，可以考慮使用fba預(yù)售功能，沒有fba庫存也能繼續(xù)接收fba訂單。fba預(yù)售功能分為pre-order和back order兩部分，使用該功能，需要先獲得權(quán)限，然后才能創(chuàng)建fba預(yù)售的發(fā)貨計(jì)劃。開通后你需要根據(jù)自己的物流安排確認(rèn)預(yù)計(jì)到貨時(shí)間/fba出庫時(shí)間（建議預(yù)留3天時(shí)間緩沖）。
如果產(chǎn)品在測款期就因?yàn)殇N量很好導(dǎo)致斷貨了，那么此時(shí)就可以不補(bǔ)貨而是新建一條listing并且備更多的貨過去。既然已經(jīng)證明這個(gè)產(chǎn)品的市場還不錯(cuò)，那就可以通過新品扶持期的流量再一次把這款產(chǎn)品做起來，
當(dāng)然，無論什么措施都不能完美消除斷貨帶來的影響，特別是在如今物流慢、入倉慢的情況下，賣家提前做好庫存規(guī)劃、完善供應(yīng)鏈、制定備貨計(jì)劃，在前期以最大的努力避免斷貨要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比斷貨發(fā)生后再補(bǔ)救要輕松的多。旺季對于賣家來說本是一個(gè)掙得盆滿缽滿的機(jī)會(huì)，不過，從今年看來，各大品牌方的維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)。往往此時(shí)，國外律所也都異常活躍，比如gbc、smg、hsp、keith、eps等，他們通過代理各大品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，在跨境電商平臺(tái)搜尋侵權(quán)產(chǎn)品，于美國當(dāng)?shù)胤ㄔ喊l(fā)起訴訟。而賣家遇到侵權(quán)凍結(jié)應(yīng)及時(shí)應(yīng)訴處理，或者請專業(yè)代理律師跟品牌方進(jìn)行有效交涉，千萬不能不理睬。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺(tái)
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亞馬遜預(yù)付款如何結(jié)算？
順豐寄生加拿大,順豐郵寄到加拿大
美國的官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
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亞馬遜平臺(tái)的結(jié)算方式有哪些？