很多物流公司也想利用企業(yè)運營資產(chǎn)去開展供應鏈金融。但是實際上物流公司真正做好供應鏈金融要是要下很多功夫的。其中有四點是很重要：
1、要了解自己所從事的或所服務的第三方客戶的產(chǎn)業(yè)過程。
因為供應鏈金融是立足于供應鏈的，如果物流公司不能把握客戶企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)的供應鏈狀態(tài)，就很難直接憑借物流中的資產(chǎn)或動產(chǎn)來開展物流金融。
舉個例子，廈門有一個物流公司叫弘信物流，他們直接服務的客戶是可口可樂的白糖。供應鏈金融實際上會出現(xiàn)三個錯配的領域，就是季節(jié)錯配、地域錯配和時間錯配，而糖這個業(yè)務領域正好是出現(xiàn)了三個錯配的狀態(tài)。
中國的白糖主要是產(chǎn)自廣西，廣西的產(chǎn)糖量占了全國產(chǎn)糖量的70%以上，產(chǎn)品是地方生產(chǎn)，卻是全國在用糖，所以就出現(xiàn)了地域錯配。
第二個是時間錯配，白糖的加工季基本上是在每年的秋冬季，可是用糖是常年用糖，所以會出現(xiàn)季節(jié)生產(chǎn)而常年需求的情況。
第三個就是要素錯配， 可口可樂這樣的國際性公司是不可能為半年后的糖提前向糖廠付款的，因此就產(chǎn)生了錯配的狀態(tài)。
一旦能夠深刻理解糖產(chǎn)業(yè)內在的規(guī)律和特點，就知道作為第三方物流如何介入到這個過程中，因此要對所服務的產(chǎn)業(yè)要有深刻的理解。
2、要對客戶的價值和痛點產(chǎn)生深刻的理解。
就像剛才說的糖產(chǎn)業(yè)，一方面下游企業(yè)不可能向上游企業(yè)及時付錢，但是上游的糖廠卻需要大量資金，這就產(chǎn)生了交易的斷裂性。
這個斷裂性能不能夠彌合，就涉及到上游能否更好地抓住下游的戰(zhàn)略客戶，而下游客戶能否實現(xiàn)穩(wěn)定的供貨，這實際上就是是供需雙方的痛點。
剛才講的弘信物流，正是立足于這個基礎上展開了供應鏈金融業(yè)務。首先，他們三方形成一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，由供方和需方來簽訂貿易合同和談價格。因為第三方物流是不能進入到商品買賣過程中，否則無論是供方還是需方，都會對第三方產(chǎn)生非議。所以價格是買賣雙方談好后，雙方把談的所有條款和情況告訴弘信，弘信再進行資金代墊。
資金代墊的過程實際上是用供應鏈金融來幫助優(yōu)化上游和供應鏈的過程。如何優(yōu)化呢？資金代墊的前提是讓所有糖廠的物流業(yè)務外包給弘信。因為糖廠要對下游糖廠進行供貨就必然會涉及到二次裝卸、短途運輸、長途運輸?shù)葞齑婀芾?，糖廠本來都會將這些工作外包給專業(yè)的第三方。
如果弘信能夠解決他的資金問題，而且提供的服務費用比市面上一般的第三方更優(yōu)惠，顯然糖廠是更有動力進行外包的。而且在外包過程中，可口可樂也需要第三方物流接管糖廠的物流業(yè)務。
當上游的糖廠向下游的可口可樂供貨的時候，下游客戶是要做質檢的，在行業(yè)中有個說法叫十日絮凝法，就是糖送到可口可樂后，要經(jīng)過十天的檢驗，一旦中途出現(xiàn)氧化結塊是要退貨的，退貨無論對供方還是需方都是不利的。
所以弘信接管的不僅是運輸、裝卸，還要接管成品庫的管理，這樣就能實現(xiàn)qc前移，質量檢驗和管理的起點延伸到了供應鏈的最初端，這對于穩(wěn)定可口可樂的供貨無疑是有益的。這也是物流公司要做供應鏈金融的很重要的一個方面。
3、要去想辦法通過信息化幫助客戶獲得更好的效益，不僅了解痛點，還能為他們提高供應鏈的效率和效益做出貢獻。
剛才講的例子里還有一個很重要的方面，就是可口可樂一方面接管了糖廠的庫存，把他做成了cdc（中央配送中心）。這也幫糖廠節(jié)約了大筆的倉儲庫存管理可能產(chǎn)生的費用。
另一方面，可口可樂的業(yè)務遍布全國各地，一定會涉及到物流中的rdc（區(qū)域配送中心）?？墒撬邢掠蔚拇笮推髽I(yè)都不愿意以重資產(chǎn)運營，如果把rdc交給弘信，客戶也能實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。
弘信通過接管可口可樂的rdc，也能通過對庫存的管理優(yōu)化給可口可樂帶來效益，原因在于他們把兩個公司的信息系統(tǒng)進行對接后，下游的客戶所報的三天的用糖計劃會進行滾動，他在cdc里直接質檢，然后進行裝瓶，裝完瓶后的糖會被送到一個rdc里，這樣就會大大降低rdc的庫存。
我們曾經(jīng)做過測算，原來可口可樂一個區(qū)域中心的糖的庫存要35-40天，但是移交給弘信之后，整個糖的庫存下降至3天。以100萬噸糖為例，這樣可以幫助可口可樂直接降低240多萬的成本，這就是為下游客戶帶來的價值。
所以物流公司要想真正滲透到供應鏈金融，幫助上下游的企業(yè)提高他的效益和效率，實際上也是物流公司做供應鏈金融很重要的一個方面。
4、在更廣義的基礎上能加速整個供應鏈的現(xiàn)金流，提高他的供應鏈運營效益，通過物流公司的服務、技能和訣竅，幫助產(chǎn)業(yè)企業(yè)搭建更優(yōu)化的平臺和生態(tài)。
2015年后弘信建立了上糖網(wǎng)，不僅服務于可口可樂，還服務于其他需要糖的企業(yè)。這里面就涉及到幾類服務，包括現(xiàn)貨交易，即通過上糖網(wǎng)為供方（糖廠）找訂單，為更多的客戶找到穩(wěn)定的供貨源，通過網(wǎng)上進行現(xiàn)貨交易，同時由弘信物流進行業(yè)務上的支撐。
除此之外，因為糖屬于大眾物資，就一定會涉及套期保值（hedge），通過上糖網(wǎng)能更好地保證糖的價格控制在穩(wěn)定、可接受的范圍內。
另外我們會進口一部分果糖 ，這里就會就涉及到海外的采購，以及通關、報關、商檢、結匯、退稅，這些現(xiàn)在都是這個平臺在處理。這就是剛才講的通過他的服務搭建了一個更廣泛的服務平臺和生態(tài)，這是物流公司真正做供應鏈金融需要去下的基本功。
如果能做到這四點，物流公司就能更好的發(fā)展，而不是簡單的依靠最低層次的物流服務或物流服務中的動產(chǎn)來做金融，這樣是很容易出現(xiàn)風險，也很難使供應鏈金融得到持續(xù)發(fā)展。?


自營物流運輸?shù)陌l(fā)展
國際鐵路貨物聯(lián)運特點
外貿貨物發(fā)送的一般程序
淺談如何正確選擇倉儲物流公司
疫苗冷藏運輸具體有哪些優(yōu)勢
東莞物流公司談特殊危險品物流運輸
倉庫常見的安全隱患有哪些？請注意這三防！
整車貨物運輸怎么選擇物流公司？東莞物流公司推薦