一年支出400萬美元！FBA正在限制亞馬遜賣家
發(fā)布時(shí)間：2024-12-06 點(diǎn)擊：67
越來越貴的成本，正在蠶食賣家利潤(rùn)。
一、庫容限制了賣家的收入上限
亞馬遜對(duì)賣家的權(quán)力正在變得越來越大，隨著fba和賣家綁定得越來越深，亞馬遜正在對(duì)fba進(jìn)行控制，同時(shí)也限制了越來越多買家。
最近，在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)教育玩具viahart的首席執(zhí)行官molson hart在其個(gè)人賬號(hào)上寫道，在過去的12個(gè)月里，其公司在物流上向亞馬遜支付了約400萬美元。
不僅如此，現(xiàn)在viahart無法將庫存發(fā)送到亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜限制了其可以發(fā)送的數(shù)量。盡管亞馬遜提供的4270件庫容選項(xiàng)似乎很多，但是基于其10年的益智玩具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)，molson hart預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在到圣誕節(jié)viahart將售出超過243000件商品。
事實(shí)上在過去的一個(gè)月里，已經(jīng)有許多賣家報(bào)告稱，亞馬遜大幅降低了他們的亞馬遜物流(fba)倉儲(chǔ)限制，導(dǎo)致無法發(fā)送庫存。fba庫存的限制使得這些賣家失去了原本的訂單，但是這些賣家也不能使用3pl倉庫，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)使用fba的賣家給予了更高的排名以及流量。
從表面上看，fba似乎十分方便，但賣家不能自行選擇庫容，甚至也不能付費(fèi)擴(kuò)容，只有亞馬遜才能決定一切。不僅如此，在對(duì)政策等進(jìn)行更改之后，賣家與官方的溝通也并不順暢。在過去的兩年里，這樣的事時(shí)有發(fā)生。
二、fba正在越來越貴
近年來，亞馬遜已經(jīng)對(duì)于fba進(jìn)行了多次漲價(jià)，數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來，fba費(fèi)用增加了30%以上。在2021年6月、今年1月，亞馬遜兩次提高了配送費(fèi)用。4月，亞馬遜增加了燃油和通貨膨脹附加費(fèi)，前不久又提出了旺季附加費(fèi)。此外，倉儲(chǔ)費(fèi)也在2022年初上漲。
最近，亞馬遜還宣布了一項(xiàng)新的fba費(fèi)用結(jié)構(gòu)，將于2023年生效，亞馬遜物流出庫費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的月度非高峰倉儲(chǔ)費(fèi)、倉儲(chǔ)使用附加費(fèi)、超齡庫存附加費(fèi)、增加移除和處置費(fèi)用等多項(xiàng)費(fèi)用都將有所上調(diào)。
接連不斷的費(fèi)用上漲使得賣家使用fba的成本越來越高。當(dāng)亞馬遜增加費(fèi)用時(shí)，賣家不得不提高價(jià)格以維持利潤(rùn)率，但由于亞馬遜會(huì)對(duì)在其他渠道提供更便宜產(chǎn)品的賣家進(jìn)行懲罰，因此賣家不可避免地會(huì)在所有市場(chǎng)上提價(jià)，進(jìn)而削弱競(jìng)爭(zhēng)力。
fba存儲(chǔ)限制和費(fèi)用增加的根本問題是prime與fba綁定，而亞馬遜與prime綁定。也就是說，亞馬遜上的大多數(shù)消費(fèi)者都是prime會(huì)員，亞馬遜在調(diào)整時(shí)不可避免地會(huì)去迎合這些消費(fèi)者。
（圖片來源：marketplace pulse）
也因此，fba不是一項(xiàng)可選服務(wù)，而是一項(xiàng)必需服務(wù)。根據(jù)marketplace pulse研究，超過90%的亞馬遜頂級(jí)賣家使用fba服務(wù)，中國(guó)賣家尤甚，目前幾乎所有中國(guó)賣家都使用fba來存儲(chǔ)和配送庫存。因?yàn)闆]有fba，賣家很難在亞馬遜上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
但同樣，盡管在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的成本越來越高，亞馬遜仍舊是不少賣家的第一選擇。
同樣是molson，其在社交平臺(tái)發(fā)布的shopify獨(dú)立站與亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，亞馬遜店鋪總銷售額達(dá)16.98萬美元，而獨(dú)立站同期銷售額則只有1441.49美元，亞馬遜店鋪的銷售額達(dá)到了其獨(dú)立站的117.8倍。
不僅如此，30天內(nèi)其獨(dú)立站的訪客為35190人，亞馬遜店鋪的訪客為62571人，流量上也是亞馬遜更勝一籌。
因此，盡管存在相當(dāng)多的問題，亞馬遜仍然是海外最大的電商平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)也很少有替代品。想要維持運(yùn)營(yíng)，賣家只能盡量做好庫存管理，保持健康的庫存水平，同時(shí)做好成本管理以及對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。
拼箱和整柜的費(fèi)用怎么算？
沒有競(jìng)品的亞馬遜FBA產(chǎn)品的4個(gè)定價(jià)法則
ebay上貨步驟是什么？
港口和碼頭的差別是什么
skin79的凍干粉貴嗎
CAD交單付現(xiàn) 付款方式詳解
Amazon賣家備戰(zhàn)Prime Day，提前優(yōu)化拯救庫存難題
FBA費(fèi)用和倉庫分布
一、庫容限制了賣家的收入上限
亞馬遜對(duì)賣家的權(quán)力正在變得越來越大，隨著fba和賣家綁定得越來越深，亞馬遜正在對(duì)fba進(jìn)行控制，同時(shí)也限制了越來越多買家。
最近，在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)教育玩具viahart的首席執(zhí)行官molson hart在其個(gè)人賬號(hào)上寫道，在過去的12個(gè)月里，其公司在物流上向亞馬遜支付了約400萬美元。
不僅如此，現(xiàn)在viahart無法將庫存發(fā)送到亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜限制了其可以發(fā)送的數(shù)量。盡管亞馬遜提供的4270件庫容選項(xiàng)似乎很多，但是基于其10年的益智玩具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)，molson hart預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在到圣誕節(jié)viahart將售出超過243000件商品。
事實(shí)上在過去的一個(gè)月里，已經(jīng)有許多賣家報(bào)告稱，亞馬遜大幅降低了他們的亞馬遜物流(fba)倉儲(chǔ)限制，導(dǎo)致無法發(fā)送庫存。fba庫存的限制使得這些賣家失去了原本的訂單，但是這些賣家也不能使用3pl倉庫，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)使用fba的賣家給予了更高的排名以及流量。
從表面上看，fba似乎十分方便，但賣家不能自行選擇庫容，甚至也不能付費(fèi)擴(kuò)容，只有亞馬遜才能決定一切。不僅如此，在對(duì)政策等進(jìn)行更改之后，賣家與官方的溝通也并不順暢。在過去的兩年里，這樣的事時(shí)有發(fā)生。
二、fba正在越來越貴
近年來，亞馬遜已經(jīng)對(duì)于fba進(jìn)行了多次漲價(jià)，數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來，fba費(fèi)用增加了30%以上。在2021年6月、今年1月，亞馬遜兩次提高了配送費(fèi)用。4月，亞馬遜增加了燃油和通貨膨脹附加費(fèi)，前不久又提出了旺季附加費(fèi)。此外，倉儲(chǔ)費(fèi)也在2022年初上漲。
最近，亞馬遜還宣布了一項(xiàng)新的fba費(fèi)用結(jié)構(gòu)，將于2023年生效，亞馬遜物流出庫費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的月度非高峰倉儲(chǔ)費(fèi)、倉儲(chǔ)使用附加費(fèi)、超齡庫存附加費(fèi)、增加移除和處置費(fèi)用等多項(xiàng)費(fèi)用都將有所上調(diào)。
接連不斷的費(fèi)用上漲使得賣家使用fba的成本越來越高。當(dāng)亞馬遜增加費(fèi)用時(shí)，賣家不得不提高價(jià)格以維持利潤(rùn)率，但由于亞馬遜會(huì)對(duì)在其他渠道提供更便宜產(chǎn)品的賣家進(jìn)行懲罰，因此賣家不可避免地會(huì)在所有市場(chǎng)上提價(jià)，進(jìn)而削弱競(jìng)爭(zhēng)力。
fba存儲(chǔ)限制和費(fèi)用增加的根本問題是prime與fba綁定，而亞馬遜與prime綁定。也就是說，亞馬遜上的大多數(shù)消費(fèi)者都是prime會(huì)員，亞馬遜在調(diào)整時(shí)不可避免地會(huì)去迎合這些消費(fèi)者。
（圖片來源：marketplace pulse）
也因此，fba不是一項(xiàng)可選服務(wù)，而是一項(xiàng)必需服務(wù)。根據(jù)marketplace pulse研究，超過90%的亞馬遜頂級(jí)賣家使用fba服務(wù)，中國(guó)賣家尤甚，目前幾乎所有中國(guó)賣家都使用fba來存儲(chǔ)和配送庫存。因?yàn)闆]有fba，賣家很難在亞馬遜上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
但同樣，盡管在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的成本越來越高，亞馬遜仍舊是不少賣家的第一選擇。
同樣是molson，其在社交平臺(tái)發(fā)布的shopify獨(dú)立站與亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，亞馬遜店鋪總銷售額達(dá)16.98萬美元，而獨(dú)立站同期銷售額則只有1441.49美元，亞馬遜店鋪的銷售額達(dá)到了其獨(dú)立站的117.8倍。
不僅如此，30天內(nèi)其獨(dú)立站的訪客為35190人，亞馬遜店鋪的訪客為62571人，流量上也是亞馬遜更勝一籌。
因此，盡管存在相當(dāng)多的問題，亞馬遜仍然是海外最大的電商平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)也很少有替代品。想要維持運(yùn)營(yíng)，賣家只能盡量做好庫存管理，保持健康的庫存水平，同時(shí)做好成本管理以及對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。
拼箱和整柜的費(fèi)用怎么算？
沒有競(jìng)品的亞馬遜FBA產(chǎn)品的4個(gè)定價(jià)法則
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Amazon賣家備戰(zhàn)Prime Day，提前優(yōu)化拯救庫存難題
FBA費(fèi)用和倉庫分布