亞馬遜店鋪營銷的玩法有很多種，每個賣家朋友都有自己的想法，有一些賣家朋友想要操作廣告投放，最后選擇了亞馬遜ppc廣告，現(xiàn)在想要了解一些不錯的亞馬遜ppc廣告營銷案例！
客戶的基本面和存在的問題：
市場： 加拿大
產(chǎn)品：競爭激烈的紅海類目-服裝
acos大約25%左右，但銷量很低
cpc競價相對較高，需要進(jìn)行出價分析投放優(yōu)化。
自然訂單只占20%左右
客觀限制：
最暢銷的asin沒貨了
客戶不想加大cpc廣告投入
我們的目標(biāo)：
維持甚至降低原來的acos的前提下增加銷量
保持廣告支出不變
保持排名的同時提升自然訂單的流量
找到每個關(guān)鍵詞的最佳投放點(diǎn)位，吸引更多流量
通過提高cvr來增加roas
我們采取了什么措施實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
listing優(yōu)化
通過對銷售報告的分析，聚焦了一個影響cvr的問題。
進(jìn)行了一次完整的listing改造，包括前端和后端。
附上適當(dāng)?shù)某叽鐖D以幫助客戶決策。
設(shè)計并上傳ebc。
2. ppc策略
首先減少/砍掉在虧損關(guān)鍵詞上的支出
確定轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，設(shè)置不同廣告組進(jìn)行測試（競價低排名高）
在控制成本的前提下，通過使用泛關(guān)鍵詞廣告組，擴(kuò)大范圍以發(fā)現(xiàn)更多能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。(使用低出價策略)
根據(jù)asins的cvr對廣告活動進(jìn)行分類，并在每個活動中分別測試不同的關(guān)鍵詞。
結(jié)果
成功地將acos降低到19%左右，同時將ppc的訂單量提高了25%。
成功地將自然訂單增加了約17%。
listing的轉(zhuǎn)化率明顯提升，并且在沒有大量花費(fèi)的情況下，排名穩(wěn)步上升。
什么時候應(yīng)該使用亞馬遜ppc廣告？
1.新品推廣初期
每當(dāng)您發(fā)布新產(chǎn)品時，都應(yīng)該始終使用ppc廣告系列來提高listing的曝光。
2.低流量
如果您的列表中的轉(zhuǎn)化率較高，但訪問量較低，則應(yīng)考慮
使用ppc廣告系列來提高曝光。
3.好listing
如果你的listing質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化率高，并不意味著ppc不適用于您。您應(yīng)該始終以良好的ppc廣告系列來支持您的商品詳情，以提高搜索結(jié)果的可見度。
有一些情況不適合使用ppc廣告來提高銷售量，比如說產(chǎn)品的listing曝光是比較高的，但是因?yàn)橐恍┰驔]有售出去，某種原因沒有賣出去。


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