作為國貨美妝出海的先鋒，zeesea滋色在2020年就啟動了“品牌出?！睉?zhàn)略，并將出海首站定為美妝市場競爭更激烈的日本市場，后僅用1年多的時間，日本全渠道銷售額達到近百億日元，成為日本亞馬遜銷售體量排名top1的國貨美妝。
zeesea滋色市場總監(jiān)在接受媒體采訪時說道，先進入日本市場主要有兩個原因：一是日本用戶的膚色、體驗和喜愛單品和中國市場差不多；二是日本用戶對彩妝喜好度和忠誠度都更高。
成功的市場定位讓zeesea滋色在日本首戰(zhàn)告捷，隨后又在2021年布局入駐美國市場，僅4個月時間，月銷售額平均突破200萬元。
面對高度發(fā)達的日本、美國美妝市場，zeesea滋色憑借獨一無二的品牌調(diào)性成功出海，離不開其在產(chǎn)品力打造、渠道布局、品牌營銷等方面的努力。
專注打磨產(chǎn)品和研發(fā)，提升用戶體驗
為了促進品牌成功出海，zeesea滋色對產(chǎn)品的定位是直接對標國際一線美妝大牌，走國際化品牌路線。且為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，建立了超過100人的研發(fā)團隊，其中30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發(fā)經(jīng)驗，70%彩妝師具有國際品牌從業(yè)經(jīng)驗；并和多個國際知名原料供應商建立深度的戰(zhàn)略合作，為打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力提供強大背書。
在產(chǎn)品的研發(fā)、設計過程中，zeesea滋色還會邀請用戶參與，以消費者的角度提供意見，確保每一款產(chǎn)品從品質(zhì)到包裝，都能符合用戶真實需求。
此外，面對不同國家市場、不同膚色的消費群體，zeesea滋色還成立了單獨的產(chǎn)品團隊，深入了解消費群體的需求，切實解決消費者的痛點問題。
以用戶為中心，且不斷創(chuàng)新改革的產(chǎn)品研發(fā)準則，使得zeesea滋色的產(chǎn)品在推向市場后，迅速獲得了消費者的肯定與購買。以日本市場為例，其推出的液體眼影、彩色睫毛膏等產(chǎn)品一度售罄、斷貨，還在社媒平臺中掀起了“中國妝”熱點話題討論。
線上線下雙渠道布局，深度觸達海外用戶
與一般的出海品牌優(yōu)先布局線上渠道不同，zeesea滋色在品牌出海時，直接布局了線上+線下雙渠道，更全面觸達海外用戶。
在線上，zeesea滋色除了入駐多個跨境電商平臺，還打造了品牌獨立站，進行線上渠道全方位布局。借助各跨境電商平臺天然的流量優(yōu)勢，讓品牌信息保持高曝光，同時依靠獨立站沉淀品牌價值，提升品牌影響力。
值得一提的是，zeesea滋色品牌獨立站在設計優(yōu)化中，有很多細節(jié)化的考量，可以助力提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。如支持多語言和多幣種，滿足消費者差異化的需求；導航欄中的一級菜單名設置為品牌聯(lián)名，利用聯(lián)名ip快速提升品牌知名度。
出海日本時，zeesea滋色了解到日本用戶有線下消費習慣，于是全面布局了線下渠道，還成為了首個入駐日本最大連鎖藥妝店松本清的國貨彩妝品牌。
數(shù)據(jù)顯示，截至21年底，zeesea滋色覆蓋了松本清門店近2000家，以及2000多家日本集合店、商超等銷售點位，迅速提升了市場占有率。
內(nèi)容營銷+聯(lián)名ip，賦能品牌價值最大化
zeesea滋色市場總監(jiān)在采訪中提到：國外社交媒體雖然發(fā)達，但社交媒體跟電商的結(jié)合度非常低，且國外很多社交媒體投放更多只是圖文，圖也沒國內(nèi)的細致生動。于是團隊就把國內(nèi)做內(nèi)容營銷的方式帶到海外，以內(nèi)容撬動市場，并快速獲得了成功。
zeesea滋色還會結(jié)合不同的市場特征，對廣告內(nèi)容做本土化處理。以在日本投放的產(chǎn)品海報為例，根據(jù)日本消費者的閱讀習慣，在海報中加入了很多文字介紹內(nèi)容。
在社媒運營中，根據(jù)日本社交媒體用戶對網(wǎng)紅有一定依賴度，zeesea滋色與相關領域的明星/kol都進行了合作，深耕品牌口碑營銷。
同時，還會創(chuàng)建熱點話題，與年輕消費者深度互動。如在推廣炫彩睫毛膏產(chǎn)品時，創(chuàng)建了專屬“淚妝”話題，引發(fā)消費者熱烈討論。
zeesea滋色的海外品牌營銷還有一大亮點就是聯(lián)名大ip，先后與英國國家美術館、大英博物館、畢加索等世界級文化藝術大ip合作，推出埃及16色眼影、埃及女王粉餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等時尚彩妝單品，賦予品牌文化基因，用文化內(nèi)涵提升品牌溢價。
在知名品牌林立的海外美妝市場，zeesea滋色憑借聯(lián)名ip的營銷玩法，成功樹立了個性化、具有藝術氣息的品牌形象，并且極大提升了品牌在海外市場的認知度和話題度。
從zeesea滋色品牌獨立站的流量構(gòu)成來看，直接訪問（41.48%）和品牌搜索（45.83%）是網(wǎng)站流量的主要來源，說明zeesea滋色的品牌營銷策略極其成功。
當下，有更多中國品牌正在踏上出海征程，縱觀成功的品牌經(jīng)驗，大多都是根據(jù)海外市場目標用戶的細分需求，研發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，再借助創(chuàng)意性的營銷玩法，全渠道布局將產(chǎn)品推廣至目標用戶聚集的媒體平臺。
對中國品牌來說，堅守長期主義，仔細打磨好產(chǎn)品，做好本土化運營與品牌服務，將是制勝海外市場的訣竅。
來源：shoptop


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