1.阿里云投入70億，“中國(guó)云”走向全球“如果放在幾年前，出海對(duì)很多企業(yè)來說，還是一道選擇題。但是放到現(xiàn)在，它已經(jīng)變成一道必答題?！?br>9月22日，在泰國(guó)舉辦的國(guó)際云峰會(huì)上，阿里云高調(diào)宣布將繼續(xù)加快海外市場(chǎng)布局，未來三年投入70億元建設(shè)國(guó)際本地化生態(tài)。
阿里云計(jì)劃在海外再增設(shè)6個(gè)服務(wù)中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同時(shí)，阿里云宣布了和近30家海外企業(yè)的合作，這些公司來自于泰國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家。
除了阿里云之外，9月份，華為全聯(lián)接大會(huì)2022也在泰國(guó)曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會(huì)首次在海外舉辦。而華為云是在泰國(guó)第一家建設(shè)本地節(jié)點(diǎn)的公有云廠家。
會(huì)上，華為云ceo張平安宣布，華為云即將在印尼、愛爾蘭開服，到2022年底，華為云將布局全球29個(gè)區(qū)域、75可用區(qū)，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
華為云ceo 張平安
此外，華為云還面向全球發(fā)布了云原生、ai開發(fā)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)字內(nèi)容、軟件開發(fā)、開天apaas等領(lǐng)域的超過15項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)。
比如，華為智慧公路相關(guān)產(chǎn)品和方案，就已經(jīng)應(yīng)用于全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)里程超過20萬(wàn)公里的公路。
而除了阿里華為之外，騰訊云在去年就已經(jīng)發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略，數(shù)字“3”代表聚焦的三個(gè)賽道：文娛工具、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷，“+1”則是指跨境生態(tài)。今年2月，騰訊云還針對(duì)跨境電商，推出了“輕量化”解決方案。
阿里云、華為云接連發(fā)布向全球市場(chǎng)擴(kuò)展的計(jì)劃，海外市場(chǎng)，已經(jīng)成為云廠商巨頭們眼中的熱土與藍(lán)海。
據(jù)idc發(fā)布《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2021下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，中國(guó)公有云市場(chǎng)在2021年下半年同比增長(zhǎng)了43.0%。相較2021年上半年48.8%的增速，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)增長(zhǎng)開始放緩。
而從國(guó)內(nèi)云計(jì)算的行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，2021年，泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶為中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了53.9%的營(yíng)收，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的云計(jì)算需求接近飽和，云計(jì)算的增量空間將更多集中于傳統(tǒng)行業(yè)。
綜合來看，當(dāng)云計(jì)算市場(chǎng)增速開始放緩，并轉(zhuǎn)向更多傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算將會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，在這樣的背景下，出海成為阿里云們的必選項(xiàng)。
而在走向全球的過程中，巨頭們海外的交鋒將會(huì)更加激烈。
2.中國(guó)云計(jì)算巨頭出海往事中國(guó)公有云市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定， 其中，阿里云、華為云、騰訊云穩(wěn)居前三名。
可除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的焦灼競(jìng)爭(zhēng)外，在海外市場(chǎng)中，這“三朵云”其實(shí)已征戰(zhàn)數(shù)年。
細(xì)細(xì)數(shù)來，阿里云出海的起點(diǎn)是開放香港數(shù)據(jù)中心，2014年5月阿里云在中國(guó)香港開放數(shù)據(jù)中心算起，至今已走過了8年。
隨后的幾年時(shí)間里，阿里云先后開放美國(guó)硅谷數(shù)據(jù)中心、新加坡數(shù)據(jù)中心等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，將業(yè)務(wù)逐步拓展至北美、歐洲、日本、中東、東南亞等地區(qū)。
從那時(shí)起，國(guó)際化戰(zhàn)略，就成為阿里云的一大主題。
2018年11月底，阿里巴巴進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，阿里云事業(yè)群升級(jí)為云智能事業(yè)群，原華為高管袁千在2019年來到阿里，出任阿里云智能國(guó)際總裁。
憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺，她為阿里云出海定下方向：深耕東南亞，保持亞太第一。
相較于阿里云，騰訊云的出海計(jì)劃啟動(dòng)的晚一些。
2016年3月，騰訊云舉行戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，正式宣布出海計(jì)劃。時(shí)任騰訊云負(fù)責(zé)人邱躍鵬在發(fā)布會(huì)上表示，“中國(guó)云計(jì)算全球化的發(fā)展是未來非常重要的方向?！?br>同時(shí)，騰訊云也點(diǎn)明了自身的出海計(jì)劃：1.在北美、新加坡等優(yōu)勢(shì)區(qū)域，海外自建節(jié)點(diǎn)；2.在更多地區(qū)整合優(yōu)勢(shì)資源，與全球的合作伙伴共同構(gòu)建。
今年2月，騰訊云輕量應(yīng)用服務(wù)器lighthouse針對(duì)跨境電商推出了“輕量化”解決方案，這與去年騰訊云發(fā)布的出海3+1戰(zhàn)略和解決方案契合。
騰訊云
除了阿里騰訊之外，華為云并沒有明確制定出海戰(zhàn)略，因?yàn)閷?duì)于華為來說，云計(jì)算的定位本身就處于國(guó)際化視角。
在此前的華為全球分析師大會(huì)上，華為云全球marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳提到，“其實(shí)華為云沒有出海戰(zhàn)略，只有全球布局戰(zhàn)略。因?yàn)閺牡谝惶扉_始定義時(shí)，華為云的目標(biāo)就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我們從始至終非常明確的戰(zhàn)略定位?！?br>華為云的優(yōu)勢(shì)在于擁有20多年海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以為中國(guó)企業(yè)出海提供技術(shù)、資源、運(yùn)營(yíng)等全方位的幫助。
在多年的布局之后，國(guó)內(nèi)云廠商已經(jīng)成為全球市場(chǎng)中一股無法忽視的力量。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)gartner發(fā)布的2021年全球云計(jì)算iaas市場(chǎng)數(shù)據(jù)份額數(shù)據(jù)顯示，阿里云全球市場(chǎng)份額第三，市場(chǎng)份額達(dá)到9.55%，華為云、騰訊云位居第五、第六位。這意味著，在全球云計(jì)算市場(chǎng)前六名中，中國(guó)云廠商已占據(jù)三個(gè)席位。
具體來看，截止2021年年底，華為云與伙伴在全球27個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)了65個(gè)可用區(qū)，覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；而阿里云已經(jīng)在全球建立了26個(gè)地域節(jié)點(diǎn)和82個(gè)可用區(qū)，服務(wù)覆蓋超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在亞太市場(chǎng)，阿里云排名第一，市場(chǎng)份額超過25%。
從出海的方向來看，三家廠商基本都是從自己的強(qiáng)勢(shì)方向切入，比如，華為更多依托于原有的基礎(chǔ)設(shè)施與合作商，騰訊優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容與游戲端的積累，阿里則基于電商基因持續(xù)在核心技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、城市大腦等做持續(xù)探索。
在入局多年的過程中，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為云計(jì)算巨頭的新增長(zhǎng)引擎。
3.直面亞馬遜，國(guó)內(nèi)云巨頭該如何突圍？在回顧了中國(guó)云廠商打下的江山后，我們必須強(qiáng)調(diào)一件事情，在進(jìn)軍全球的過程中，國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商將直面亞馬遜、微軟、谷歌這些全球云廠商巨頭。
這場(chǎng)海外之戰(zhàn)，或許比國(guó)內(nèi)更激烈。
從市場(chǎng)份額來看，這三位國(guó)際巨頭在iaas市場(chǎng)上合計(jì)達(dá)到全球市場(chǎng)總規(guī)模的六成以上。以亞馬遜aws為例，其已能服務(wù)全球245個(gè)國(guó)家和區(qū)域。
2021年，亞馬遜aws業(yè)務(wù)總營(yíng)收622.02億美元，微軟智能云總營(yíng)收677.84億美元，作為對(duì)比，2021財(cái)年。阿里云拿下了十三年來的最好成績(jī)，全年?duì)I收破1000億人民幣。
這意味著國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商與國(guó)際巨頭的差距較大，但同時(shí)也告訴我們，中國(guó)云計(jì)算廠商的天花板，比我們想象的還要高。
而在與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的過程中，中國(guó)云巨頭并非沒有優(yōu)勢(shì)。
首先，押注亞太市場(chǎng)。
阿里云國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理袁千曾表示“東南亞一帶市場(chǎng)乃至整個(gè)亞太市場(chǎng)，與中國(guó)市場(chǎng)有著高度的相似性。”
國(guó)際貨幣基金組織也在此前預(yù)計(jì)，2022年，東南亞五大國(guó)家，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南，經(jīng)濟(jì)的年增長(zhǎng)率將超過5%，超過北亞地區(qū)3%的平均值。換句話說，東南亞正在變成下一個(gè)中國(guó)。
高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、高度市場(chǎng)相似性以及近距離地緣優(yōu)勢(shì)，致使國(guó)內(nèi)云巨頭在亞太市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)復(fù)制都更加方便。
在gartner的報(bào)告里，中國(guó)、印尼、菲律賓、泰國(guó)等多個(gè)亞洲市場(chǎng)的云計(jì)算市場(chǎng)增速均在60%左右，遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)約30%-40%增速。率先押注亞太市場(chǎng)的中國(guó)云巨頭，也迎來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
其次，中國(guó)云巨頭還有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：中國(guó)企業(yè)出海大潮。
八年前，阿里云第一次進(jìn)軍海外時(shí)就曾在一份聲明中表示，“現(xiàn)在，阿里云希望能夠服務(wù)于那些在美國(guó)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)?！贝饲埃v訊云和華為云在海外的主要客群也是中國(guó)出海的公司。
而在近兩年國(guó)內(nèi)巨頭加速入局跨境電商、物流供應(yīng)鏈出海、文娛產(chǎn)業(yè)出海等，都給云計(jì)算出海帶來了機(jī)遇。比如“海外版騰訊視頻”wetv、東南亞電商lazada等項(xiàng)目。
在助力的過程中，阿里云、華為云還紛紛成立出海聯(lián)盟，通過聯(lián)盟形式加強(qiáng)海外市場(chǎng)的拓展。華為云吸引了金山辦公，阿里云吸引了包括復(fù)星銳正、新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、云計(jì)算服務(wù)商lightning cloud等中外企業(yè)。
華為云“凌云出海聯(lián)盟”
最后，就是本土化，“我們認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)最終是要做回本地化的。我們希望在每一個(gè)市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)真正成為一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)，比如我們?cè)谟∧岬膱F(tuán)隊(duì)，本地員工比例超過70%?！卑⒗镌圃г硎?。
本地化一直是阿里云出海的核心戰(zhàn)略。過去一年內(nèi)，阿里云新增韓國(guó)、泰國(guó)、德國(guó)、印尼、菲律賓、沙特等七座海外數(shù)據(jù)中心。還與易達(dá)資本、中東最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沙特電信公司（stc）在沙特成立云計(jì)算合資公司，注冊(cè)資本約2.38億美元。
但本地化說來簡(jiǎn)單，做來真的不容易。不僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上要貼合國(guó)外企業(yè)需求，更要充分考慮出海過程中的合規(guī)性問題。
值得注意的是，亞馬遜云業(yè)務(wù)也試圖在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力本地化。在2021年，亞馬遜云科技正式發(fā)布“全球優(yōu)勢(shì) 植根本地”中國(guó)戰(zhàn)略，不斷加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻。
目前來看，云計(jì)算出海已經(jīng)成為中國(guó)云廠商的集體共識(shí)，海外市場(chǎng)正成為各家必爭(zhēng)之地。在面對(duì)國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的過程中，中國(guó)云計(jì)算依舊有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
亞太市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性、中國(guó)企業(yè)的出海浪潮以及本土化戰(zhàn)略，都有可能成為中國(guó)云反超的契機(jī)。
而在與國(guó)際巨頭正面交鋒的過程中，也是云計(jì)算廠商展現(xiàn)硬實(shí)力的時(shí)刻。這一次，請(qǐng)看中國(guó)云廠商的風(fēng)采。


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