白俄羅斯位于東歐平原西部，東鄰俄羅斯，北、西北與拉脫維亞和立陶宛交界，西與波蘭毗鄰，南與烏克蘭接壤。白俄羅斯作為歐亞經(jīng)濟(jì)共同體的成員，貿(mào)易壁壘較少，關(guān)稅較低，中國(guó)是白俄羅斯前三大貿(mào)易國(guó)之一，合作潛力十足。
本文將主要分享白俄羅斯的客戶特點(diǎn)、付款方式、企業(yè)資信情況和預(yù)防白俄羅斯客戶拖欠貨款的技巧。
白俄羅斯客戶的特點(diǎn)
1、白俄羅斯客戶接待注意事項(xiàng)
（1）白俄羅斯人在社交場(chǎng)合與客人相見(jiàn)時(shí)，大多慣以握手為禮，也習(xí)慣以擁抱禮會(huì)見(jiàn)客人。
（2）白俄羅斯人高興時(shí)往往開(kāi)懷大笑，而表示輕蔑時(shí)，總習(xí)慣微微地一笑。因此，中國(guó)人的禮貌微笑，往往會(huì)使他們感到莫名其妙，與白俄羅斯客戶交談時(shí)要注意這一點(diǎn)。
2、白俄羅斯客戶的飲食習(xí)慣
（1）白俄羅斯人一般較為口重，大多喜咸、辣、甜味。
（2）白俄羅斯人的主食以面為主，喜歡吃炸、烤、烙制的餅類。副食愛(ài)吃豬肉、牛肉、雞等；蔬菜中，對(duì)卷心菜、黃瓜、西紅柿等較為偏愛(ài)。
（3）白俄羅斯人愛(ài)喝烈性酒，喜歡“格瓦斯”、酸牛奶、檸蒙汁等飲料。
3、白俄羅斯客戶喜歡什么禮物
（1）絲綢圍巾，既能表示心意又實(shí)用是不錯(cuò)的禮物。
（2）茶葉，我國(guó)的茶葉總是能引起國(guó)外客戶的興趣。
（3）有中國(guó)特色的紀(jì)念品、手工藝品，如中國(guó)風(fēng)的扇子、中國(guó)結(jié)等。
白俄羅斯客戶付款方式
1、l/c信用證付款。信用證付款是國(guó)際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付。對(duì)于白俄羅斯信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。
2、t/t電匯。一般用30%預(yù)付t/t較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。
如何預(yù)防白俄羅斯客戶拖欠貨款
通過(guò)調(diào)取白俄羅斯企業(yè)信用報(bào)告可以幫助外貿(mào)企業(yè)了解客戶的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況等，輔助交易決策，有效防范、識(shí)別及應(yīng)對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)。
白俄羅斯客戶的資信和信用狀況
催全球基于歷史承接過(guò)的30余件白俄羅斯欠款催收案件和相關(guān)咨詢，加上母公司格蘭德信用累計(jì)提供過(guò)的400多份白俄羅斯企業(yè)信用報(bào)告，對(duì)白俄羅斯客戶的信用狀況比較了解。整體上看，白俄羅斯客戶的信譽(yù)屬于中等水平。與白俄羅斯客戶打交道的時(shí)候，要認(rèn)真對(duì)待，把方方面面的細(xì)節(jié)把握好，提升風(fēng)控意識(shí)，做交易決策、選擇交易方式時(shí)多多留心。
合作前，通過(guò)調(diào)取交易方企業(yè)的信用報(bào)告，調(diào)查對(duì)方是否真實(shí)存在、經(jīng)營(yíng)情況是否正常、是否有過(guò)貿(mào)易糾紛等，避免上當(dāng)受騙，有效預(yù)防交易風(fēng)險(xiǎn)。但這并不絕對(duì)，一旦遇到客戶拖貨款，需要了解清楚對(duì)方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間調(diào)取對(duì)方的信用報(bào)告，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過(guò)3個(gè)月而沒(méi)有進(jìn)展時(shí)，盡快委托專業(yè)的催收公司介入。


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