新時代十年，中國制造業(yè)的發(fā)展成就有目共睹。一大批大國產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，一些技術(shù)應(yīng)用惠及民生，中國制造讓產(chǎn)業(yè)更加完善，制造業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了數(shù)量和質(zhì)量的雙量發(fā)展。如今中國制造已經(jīng)成熟，也開始向世界吹響中國制造的號角！
中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶層出不窮，亞馬遜助力中國賣家走向世界，加入亞馬遜企業(yè)購，擴大銷售范圍，增強品牌力，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功。中國制造在世界上能夠有一席之地，擺脫只做代工的刻板印象。
今天，讓我們走進第二個產(chǎn)業(yè)帶的故事——浙江安吉。。
椅業(yè)出現(xiàn)之前，浙江安吉縣還是一個依山種竹、以竹興業(yè)的山區(qū)縣，工業(yè)基礎(chǔ)很薄弱。1981年，安吉科教設(shè)備廠制作出了中國第一把五輪轉(zhuǎn)椅，隨后申報國家新產(chǎn)品并通過了鑒定。一時間市場反響熱烈，許多安吉人陸續(xù)加入制椅行業(yè)，安吉椅業(yè)正式萌芽。
但“任意.門”外風(fēng)景未知，新路并非就是坦途。各廠家為提高品牌競爭力互相壓價，盲目擴張，最終導(dǎo)致安吉椅業(yè)呈現(xiàn)出企業(yè)規(guī)模小、無知名品牌、產(chǎn)品品種單一等弊端，這讓安吉椅業(yè)在20世紀90年代陷入發(fā)展低谷。
為了提高產(chǎn)業(yè)競爭力，唯有調(diào)整思路，擺脫“散小低”產(chǎn)業(yè)模式，建設(shè)品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展渠道，才能推動椅業(yè)轉(zhuǎn)型升級。政府牽頭成立了轉(zhuǎn)椅行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一標準以保障質(zhì)量，并在政策上給予科技型、規(guī)模型、品牌型企業(yè)便利，很快就讓產(chǎn)業(yè)進入良性發(fā)展軌道。2011年，安吉縣就提出以“世界椅業(yè)，安吉智造”為導(dǎo)向，堅持研發(fā)、加工、管理、渠道、品牌五位一體的轉(zhuǎn)型升級路線。到2021年，安吉椅業(yè)企業(yè)總數(shù)已達到1000余家，營業(yè)收入超500億元，其中規(guī)上企業(yè)270家，億元以上產(chǎn)值企業(yè)達到91家1。
四十年的探索式發(fā)展，讓安吉椅業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、分工明確的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，如今，椅業(yè)已是安吉的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。在全球椅業(yè)市場，“安吉造”椅子在各個國家、各種使用場景都隨處可見，“世界上每三把椅子當(dāng)中，有一把來自安吉”，足見安吉椅子遠銷全球，享譽世界。
近幾年，安吉加快出海步伐。2012年，安吉椅業(yè)的出口額還不足100億元，到2021年已達250余億元2。全球辦公家具市場廣闊，眾多安吉椅業(yè)企業(yè)紛紛建設(shè)自主品牌，擺脫oem代工模式。留給安吉椅業(yè)的，是一片更廣闊的發(fā)展空間。
同許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一樣，最初中源在美國、歐洲、亞洲等重點海外市場，主要做貼牌銷售、代工業(yè)務(wù)。產(chǎn)品附加價值低，是所有安吉椅業(yè)的痛，也是中源家居必須摒棄的枷鎖。
傳統(tǒng)外貿(mào)出海方式的鏈路太長，不僅利潤被層層剝減，而且市場信息和用戶需求獲取的不及時，無法快速響應(yīng)海外市場端的需求變化，已成為了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的阻礙。2009年，中源在使用新型材料進行生產(chǎn)時，由于信息反饋殘缺，導(dǎo)致產(chǎn)品存在發(fā)霉隱患而慘遭退回。
這些亟待解決的現(xiàn)實問題，促使中源家居困中尋機，于是選擇亞馬遜作為連接海外用戶的直接通路。省去了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，對海外消費者與b端企業(yè)用戶的需求有更深入的了解，能更準確地把握海外市場潮流趨勢，在跨境交易中實現(xiàn)了“去中間化”和“輕量化”的跨越。
具備不俗研發(fā)實力和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，卻長期為國外企業(yè)代工的萬寶早在2012年就萌生了做跨境電商的想法，但苦于沒有渠道遲遲無法兌現(xiàn)。直到2016年，萬寶登陸亞馬遜，開啟了跨境出海之旅。
“外觀決定客戶會不會買第一把椅子，舒適度決定會不會買第二把椅子。”在產(chǎn)品設(shè)計初期，萬寶會根據(jù)亞馬遜后臺數(shù)據(jù)，了解競品，分析用戶需求，相應(yīng)在功能、外觀和舒適度做不同的調(diào)整設(shè)計。并根據(jù)客戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品，如以席夢思彈簧為靈感解決椅子坐墊海綿塌陷的行業(yè)痛點。
2021年，萬寶智能家居開通了亞馬遜企業(yè)購，隨之而來的除了大訂單和優(yōu)質(zhì)全球b端買家資源，還有企業(yè)購客戶經(jīng)理提供全方位的運營指導(dǎo)，幫助萬寶實現(xiàn)運營進階。
現(xiàn)在，萬寶的年銷售額已經(jīng)達到4000萬美元左右2。旗下電競椅品牌killabee在亞馬遜電競椅品類中銷量領(lǐng)先。
資源集中、供應(yīng)鏈完整、企業(yè)云集的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，已日漸成為中國制造出海的沃土！匠起東方，越來越多產(chǎn)業(yè)帶，攜著精益求精、敢于創(chuàng)新的工匠精神勇闖海外市場，以千帆競發(fā)之勢，在全球大市場中披荊斬棘。
亞馬遜企業(yè)購將持續(xù)深入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，零距離支持高潛力跨境企業(yè)，賦能中國制造工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力中國產(chǎn)業(yè)帶出海。
亞馬遜企業(yè)購引領(lǐng)新型外貿(mào)dtb (direct to buyer)，打造全球企業(yè)直采新通路，目前上線的9大站點，已有超過500萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機構(gòu)買家，覆蓋醫(yī)療健康、政府機構(gòu)、教育機構(gòu)、商業(yè)用戶四大垂直領(lǐng)域，可助力賣家直接對接全球巨量商采需求。中國產(chǎn)業(yè)帶強大的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈能力，能滿足b端采購需求。而規(guī)?；N售反哺到生產(chǎn)端，還可以幫助企業(yè)提升產(chǎn)能，擴大產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模。
線上商業(yè)采購成為趨勢，面向企業(yè)終端用戶的跨境商采增勢強勁，正是中國賣家發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶實力，跨境出海的好機會。亞馬遜企業(yè)購結(jié)合場景化商業(yè)采購分析，海外商采需求調(diào)研和產(chǎn)業(yè)帶資源優(yōu)勢為中國賣家鎖定了mro工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用it五大戰(zhàn)略品類，以及商用餐廚、科研試驗及醫(yī)療保健、酒店用品和維修汽配四大高潛品類。
產(chǎn)業(yè)帶賦予賣家產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價實的優(yōu)勢，是b端客戶的優(yōu)先考慮對象。亞馬遜企業(yè)購深度洞察b端采購買賣雙方交易習(xí)慣，推出企業(yè)折扣定價工具和批量商采工具，幫助賣家投其所好地設(shè)置b端專屬價格和數(shù)量折扣，贏得批量訂單。還能夠讓買賣雙方直接在線上完成定制化采購項目，實現(xiàn)降本增效。
開通亞馬遜企業(yè)購，一個賣家賬戶，可同時面向個人與企業(yè)買家，一個庫存，單一運營，跨境電商b2b與b2c市場盡收囊中。亞馬遜企業(yè)購還為賣家提供上線咨詢、運營建議、商業(yè)選品、品牌打造、流量轉(zhuǎn)化等多方面指導(dǎo)。專屬支持+專屬運營資源，提高b端銷量，擴大商機的同時提升品牌影響力，助力品牌出海。
明趨勢而見大局，跨境新趨勢dtb正崛起，我們期待看到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶加入出海大軍，乘勢而上，書寫屬于中國制造的出海故事，閃耀世界舞臺！
數(shù)據(jù)來源：
1.wxxolcc_pqo?hog?qnhiqn=c=2c2021c1029cn228592t34981288qwxig
2.賣家提供（已授權(quán)）


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