a+ 內(nèi)容（以前稱為增強(qiáng)型品牌內(nèi)容）是賣家可以用來增強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)和與亞馬遜購(gòu)物者建立信任的最有效工具之一。令人驚訝的是，a+ 內(nèi)容可能也是亞馬遜列表中最被忽視的部分之一。
在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)的大多數(shù) a+ 內(nèi)容都依賴于通用模塊，這些模塊由相同模塊設(shè)計(jì)的多個(gè)變體組成：1-4 個(gè)空格用于上傳圖像，1-4 個(gè)空格用于插入未格式化的文本。應(yīng)用通用 a+ 內(nèi)容后，平均轉(zhuǎn)化率僅提高 5%。近期據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)賣家在使用a+ 內(nèi)容后已被證明可以將轉(zhuǎn)化率提高 25% 并增加產(chǎn)品銷量。原因在于以下技巧：
1、直觀展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
創(chuàng)建 a+ 內(nèi)容的第一步是考慮成功展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的所有不同方式。然后選擇最有效和最引人注目的選項(xiàng)?？紤]一些問題，例如，您的賣點(diǎn)是否可以通過圖標(biāo)和插圖來理解？也許通過產(chǎn)品的特寫圖像，或通過注釋攝影？亞馬遜購(gòu)物者對(duì)被展示是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同的反應(yīng)要積極得多，而不是被告知。
2. 快速有效的溝通
認(rèn)為亞馬遜購(gòu)物者會(huì)花幾分鐘閱讀多段 a+ 內(nèi)容的想法是不現(xiàn)實(shí)的。亞馬遜購(gòu)物者對(duì)簡(jiǎn)短而簡(jiǎn)單的信息展示反應(yīng)更好。對(duì)您分享的信息有選擇性：只考慮消費(fèi)者對(duì)了解您的產(chǎn)品最感興趣的內(nèi)容。您的 a+ 內(nèi)容空間有限，亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊離開之前的時(shí)間也有限，因此請(qǐng)盡可能有效地利用有限的時(shí)間和空間來傳達(dá)最重要的概念。
3. 將您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來
亞馬遜上的每件產(chǎn)品都與其他幾十種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。由于列表中出現(xiàn)了推薦產(chǎn)品，讓您的產(chǎn)品脫穎而出比以往任何時(shí)候都更加重要。不可避免地，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)離開您的列表，去探索市場(chǎng)上的其它選擇。確?？蛻舨粫?huì)在他們的決策過程中離開您的列表的最佳策略是向亞馬遜購(gòu)物者展示您產(chǎn)品的關(guān)鍵差異化因素。首先需要花時(shí)間研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后利用您的產(chǎn)品在 a+ 內(nèi)容中進(jìn)行差異化的信息陳列。（請(qǐng)記住，賣家不能具體提及其他賣家或他們的產(chǎn)品。）
4.利用比較圖表
比較圖表可讓您通過在目錄中創(chuàng)建指向其他 asin 的直接鏈接來挑選不同的產(chǎn)品。在您的 a+ 設(shè)計(jì)中加入比較圖表，讓您可以巧妙地追加銷售當(dāng)前產(chǎn)品的不同版本，如果當(dāng)前產(chǎn)品不符合購(gòu)物者的需求，則提供替代選擇，或者向他們展示可能對(duì)購(gòu)買有用的配件。
5.展示你的品牌形象
您在亞馬遜上最有價(jià)值的資產(chǎn)之一是公認(rèn)且值得信賴的品牌。設(shè)計(jì) a+ 內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)確保在現(xiàn)有數(shù)字渠道和 a+ 內(nèi)容之間創(chuàng)建無縫體驗(yàn)。利用您品牌的排版、徽標(biāo)、顏色和照片來強(qiáng)化您在亞馬遜市場(chǎng)上的品牌形象。通過這樣做，您不僅可以與亞馬遜購(gòu)物者分享您的品牌，還可以促進(jìn)潛在客戶建立對(duì)您的列表的信任。
來源：跨境知道


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