Amazon轉化率的簡單解釋
發(fā)布時間：2024-06-04 點擊：60
跨境電商亞馬遜上的 cvr 公式：亞馬遜轉化率的簡單解釋
當你在亞馬遜上發(fā)布商品時，你最想從訪問它的人那里得到什么？
只需打開你的lising并關閉它。
或者，訪問你的listing并執(zhí)行所需的操作（買東西）。
我們都知道哪種情況是正確的答案。
訪問者點擊你的頁面/listing并購買東西的這種理想行為稱為轉換。
而訂單數(shù)與訪問數(shù)（會話數(shù)或點擊數(shù)）之比稱為轉化率（cvr）。
cvr 是任何亞馬遜列表中最重要的 kpi 之一。因此，每個賣家都必須了解它是如何計算的。
亞馬遜上確切的 cvr 公式是什么？我們?nèi)绾斡嬎?asin 和關鍵字的 cvr？以及如何改進你的 amazon cvr？
你將在這篇文章中找到所有這些和類似問題的答案。
如何在亞馬遜上計算 cvr
對很多人來說，亞馬遜的轉化率只意味著一件事，即訂單數(shù)量除以頁面訪問量。然而，這個 cvr 定義并沒有說明完整的故事。
在亞馬遜上，賣家不僅僅跟蹤特定 asin/sku 的轉化率。由于他們還開展付費營銷活動，因此他們需要知道他們的 ppc 活動所針對的關鍵字的轉化率。
在這里，我們將引導你完成查找/計算兩者的 cvr 的步驟。
如何為亞馬遜 asin 查找 cvr
要計算你列出的 asin 的轉化率，你必須前往您的賣家中心賬戶。
從賣家中心主頁展開報告下拉菜單，然后單擊業(yè)務報告。它將打開業(yè)務儀表板。 ?
然后，查看右側的垂直菜單。單擊父項的詳細信息頁面銷售額和流量。 ?
第 10 列“單位會話百分比”為你提供給定時間段內(nèi) asin 的轉化率（你可以選擇特定時間窗口進行分析）。 ?
亞馬遜基本上使用這個公式計算這個值。
單位會話百分比（轉化率）=（訂購的單位/會話）x 100
units ordered是第 8 列，sessions是上述頁面的第 3 列。
這里值得一提的是，會話與訪問/瀏覽量略有不同。根據(jù)亞馬遜，會話是訪問者在 24 小時內(nèi)花時間在亞馬遜市場上瀏覽一個或多個產(chǎn)品頁面的窗口。因此，你也可以說會話數(shù)是 24 小時窗口內(nèi)唯一客戶的頁面瀏覽總數(shù)。
另一方面，頁面查看/訪問記錄了同一訪問者或唯一訪問者看到你的listing時的所有實例。
假設購物者打開你的listing，從推薦的產(chǎn)品輪播中點擊另一個產(chǎn)品頁面，并最終返回你的產(chǎn)品頁面并下訂單。它將被視為一個會話和兩個頁面視圖。
因此，會話數(shù)和頁面瀏覽量不一定每次都相同。因此，使用頁面瀏覽量代替 no。的會話數(shù)可能會導致轉化率出現(xiàn)偏差。
這就是為什么亞馬遜在計算 asin 的 cvr 時使用會話數(shù)而不是頁面瀏覽量的原因，因為它可以更清楚地了解訪問者如何變成客戶。
如何為亞馬遜廣告尋找 cvr
每次點擊付費 (ppc) 廣告是大多數(shù)亞馬遜賣家的首選促銷方式。亞馬遜 ppc 廣告的 cvr 顯示您通過付費營銷獲得的點擊量已下達了多少訂單。
ppc 廣告活動的 cvr 也可以在賣家中心找到。
再次，從主菜單 展開報告選項卡并打開廣告報告。?
你可以在此頁面上查看亞馬遜編譯和上傳的最新廣告報告。單擊“下載”按鈕以 excel 文件格式下載它們。你還可以通過單擊創(chuàng)建報告按鈕來創(chuàng)建自定義報告。?
你將從此處下載的報告將為你提供你使用 ppc 預算定位的所有關鍵字的基本性能指標。
其中一列為您為完全匹配、廣泛匹配和詞組匹配指定的所有目標關鍵字提供了 7 天的轉化率。
亞馬遜使用這個公式來計算這個轉化率：
轉化率：（訂單數(shù)/點擊數(shù)）x 100
如果你注意到，這里的會話將替換為點擊次數(shù)。這是因為 ppc 活動是基于點擊次數(shù)/查看次數(shù)。賣家會為每次點擊付費，因此必須使用 no。點擊次數(shù)來計算亞馬遜廣告活動的 cvr。
如何在亞馬遜上提高 cvr
如前所述，任何亞馬遜賣家的最終目標都是將其listing上的訪問者“轉化”為買家。因此，你可以列出一系列措施來提高你的 asin 和 ppc 廣告的轉化率。
現(xiàn)場上市內(nèi)容
產(chǎn)品圖片、要點、描述、a+ 內(nèi)容——你listing中的所有這些內(nèi)容對于說服訪問者試用你的產(chǎn)品都是不可或缺的。因此，在創(chuàng)建和策劃你的listing內(nèi)容時，請始終保持領先地位。
簡短易讀的內(nèi)容解決了客戶的潛在痛點，產(chǎn)品照片從里到外展示了產(chǎn)品，以及內(nèi)容豐富且易于閱讀的 a+ 內(nèi)容將確保大量的人最終關注您的上市也向您購買。
評級和評論
評分和評論是在線銷售產(chǎn)品的社會證明和口碑。無論你的listing內(nèi)容多么引人注目，如果你沒有足夠的正面評價并且你的評分未超過 4.0，你將無法將更多訪問者轉化為客戶。
因此，請確保滿意的客戶始終在你的listing頁面上留下評論。你可以為此目的使用review automator 。此工具僅向那些對收到的訂單沒有任何不滿的客戶發(fā)送提醒。此類客戶更有可能留下好評和 4+ 評分。對你的listing進行合理的評論和評分匯總將提高其轉化率。
價格
亞馬遜市場在競爭中蓬勃發(fā)展，競爭對手具有相同的產(chǎn)品質量、listing內(nèi)容和評論/評級是很常見的。在這種情況下，客戶通過比較他們的價格來打破競爭listing之間的關系。因此，如果你的價格略低于競爭對手，你更有可能見證更好的轉化率。
關鍵字選擇
無論你是希望你的listing在亞馬遜 serp 上獲得更好的自然排名，還是通過 ppc 營銷達到目標，你都需要非常勤奮地選擇關鍵字。首先，使用最能描述你的產(chǎn)品并且符合購物者搜索意圖的關鍵字填充和優(yōu)化你的listing內(nèi)容。
此外，你需要為你的 ppc 出價選擇搜索量高、競爭低的長尾關鍵詞，以提高廣告的 cvr。這個關鍵字研究工具可以派上用場，為你的listing優(yōu)化和 ppc 活動找到最佳關鍵字。
ctr 與 cvr：有什么區(qū)別？
ctr和cvr的簡單說明
點擊率 (ctr) 和轉化率 (cvr) 是在亞馬遜上運行的 ppc 廣告的兩個重要性能指標。cvr 告訴有多少訪問者成為客戶，而 ctr 則告訴有多少印象轉化為頁面訪問。
ctr和cvr的公式如下。
點擊率 =（總點擊次數(shù)/總展示次數(shù)）x 100
cvr =（總訂單數(shù)/總點擊次數(shù)或會話數(shù)）x 100
值得一提的是，具有正確關鍵字定位的廣告活動可以提高列表廣告的點擊率。它表明搜索產(chǎn)品的人認為你的listing符合他們的要求。但是，廣告只能在漏斗的這個階段為你提供幫助——訪問者是否成為買家將取決于上一節(jié)中討論的因素（如何提高 cvr）。
因此，較高的點擊率僅表明您在 ppc 廣告系列中定位的關鍵字獲得了良好的吸引力。更高的點擊率并不一定意味著更高的銷售額。銷量主要取決于cvr。
faq
在結束本文之前，讓我們回答一些有關 amazon cvr 的常見問題。
什么是亞馬遜 cvr 公式？
asin 的 amazon cvr 公式是：
cvr =（訂單數(shù)/會話數(shù)）x 100
ppc 活動的 amazon cvr 公式是：
cvr =（點擊次數(shù)/展示次數(shù)）x 100
什么是數(shù)字營銷中的 cvr？
轉化率 (cvr) 是點擊產(chǎn)品頁面（廣告）并執(zhí)行所需操作（下訂單）的訪問者的百分比。
亞馬遜上的良好轉化率是多少？
根據(jù)產(chǎn)品和利基，10-20% 可以被認為是在亞馬遜上的良好轉化率。10% 的轉化率意味著您的產(chǎn)品列表的 100 位訪問者中有 10 位正在下訂單。
最后的話
從上面的討論中，很明顯你不需要一個 cvr 公式來計算你的亞馬遜轉化率。亞馬遜為您做到這一點。您只需在賣家中心查看正確的位置即可找到它。此外，亞馬遜提供了兩種略有不同的 cvr 值：一種用于 asin，另一種用于目標 ppc 廣告和關鍵字。
如果您想提高列表和 ppc 活動的 cvr，您必須選擇正確的關鍵字并相應地優(yōu)化您的列表內(nèi)容。
來源：亞馬遜cici
唯品會收款賬戶怎么提現(xiàn)？
海運的特點是什么
美聯(lián)儲釋放重磅信號，美股瞬間跳水300點！人民幣會破7嗎？
亞馬遜怎么查詢物流 亞馬遜物流查詢方式
深圳市滕創(chuàng)科技有限公司怎么樣
Shopee開啟9.9超級購物節(jié)
ebay關聯(lián)促銷怎么做？
杭州寄往加拿大溫哥華的快遞想選擇一個便宜一點的
當你在亞馬遜上發(fā)布商品時，你最想從訪問它的人那里得到什么？
只需打開你的lising并關閉它。
或者，訪問你的listing并執(zhí)行所需的操作（買東西）。
我們都知道哪種情況是正確的答案。
訪問者點擊你的頁面/listing并購買東西的這種理想行為稱為轉換。
而訂單數(shù)與訪問數(shù)（會話數(shù)或點擊數(shù)）之比稱為轉化率（cvr）。
cvr 是任何亞馬遜列表中最重要的 kpi 之一。因此，每個賣家都必須了解它是如何計算的。
亞馬遜上確切的 cvr 公式是什么？我們?nèi)绾斡嬎?asin 和關鍵字的 cvr？以及如何改進你的 amazon cvr？
你將在這篇文章中找到所有這些和類似問題的答案。
如何在亞馬遜上計算 cvr
對很多人來說，亞馬遜的轉化率只意味著一件事，即訂單數(shù)量除以頁面訪問量。然而，這個 cvr 定義并沒有說明完整的故事。
在亞馬遜上，賣家不僅僅跟蹤特定 asin/sku 的轉化率。由于他們還開展付費營銷活動，因此他們需要知道他們的 ppc 活動所針對的關鍵字的轉化率。
在這里，我們將引導你完成查找/計算兩者的 cvr 的步驟。
如何為亞馬遜 asin 查找 cvr
要計算你列出的 asin 的轉化率，你必須前往您的賣家中心賬戶。
從賣家中心主頁展開報告下拉菜單，然后單擊業(yè)務報告。它將打開業(yè)務儀表板。 ?
然后，查看右側的垂直菜單。單擊父項的詳細信息頁面銷售額和流量。 ?
第 10 列“單位會話百分比”為你提供給定時間段內(nèi) asin 的轉化率（你可以選擇特定時間窗口進行分析）。 ?
亞馬遜基本上使用這個公式計算這個值。
單位會話百分比（轉化率）=（訂購的單位/會話）x 100
units ordered是第 8 列，sessions是上述頁面的第 3 列。
這里值得一提的是，會話與訪問/瀏覽量略有不同。根據(jù)亞馬遜，會話是訪問者在 24 小時內(nèi)花時間在亞馬遜市場上瀏覽一個或多個產(chǎn)品頁面的窗口。因此，你也可以說會話數(shù)是 24 小時窗口內(nèi)唯一客戶的頁面瀏覽總數(shù)。
另一方面，頁面查看/訪問記錄了同一訪問者或唯一訪問者看到你的listing時的所有實例。
假設購物者打開你的listing，從推薦的產(chǎn)品輪播中點擊另一個產(chǎn)品頁面，并最終返回你的產(chǎn)品頁面并下訂單。它將被視為一個會話和兩個頁面視圖。
因此，會話數(shù)和頁面瀏覽量不一定每次都相同。因此，使用頁面瀏覽量代替 no。的會話數(shù)可能會導致轉化率出現(xiàn)偏差。
這就是為什么亞馬遜在計算 asin 的 cvr 時使用會話數(shù)而不是頁面瀏覽量的原因，因為它可以更清楚地了解訪問者如何變成客戶。
如何為亞馬遜廣告尋找 cvr
每次點擊付費 (ppc) 廣告是大多數(shù)亞馬遜賣家的首選促銷方式。亞馬遜 ppc 廣告的 cvr 顯示您通過付費營銷獲得的點擊量已下達了多少訂單。
ppc 廣告活動的 cvr 也可以在賣家中心找到。
再次，從主菜單 展開報告選項卡并打開廣告報告。?
你可以在此頁面上查看亞馬遜編譯和上傳的最新廣告報告。單擊“下載”按鈕以 excel 文件格式下載它們。你還可以通過單擊創(chuàng)建報告按鈕來創(chuàng)建自定義報告。?
你將從此處下載的報告將為你提供你使用 ppc 預算定位的所有關鍵字的基本性能指標。
其中一列為您為完全匹配、廣泛匹配和詞組匹配指定的所有目標關鍵字提供了 7 天的轉化率。
亞馬遜使用這個公式來計算這個轉化率：
轉化率：（訂單數(shù)/點擊數(shù)）x 100
如果你注意到，這里的會話將替換為點擊次數(shù)。這是因為 ppc 活動是基于點擊次數(shù)/查看次數(shù)。賣家會為每次點擊付費，因此必須使用 no。點擊次數(shù)來計算亞馬遜廣告活動的 cvr。
如何在亞馬遜上提高 cvr
如前所述，任何亞馬遜賣家的最終目標都是將其listing上的訪問者“轉化”為買家。因此，你可以列出一系列措施來提高你的 asin 和 ppc 廣告的轉化率。
現(xiàn)場上市內(nèi)容
產(chǎn)品圖片、要點、描述、a+ 內(nèi)容——你listing中的所有這些內(nèi)容對于說服訪問者試用你的產(chǎn)品都是不可或缺的。因此，在創(chuàng)建和策劃你的listing內(nèi)容時，請始終保持領先地位。
簡短易讀的內(nèi)容解決了客戶的潛在痛點，產(chǎn)品照片從里到外展示了產(chǎn)品，以及內(nèi)容豐富且易于閱讀的 a+ 內(nèi)容將確保大量的人最終關注您的上市也向您購買。
評級和評論
評分和評論是在線銷售產(chǎn)品的社會證明和口碑。無論你的listing內(nèi)容多么引人注目，如果你沒有足夠的正面評價并且你的評分未超過 4.0，你將無法將更多訪問者轉化為客戶。
因此，請確保滿意的客戶始終在你的listing頁面上留下評論。你可以為此目的使用review automator 。此工具僅向那些對收到的訂單沒有任何不滿的客戶發(fā)送提醒。此類客戶更有可能留下好評和 4+ 評分。對你的listing進行合理的評論和評分匯總將提高其轉化率。
價格
亞馬遜市場在競爭中蓬勃發(fā)展，競爭對手具有相同的產(chǎn)品質量、listing內(nèi)容和評論/評級是很常見的。在這種情況下，客戶通過比較他們的價格來打破競爭listing之間的關系。因此，如果你的價格略低于競爭對手，你更有可能見證更好的轉化率。
關鍵字選擇
無論你是希望你的listing在亞馬遜 serp 上獲得更好的自然排名，還是通過 ppc 營銷達到目標，你都需要非常勤奮地選擇關鍵字。首先，使用最能描述你的產(chǎn)品并且符合購物者搜索意圖的關鍵字填充和優(yōu)化你的listing內(nèi)容。
此外，你需要為你的 ppc 出價選擇搜索量高、競爭低的長尾關鍵詞，以提高廣告的 cvr。這個關鍵字研究工具可以派上用場，為你的listing優(yōu)化和 ppc 活動找到最佳關鍵字。
ctr 與 cvr：有什么區(qū)別？
ctr和cvr的簡單說明
點擊率 (ctr) 和轉化率 (cvr) 是在亞馬遜上運行的 ppc 廣告的兩個重要性能指標。cvr 告訴有多少訪問者成為客戶，而 ctr 則告訴有多少印象轉化為頁面訪問。
ctr和cvr的公式如下。
點擊率 =（總點擊次數(shù)/總展示次數(shù)）x 100
cvr =（總訂單數(shù)/總點擊次數(shù)或會話數(shù)）x 100
值得一提的是，具有正確關鍵字定位的廣告活動可以提高列表廣告的點擊率。它表明搜索產(chǎn)品的人認為你的listing符合他們的要求。但是，廣告只能在漏斗的這個階段為你提供幫助——訪問者是否成為買家將取決于上一節(jié)中討論的因素（如何提高 cvr）。
因此，較高的點擊率僅表明您在 ppc 廣告系列中定位的關鍵字獲得了良好的吸引力。更高的點擊率并不一定意味著更高的銷售額。銷量主要取決于cvr。
faq
在結束本文之前，讓我們回答一些有關 amazon cvr 的常見問題。
什么是亞馬遜 cvr 公式？
asin 的 amazon cvr 公式是：
cvr =（訂單數(shù)/會話數(shù)）x 100
ppc 活動的 amazon cvr 公式是：
cvr =（點擊次數(shù)/展示次數(shù)）x 100
什么是數(shù)字營銷中的 cvr？
轉化率 (cvr) 是點擊產(chǎn)品頁面（廣告）并執(zhí)行所需操作（下訂單）的訪問者的百分比。
亞馬遜上的良好轉化率是多少？
根據(jù)產(chǎn)品和利基，10-20% 可以被認為是在亞馬遜上的良好轉化率。10% 的轉化率意味著您的產(chǎn)品列表的 100 位訪問者中有 10 位正在下訂單。
最后的話
從上面的討論中，很明顯你不需要一個 cvr 公式來計算你的亞馬遜轉化率。亞馬遜為您做到這一點。您只需在賣家中心查看正確的位置即可找到它。此外，亞馬遜提供了兩種略有不同的 cvr 值：一種用于 asin，另一種用于目標 ppc 廣告和關鍵字。
如果您想提高列表和 ppc 活動的 cvr，您必須選擇正確的關鍵字并相應地優(yōu)化您的列表內(nèi)容。
來源：亞馬遜cici
唯品會收款賬戶怎么提現(xiàn)？
海運的特點是什么
美聯(lián)儲釋放重磅信號，美股瞬間跳水300點！人民幣會破7嗎？
亞馬遜怎么查詢物流 亞馬遜物流查詢方式
深圳市滕創(chuàng)科技有限公司怎么樣
Shopee開啟9.9超級購物節(jié)
ebay關聯(lián)促銷怎么做？
杭州寄往加拿大溫哥華的快遞想選擇一個便宜一點的