跨境電商賣家如何通過海外社媒營銷獲得更多客戶？
發(fā)布時間：2024-06-04 點擊：56
2023年，跨境電商賣家如何通過海外社媒獲得更多客戶和流量？
如何高效地做海外網(wǎng)紅營銷？
在開始海外網(wǎng)紅推廣時，如果想獲得良好的網(wǎng)紅營銷效果，需要對自身品牌、產(chǎn)品、目標人群、以及所選擇的kol自身優(yōu)缺點有比較明確的認識，在篩選網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅溝通、衡量合作效果等各個環(huán)節(jié)中都需要下功夫，然后有節(jié)奏、有目標地去推進。
1.選擇匹配的平臺
對于跨境電商賣家來說，在海外網(wǎng)紅營銷的基礎上，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品一樣，是決定成敗的關鍵。網(wǎng)紅與商品調(diào)性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質(zhì)量等要素，決定了一次營銷活動的成敗。
所以，要選擇什么平臺，找什么網(wǎng)紅，做什么營銷內(nèi)容？想清楚。比如twitter，非常適合做測評，尤其是游戲類產(chǎn)品，twitter平臺男性用戶為主，是游戲目標人群的聚集地，同時也能留下用戶ugc。而ins適合美妝等時尚類產(chǎn)品，tiktok適合用來做內(nèi)容種草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真實。
這些傳播策略，對于熟悉網(wǎng)紅營銷的品牌是一個參考，而對于沒做過或者開始做海外網(wǎng)紅營銷的中小企業(yè)來說，非常重要，能少走很多彎路。
所以在開始網(wǎng)紅營銷前，針對自己的產(chǎn)品要做好調(diào)研，知道各平臺的用戶屬性，然后基于目前的形態(tài)與自身需求，選擇一個合適內(nèi)容平臺，達成自身的營銷目的。
2.選擇合適的網(wǎng)紅
相對選擇好平臺，選擇自己需要的網(wǎng)紅同樣重要，頭部網(wǎng)紅更適合進行品牌傳播，頭部網(wǎng)紅一般在某個特定領域具有很高的專業(yè)度和影響力，他們是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎，跟粉絲有堅實的感情基礎，有忠誠粉絲，但是由于粉絲量龐大，相對其他階級的網(wǎng)紅，互動率低。所以這類網(wǎng)紅更適合大品牌進行品牌曝光，輸出品牌價值。
而腰部網(wǎng)紅，則處于高速成長期，有自己獨特的風格，并且已經(jīng)確定專業(yè)領域，目標受眾清晰，和粉絲互動緊密，已經(jīng)形成類“飯圈”的粉絲模式，非常適合做產(chǎn)品轉化，所以，當品牌方有著比較清晰的定位和目標客群，想進行商品轉化的時候，這類網(wǎng)紅絕對是首選。
而尾部網(wǎng)紅處于剛起步的階段，因為要塑造個人特色，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們對平臺動態(tài)、粉絲互動都更加積極，同時為了生存，他們對內(nèi)容、合作模式接受度也高，可以接受聯(lián)盟等分成模式，并且因為這類網(wǎng)紅創(chuàng)作力強，往往可以做出很多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同時為了吸引粘性高的粉絲，他們在這個階段分享的內(nèi)容一般有著比較強烈的個人喜好和主觀性，而粉絲對于這種接地氣的 “真實評測”往往也十分買單。
3.使用合適的推廣合作方式
目前品牌方與海外社交網(wǎng)紅推廣合作又分為多種：
獨家精品視頻
一個視頻專門講解你的一款產(chǎn)品，時長達到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。
因為網(wǎng)紅做一個獨家視頻需要對你的產(chǎn)品非常了解且使用過感受過，網(wǎng)紅需要想一些創(chuàng)意、拍攝手法去把產(chǎn)品的亮點突出，前面提到的，網(wǎng)紅對自己產(chǎn)出的內(nèi)容是非常重視的，非?？粗厮麄兎劢z的反饋評論，所以獨家視頻對于網(wǎng)紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。
植入視頻
植入視頻指的是網(wǎng)紅在做一個主視頻的時候帶上你的產(chǎn)品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產(chǎn)品，自然植入。優(yōu)點在合作費用相比獨家精品視頻有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產(chǎn)品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。
贊助視頻
在片頭，片中，片尾廣告贊助的形式?；蛘邌渭兊馁澲M讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。這種在國內(nèi)很多綜藝電視劇上都能看到。
品類系列推薦視頻
多個品牌的同類對比，如果自己的產(chǎn)品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。
其他
再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網(wǎng)紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網(wǎng)紅聊，因為前面說過，網(wǎng)紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產(chǎn)品遇到了問題會直接影響網(wǎng)紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網(wǎng)紅放心，又能達到促銷返傭的效果。
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1.選擇匹配的平臺
對于跨境電商賣家來說，在海外網(wǎng)紅營銷的基礎上，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品一樣，是決定成敗的關鍵。網(wǎng)紅與商品調(diào)性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質(zhì)量等要素，決定了一次營銷活動的成敗。
所以，要選擇什么平臺，找什么網(wǎng)紅，做什么營銷內(nèi)容？想清楚。比如twitter，非常適合做測評，尤其是游戲類產(chǎn)品，twitter平臺男性用戶為主，是游戲目標人群的聚集地，同時也能留下用戶ugc。而ins適合美妝等時尚類產(chǎn)品，tiktok適合用來做內(nèi)容種草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真實。
這些傳播策略，對于熟悉網(wǎng)紅營銷的品牌是一個參考，而對于沒做過或者開始做海外網(wǎng)紅營銷的中小企業(yè)來說，非常重要，能少走很多彎路。
所以在開始網(wǎng)紅營銷前，針對自己的產(chǎn)品要做好調(diào)研，知道各平臺的用戶屬性，然后基于目前的形態(tài)與自身需求，選擇一個合適內(nèi)容平臺，達成自身的營銷目的。
2.選擇合適的網(wǎng)紅
相對選擇好平臺，選擇自己需要的網(wǎng)紅同樣重要，頭部網(wǎng)紅更適合進行品牌傳播，頭部網(wǎng)紅一般在某個特定領域具有很高的專業(yè)度和影響力，他們是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎，跟粉絲有堅實的感情基礎，有忠誠粉絲，但是由于粉絲量龐大，相對其他階級的網(wǎng)紅，互動率低。所以這類網(wǎng)紅更適合大品牌進行品牌曝光，輸出品牌價值。
而腰部網(wǎng)紅，則處于高速成長期，有自己獨特的風格，并且已經(jīng)確定專業(yè)領域，目標受眾清晰，和粉絲互動緊密，已經(jīng)形成類“飯圈”的粉絲模式，非常適合做產(chǎn)品轉化，所以，當品牌方有著比較清晰的定位和目標客群，想進行商品轉化的時候，這類網(wǎng)紅絕對是首選。
而尾部網(wǎng)紅處于剛起步的階段，因為要塑造個人特色，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們對平臺動態(tài)、粉絲互動都更加積極，同時為了生存，他們對內(nèi)容、合作模式接受度也高，可以接受聯(lián)盟等分成模式，并且因為這類網(wǎng)紅創(chuàng)作力強，往往可以做出很多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同時為了吸引粘性高的粉絲，他們在這個階段分享的內(nèi)容一般有著比較強烈的個人喜好和主觀性，而粉絲對于這種接地氣的 “真實評測”往往也十分買單。
3.使用合適的推廣合作方式
目前品牌方與海外社交網(wǎng)紅推廣合作又分為多種：
獨家精品視頻
一個視頻專門講解你的一款產(chǎn)品，時長達到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。
因為網(wǎng)紅做一個獨家視頻需要對你的產(chǎn)品非常了解且使用過感受過，網(wǎng)紅需要想一些創(chuàng)意、拍攝手法去把產(chǎn)品的亮點突出，前面提到的，網(wǎng)紅對自己產(chǎn)出的內(nèi)容是非常重視的，非?？粗厮麄兎劢z的反饋評論，所以獨家視頻對于網(wǎng)紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。
植入視頻
植入視頻指的是網(wǎng)紅在做一個主視頻的時候帶上你的產(chǎn)品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產(chǎn)品，自然植入。優(yōu)點在合作費用相比獨家精品視頻有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產(chǎn)品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。
贊助視頻
在片頭，片中，片尾廣告贊助的形式?；蛘邌渭兊馁澲M讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。這種在國內(nèi)很多綜藝電視劇上都能看到。
品類系列推薦視頻
多個品牌的同類對比，如果自己的產(chǎn)品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。
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再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網(wǎng)紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網(wǎng)紅聊，因為前面說過，網(wǎng)紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產(chǎn)品遇到了問題會直接影響網(wǎng)紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網(wǎng)紅放心，又能達到促銷返傭的效果。
亞馬遜FBA優(yōu)勢一共有哪些？
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美國海岸警衛(wèi)隊繳獲3噸可卡因
印度專線快遞公司有哪些？
怎么判斷出口美國的產(chǎn)品屬于反傾銷?
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LGS物流有哪些優(yōu)勢？運費怎樣計算？
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