近期不斷有各類新聞，不少省份的外貿專家們重啟海外業(yè)務，甚至于包機去其他國家開啟新的商業(yè)模式，搶占先機。而這樣的機會對于亞馬遜跨境電商來說，無疑是一個重大的利好消息。亞馬遜新興站點對于很多賣家來說相對神秘，新興站點體量夠不夠大？扶持給不給力？回報夠不夠高？這篇文章為您一一解答。
前段時間，亞馬遜專程前往深圳，拜訪了頗具代表性的3位賣家，請他們從成熟品牌布局全球、國內電商轉型出海及傳統外貿轉型出海的不同視角，分享他們是如何在新興站點站穩(wěn)腳跟的。
三位賣家來自不同領域、擁有不同背景，卻都在亞馬遜新興站點發(fā)現、抓住了商機。小編也特地為大家整理了這三位賣家在新站點獲得成功的亮點秘訣。
01為什么選擇亞馬遜作為出海站點？
作為一個成熟品牌，綠聯對于自己的定位、整體布局、發(fā)展規(guī)劃、以及合作伙伴的選擇清晰明了。雷總表示：“我們要做一個全球化的品牌，全球化就是本地化。亞馬遜的優(yōu)勢是在全球各個國家的本地化能力比較強。我們現在屬于跟著去走，基本上亞馬遜開的站點，只要是規(guī)則允許的我們都進了?！?br>02為什么選擇亞馬遜新興站點？
綠聯強調“新興站點有先發(fā)優(yōu)勢”。往往抓住這個優(yōu)勢，加之以長遠的眼光看發(fā)展，會收獲一個不錯的結果。“進入到一個新的國家的時候會發(fā)現，你在做的品類可能一只手都數得過來。時間拉長一點看，這個肯定是值得的。”
03如何在亞馬遜新興站點獲得成功？
像綠聯這樣的成熟品牌賣家，在新興站點進一步布局全球生意的時候，充分利用了亞馬遜高效、直接的用戶反饋機制，能夠快速觸達世界各地的用戶需求。在產品的開發(fā)與用戶的反饋上，借亞馬遜之力形成了一個良性的循環(huán)。“做品牌出海的時候，亞馬遜會給品牌賣家，提供更多的信心和底氣?！?br>01為什么選擇亞馬遜作為出海站點？
亞馬遜是由利進入跨境電商的第一站。fenson表示：“亞馬遜是跨境電商里面體量最大的，是出海的優(yōu)先選擇。而且對于3c電子品類，亞馬遜有得天獨厚的流量優(yōu)勢”。此外，亞馬遜對于產品質量的重視、對消費者體驗的高追求、對合規(guī)的嚴格要求，也與由利所思所想不謀而合。由利的anna在談到為何選擇亞馬遜的時候說：“亞馬遜是最省事的渠道，所提供的亞馬遜物流、customer warranty等服務都是領先于其他任何渠道?！?br>02為什么選擇亞馬遜新興站點？
談及為何進入新興站點，由利的經驗便是“新興站點發(fā)力的點多，可追趕的點會更多”。anna解釋道：“越早進入，占據了這個位置，別人再進來的時候，相對反應周期會拉長。也就是說，只要產品好、穩(wěn)定，把售后做好、服務到極致，大概率會成功?！?br>而且，“不管從盈利角度來講，還是從品牌推廣來看，（上線亞馬遜新興站點）都是劃算的。”fenson展現了對新興站點的信心。
03如何在亞馬遜新興站點獲得成功？
anna總結了4個看點：看品、看客戶體驗、看合規(guī)、看產品更新迭代的能力。只有把產品做到極致，才能創(chuàng)造新站點的驚喜！
舉個例子
由利的拳頭產品在澳洲站收獲不俗的表現：上線時做的人不多，沒有價格內卷、賣家猛增等情況，其新品在澳洲上架15天，就成為best seller。
01為什么選擇亞馬遜作為出海站點？
相對大品牌或成熟賣家出海來說，億商在電商、尤其是跨境電商這塊可以算是真正的從零開始。億商的洪總認為：“在中東，亞馬遜的電商體系是非常完整的，對我們這種完全是從0開始的賣家來說，是個非常好的機會?！?br>02為什么選擇亞馬遜新興站點？
小站點蘊含著大商機。雖然不少企業(yè)認為大站點都能做得好，小站點是順水推舟的事情。但億商卻將新興站點看得很重，因為新興站點有物流的屏障、有數據選品的屏障，給普通賣家很好的生存空間。
03如何在亞馬遜新興站點獲得成功？
從傳統外貿轉型做跨境電商，億商一開始其實是摸著石頭過河的，如何選出又精又良的好產品，這是一個不斷試錯的過程。在這過程中，一個重要的點就是去了解當地的需求，隨后慢慢地養(yǎng)成適合自己的一個選品方式?！翱赡軇傞_始，我們開發(fā)的100款產品就3成的成功機會，現在我們開發(fā)100款產品，可以做到九成幾的把握?！?br>正如洪俊煒所說：新興站點絕對不是一個終點，只是一個起點。在全球向線上發(fā)展的大趨勢下，新興站點：澳洲站、印度站、新加坡站、中東站（阿聯酋站、沙特站）的線上增速更是一路高歌，平均在15%左右的年復合增長大大高于全球其他地區(qū)1。而且新興市場人口總和接近19億，是日本的15倍2，電商用戶達41.14億人3！不論是從市場容量，還是從電商環(huán)境角度來說，新興站點都擁有著非常大的潛力。更有眾多跨境貿易利好政策助力中國品牌出海新興站點4！
澳洲站
2022年電商銷售額近400億美金坐擁2000萬線上消費者，實力和潛力都不容小覷5。
由于澳洲和歐美消費人群畫像相似，沿襲歐美熱賣選品，在澳洲站可以高利潤反季熱賣全年！
新加坡站
作為世界上最富裕的國家之一，人均gdp高達7.28萬美元，其中人均電商消費金額為1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%7。
亞馬遜現已開通了新加坡到馬來西亞的出口，持續(xù)推出優(yōu)惠政策，助您獲得更多商機！
中東站
阿聯酋和沙特的2022年電商銷售總額超過200億美金！電商用戶滲透率均超過60%8。
根據亞馬遜數據測算，中東站平均比歐美成熟站點的利潤率高出約15%9！
為了幫助賣家挖掘藍海商機，亞馬遜還提供免月租，免費升艙，流量扶持等等支持。
目前亞馬遜阿聯酋站還推出了出口計劃，一個單品可以賣到海灣五國。
無論是成熟品牌拓商機、打響品牌知名度、還是零基礎起步出海，抓牢新興站點的先發(fā)優(yōu)勢搶先入局、重視產品質量與客戶體驗、保持耐心細心和長遠發(fā)展眼光，在其他國家和地區(qū)跟當地品牌、甚至是國際一線品牌共舞已成現實。亞馬遜希望能夠繼續(xù)與賣家們一同成長，將優(yōu)秀的中國產品展現給全球消費者。


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