TikTok高轉(zhuǎn)化廣告如何做？
發(fā)布時間：2024-05-27 點擊：59
隨著越來越多的賣家涌入tiktok賽道，如何投好tiktok廣告也成了大家集中關(guān)心的問題。
首先，我們要知道跑好tiktok廣告的核心因素。
產(chǎn)品、出價、素材
產(chǎn)品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品的出現(xiàn)能夠更大程度上提升整體roi ！
出價：ecpm=ctr*cvr*bid*1000，出價影響競價水平，高出價，高ecpm，高競爭力！
素材：素材的好壞決定廣告質(zhì)量，好的素材能夠直接影響ctr&cvr表現(xiàn)！
大家在進(jìn)行tiktok素材制作的時候經(jīng)常會出現(xiàn)創(chuàng)意枯竭的問題。
那今天就來給大家講一講這三個法寶之一的素材！
一、tiktok素材基礎(chǔ)
1.廣告視頻素材規(guī)格
豎屏（推薦）：9:16，≥ 540*960px
橫屏：16:9，≥ 960*540px
正方形：1:1，≥ 640*640px
支持格式：mp4、mov、mpeg、3gp 及 avi
視頻時長：5-60 秒，建議 21-34 秒。
文件大?。骸?500 mb
比特率：≥ 516 kbps
2.廣告展示的頭像
尺寸：98x98px，正方形 1:1
支持格式：jpg、jpeg 和 png
文件大?。?lt; 50 kb
3.cta按鈕（call to action）
tiktok支持22個cta ：立即申請，立即預(yù)約，聯(lián)系我們，立即下載，立即體驗，查看價格，查看演出時間，獲取門票，立即安裝，感興趣，，馬上去聽，立即下單，去玩游戲，立即預(yù)定，閱讀更多，去逛逛，立即注冊，訂閱，立即查看，去附近商店看看，立即觀看。
備注：對于所有受支持的語言，系統(tǒng)會根據(jù)用戶應(yīng)用的語言設(shè)置自動翻譯 cta 文字。如果您的 cta 無法tiktok系統(tǒng)上找到對應(yīng)語種的譯文，默認(rèn)情況下，cta 文字將以英文向用戶顯示。
4.賬戶名稱（昵稱）
針對應(yīng)用下載類廣告，應(yīng)用名稱將自動從 app store/google play 中提取，不能手動填寫。
針對普通落地頁廣告，廣告賬號名稱將自動用作應(yīng)用內(nèi)瀏覽器上的落地頁標(biāo)題。
支持一行最多顯示 10 個中文/日語/韓語字符或 20 個其他語言字符。我們建議中文/日語/韓語標(biāo)題為2-5個字符，其他語言的標(biāo)題為4-10個字符。
5.廣告標(biāo)題（文案）
廣告標(biāo)題以統(tǒng)一的白色字體顯示。不支持自定義字體、字號和格式。
較長的文字可能無法恰當(dāng)或完全顯示在屏幕上，具體情況取決于手機型號和操作系統(tǒng)。
因為手機型號和操作系統(tǒng)的差異，一行中可以顯示的最大字符數(shù)不盡相同。最多可顯示 4 行。
如果文字超過 4 行，就會被查看更多的消息覆蓋。用戶點擊查看更多后，下方將展開顯示完整文字。
我們建議中文/日語/韓語的廣告標(biāo)題控制在 50 個字符以內(nèi)，其他語言的廣告標(biāo)題控制在 100 個字符以內(nèi)，以免被查看更多覆蓋。
二.tiktok廣告素材制作注意事項
請確保文字和品牌logo等關(guān)鍵元素不超出安全區(qū)域。超出安全區(qū)域的元素可能會被覆蓋或裁剪。
安全區(qū)域面積由尺寸（豎屏、橫屏或正方形）、廣告標(biāo)題長度和任何附加樣式使用情況決定；標(biāo)題越長，安全區(qū)域越小。請選擇與您的素材匹配的安全區(qū)文件。
建議使用tiktok官方的預(yù)覽工具來查看在不同設(shè)備上顯示的實際結(jié)果。
鏈接如下：https://ads.tiktok.com/toolbox/preview/#/
產(chǎn)品注意事項:了解tiktok行業(yè)準(zhǔn)入政策，避免產(chǎn)品問題導(dǎo)致的廣告素材被拒！
詳細(xì)了解：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9550
常見的違規(guī)素材問題：
素材暴露色情：模特暴露，素材集中在模特胸部、臀部、大腿；
產(chǎn)品超低價：超大折扣80% off，明顯低于市場價，會被判定為不正當(dāng)競爭；
素材虛假宣傳：前后對比，主要是減肥藥，生發(fā)，以及功效性的護(hù)膚品及保健品；
素材宣傳夸大：100%純天然；
素材侵權(quán)：網(wǎng)上扒來的素材攜帶原創(chuàng)方的水印或者使用無明星/ip/網(wǎng)紅授權(quán)的素材。
其次音樂侵權(quán)，主要是非商用音樂的剪輯和使用；最后就是品牌產(chǎn)品侵權(quán)，帶有未授權(quán)的logo。
三、tiktok廣告素材制作方法論
有了這個方法論再也不害怕制作不出來好素材了！
通過我們的總結(jié)歸納得出了一個創(chuàng)意素材萬能公式，那就是
創(chuàng)意形式+創(chuàng)意技巧+創(chuàng)意內(nèi)容=好的創(chuàng)意
常見創(chuàng)意形式：多圖輪播、錄屏展示、實物拍攝、真人出鏡、開箱測評
常見創(chuàng)意技巧：網(wǎng)紅達(dá)人、頭3s品牌展示、鏡頭轉(zhuǎn)換、功能展示、分屏展示、科學(xué)數(shù)據(jù)、前后對比
常見創(chuàng)意內(nèi)容：打折促銷-提升購物欲、產(chǎn)品本身新奇有趣，突出功能賣點、解決生活痛點。
舉例：降噪耳機&可以聽清周圍人說話的骨傳導(dǎo)耳機。
在我們拆分這些素材的要點之后發(fā)現(xiàn)：
tiktok的素材制作沒有想象中復(fù)雜，快速的素材更新我們也是可以通過這個方法論達(dá)成的！
其次在我們制作素材的時候其實也要去參考整個落地頁電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，激發(fā)興趣——贏得信任——引導(dǎo)下單，站在用戶的角度去思考。
四、優(yōu)質(zhì)素材制作思路
1.多個使用場景，突出產(chǎn)品高亮度、強光的關(guān)鍵利益點;素材使用高亮形式全程展現(xiàn)半價優(yōu)惠促銷等信息，并通過貼紙增添趣味性、減少跳出率。
2.素材涉及多種不同階段和圈層的人群，包括性別、職業(yè)、年齡等，結(jié)合真人使用產(chǎn)品實拍，讓普通人自行傳遞產(chǎn)品輕便、操作性強、效果顯著等利益點，增強可信度、提升親切感;另外，貼紙的使用增強視覺沖擊力。
3.多個使用場景，通過拉近拉遠(yuǎn)、放大縮小，轉(zhuǎn)換不同視角等展示產(chǎn)品多功能和高清晰度等賣點，同時也通過實拍突出產(chǎn)品外形。展現(xiàn)產(chǎn)品使用的前后對比，選取代表性的素人進(jìn)行拍攝，強有力地體現(xiàn)出產(chǎn)品使用效果立竿見影具有視覺沖擊力。
4.素材開頭最好貼合使用場景(如家居產(chǎn)品在家里使用)，使人感覺身臨其境、代入感極強；其次，體現(xiàn)產(chǎn)品操作簡單、功能性強的特點，進(jìn)一步刺激消費欲望。
5.如涉及美妝祛痘、戶外修復(fù)等產(chǎn)品，可以就相關(guān)效果進(jìn)行對比展示(但需注意尺度，不能過分夸張)，配備口播反問和情景對話，充分吊起觀眾的好奇心，前3-5s即吸睛。
如:推廣美妝產(chǎn)品，醫(yī)生以白袍的職業(yè)形象描繪產(chǎn)品的權(quán)威性和功效，刺激關(guān)注進(jìn)行了解轉(zhuǎn)化！當(dāng)然通常況下我們在進(jìn)行素材的制作的時候很多行業(yè)也都是具有共性的，在這里也給大家舉幾個例子：
來源：魯班跨境通
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產(chǎn)品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品的出現(xiàn)能夠更大程度上提升整體roi ！
出價：ecpm=ctr*cvr*bid*1000，出價影響競價水平，高出價，高ecpm，高競爭力！
素材：素材的好壞決定廣告質(zhì)量，好的素材能夠直接影響ctr&cvr表現(xiàn)！
大家在進(jìn)行tiktok素材制作的時候經(jīng)常會出現(xiàn)創(chuàng)意枯竭的問題。
那今天就來給大家講一講這三個法寶之一的素材！
一、tiktok素材基礎(chǔ)
1.廣告視頻素材規(guī)格
豎屏（推薦）：9:16，≥ 540*960px
橫屏：16:9，≥ 960*540px
正方形：1:1，≥ 640*640px
支持格式：mp4、mov、mpeg、3gp 及 avi
視頻時長：5-60 秒，建議 21-34 秒。
文件大?。骸?500 mb
比特率：≥ 516 kbps
2.廣告展示的頭像
尺寸：98x98px，正方形 1:1
支持格式：jpg、jpeg 和 png
文件大?。?lt; 50 kb
3.cta按鈕（call to action）
tiktok支持22個cta ：立即申請，立即預(yù)約，聯(lián)系我們，立即下載，立即體驗，查看價格，查看演出時間，獲取門票，立即安裝，感興趣，，馬上去聽，立即下單，去玩游戲，立即預(yù)定，閱讀更多，去逛逛，立即注冊，訂閱，立即查看，去附近商店看看，立即觀看。
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4.賬戶名稱（昵稱）
針對應(yīng)用下載類廣告，應(yīng)用名稱將自動從 app store/google play 中提取，不能手動填寫。
針對普通落地頁廣告，廣告賬號名稱將自動用作應(yīng)用內(nèi)瀏覽器上的落地頁標(biāo)題。
支持一行最多顯示 10 個中文/日語/韓語字符或 20 個其他語言字符。我們建議中文/日語/韓語標(biāo)題為2-5個字符，其他語言的標(biāo)題為4-10個字符。
5.廣告標(biāo)題（文案）
廣告標(biāo)題以統(tǒng)一的白色字體顯示。不支持自定義字體、字號和格式。
較長的文字可能無法恰當(dāng)或完全顯示在屏幕上，具體情況取決于手機型號和操作系統(tǒng)。
因為手機型號和操作系統(tǒng)的差異，一行中可以顯示的最大字符數(shù)不盡相同。最多可顯示 4 行。
如果文字超過 4 行，就會被查看更多的消息覆蓋。用戶點擊查看更多后，下方將展開顯示完整文字。
我們建議中文/日語/韓語的廣告標(biāo)題控制在 50 個字符以內(nèi)，其他語言的廣告標(biāo)題控制在 100 個字符以內(nèi)，以免被查看更多覆蓋。
二.tiktok廣告素材制作注意事項
請確保文字和品牌logo等關(guān)鍵元素不超出安全區(qū)域。超出安全區(qū)域的元素可能會被覆蓋或裁剪。
安全區(qū)域面積由尺寸（豎屏、橫屏或正方形）、廣告標(biāo)題長度和任何附加樣式使用情況決定；標(biāo)題越長，安全區(qū)域越小。請選擇與您的素材匹配的安全區(qū)文件。
建議使用tiktok官方的預(yù)覽工具來查看在不同設(shè)備上顯示的實際結(jié)果。
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素材暴露色情：模特暴露，素材集中在模特胸部、臀部、大腿；
產(chǎn)品超低價：超大折扣80% off，明顯低于市場價，會被判定為不正當(dāng)競爭；
素材虛假宣傳：前后對比，主要是減肥藥，生發(fā)，以及功效性的護(hù)膚品及保健品；
素材宣傳夸大：100%純天然；
素材侵權(quán)：網(wǎng)上扒來的素材攜帶原創(chuàng)方的水印或者使用無明星/ip/網(wǎng)紅授權(quán)的素材。
其次音樂侵權(quán)，主要是非商用音樂的剪輯和使用；最后就是品牌產(chǎn)品侵權(quán)，帶有未授權(quán)的logo。
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有了這個方法論再也不害怕制作不出來好素材了！
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2.素材涉及多種不同階段和圈層的人群，包括性別、職業(yè)、年齡等，結(jié)合真人使用產(chǎn)品實拍，讓普通人自行傳遞產(chǎn)品輕便、操作性強、效果顯著等利益點，增強可信度、提升親切感;另外，貼紙的使用增強視覺沖擊力。
3.多個使用場景，通過拉近拉遠(yuǎn)、放大縮小，轉(zhuǎn)換不同視角等展示產(chǎn)品多功能和高清晰度等賣點，同時也通過實拍突出產(chǎn)品外形。展現(xiàn)產(chǎn)品使用的前后對比，選取代表性的素人進(jìn)行拍攝，強有力地體現(xiàn)出產(chǎn)品使用效果立竿見影具有視覺沖擊力。
4.素材開頭最好貼合使用場景(如家居產(chǎn)品在家里使用)，使人感覺身臨其境、代入感極強；其次，體現(xiàn)產(chǎn)品操作簡單、功能性強的特點，進(jìn)一步刺激消費欲望。
5.如涉及美妝祛痘、戶外修復(fù)等產(chǎn)品，可以就相關(guān)效果進(jìn)行對比展示(但需注意尺度，不能過分夸張)，配備口播反問和情景對話，充分吊起觀眾的好奇心，前3-5s即吸睛。
如:推廣美妝產(chǎn)品，醫(yī)生以白袍的職業(yè)形象描繪產(chǎn)品的權(quán)威性和功效，刺激關(guān)注進(jìn)行了解轉(zhuǎn)化！當(dāng)然通常況下我們在進(jìn)行素材的制作的時候很多行業(yè)也都是具有共性的，在這里也給大家舉幾個例子：
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