7月5日消息，近日，亞馬遜宣布官方選品工具——“商機(jī)探測(cè)器”正式上線，亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家即可登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊菜單欄：“增長(zhǎng)”>“商機(jī)探測(cè)器”訪問(wèn)。
據(jù)介紹，亞馬遜“商機(jī)探測(cè)器”以細(xì)分市場(chǎng)搜索詞為核心，幫賣家挖掘未被滿足的海外消費(fèi)需求及實(shí)際購(gòu)買；擁有40多個(gè)指標(biāo)構(gòu)建多維數(shù)據(jù)體系，細(xì)化到asin層級(jí)，全方位了解商品信息，節(jié)省新品開(kāi)發(fā)時(shí)間；提供熱門搜索詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)流量，制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略。
在細(xì)分市場(chǎng)方面，亞馬遜商機(jī)探測(cè)器提供了很多細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有一個(gè)詳情頁(yè)面，提供更多信息。賣家可按分類瀏覽細(xì)分市場(chǎng)、搜索細(xì)分市場(chǎng)、使用示例細(xì)分市場(chǎng)來(lái)訪問(wèn)細(xì)分市場(chǎng)。
例如，該細(xì)分市場(chǎng)中的當(dāng)前商品、熱門搜索詞以及有關(guān)新商品發(fā)布潛力的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。賣家可以使用這些詳細(xì)信息，來(lái)確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合業(yè)務(wù)。搜索詞和商品可以存在于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中。細(xì)分市場(chǎng)指標(biāo)會(huì)在每周初刷新，并在每個(gè)月初創(chuàng)建新的細(xì)分市場(chǎng)。
具體來(lái)說(shuō)，賣家首先可通過(guò)分類或搜索查找的方式，找出想要調(diào)研的細(xì)分市場(chǎng)列表，并進(jìn)一步通過(guò)銷售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)整體需求存量、增量及競(jìng)爭(zhēng)度，從而找出有一定市場(chǎng)體量且增長(zhǎng)迅速的細(xì)分市場(chǎng)。
然后通過(guò)對(duì)比細(xì)分市場(chǎng)的平均價(jià)格以及價(jià)格范圍，判斷出細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本情況同時(shí)符合賣家毛利率期望的細(xì)分市場(chǎng)。
選定某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，賣家可點(diǎn)擊進(jìn)入“洞察”板塊，查看更多詳細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步深挖該細(xì)分市場(chǎng)下的商品競(jìng)爭(zhēng)度和品牌競(jìng)爭(zhēng)度?！吧唐贰卑鍓K展示了細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前的asin，以及它們的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類目、發(fā)布時(shí)間、點(diǎn)擊量等。
在確定選品之后，賣家可點(diǎn)擊商機(jī)探測(cè)器的“趨勢(shì)”板塊，該板塊展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有在過(guò)去一年的趨勢(shì)折線圖，以及可視化的展現(xiàn)形式。
通過(guò)“趨勢(shì)”板塊，賣家可一覽細(xì)分市場(chǎng)過(guò)去360天以及近7天的趨勢(shì)變化。還可以借助細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)圖判斷市場(chǎng)是否具有季節(jié)屬性，根據(jù)銷售旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及其對(duì)應(yīng)的搜索體量，定位最佳上新節(jié)點(diǎn)，制定產(chǎn)品的全年促銷節(jié)奏。


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