2022年增加亞馬遜銷售額的主要技巧
發(fā)布時間：2024-05-23 點擊：54
亞馬遜是電子商務領(lǐng)域最大的品牌，每年都為該行業(yè)的銷售額貢獻最大。無論您是市場上的新賣家還是老賣家，您的最終目標都是充分利用平臺的潛力并產(chǎn)生最大的銷售額。
雖然亞馬遜是一個接觸廣大受眾的絕佳平臺，但市場上賣家之間的競爭繼續(xù)激烈，該平臺越來越受歡迎。因此，您需要采用特定的技巧來贏得競爭并在市場上為自己創(chuàng)造空間。否則，您的產(chǎn)品最終將被埋沒在搜索結(jié)果中，您的競爭對手將失去收入。
提高亞馬遜銷售額的技巧
這里列出了所有這些技巧，它們將幫助您增加在世界電子商務巨頭中的銷售額。
一、產(chǎn)品優(yōu)化
1.優(yōu)化產(chǎn)品標題
產(chǎn)品標題是亞馬遜上市的基本要素之一，它能幫助你在所有與產(chǎn)品相關(guān)的搜索中獲得更高的排名，并有助于提高點擊率。簡單來說，如果你的產(chǎn)品標題優(yōu)化得很好，更多的人會點擊你的產(chǎn)品而不是你的競爭對手，這將幫助你在亞馬遜上排名更高。還需要優(yōu)化以下數(shù)據(jù)：
·品牌和描述
·生產(chǎn)線
·材料或關(guān)鍵成分
·顏色
·尺寸
·數(shù)量
以及更多此類內(nèi)容到您的產(chǎn)品列表中。優(yōu)化產(chǎn)品標題的關(guān)鍵是在標題開頭包含最重要的關(guān)鍵字。但請記住不要用關(guān)鍵字過度填充產(chǎn)品標題。標題不應超過200個字符。
2.使用引人注目的產(chǎn)品描述
一旦您的標題引起了客戶的注意，您現(xiàn)在需要說服他選擇您的列表而不是競爭對手的列表。你會怎么做？答案是使用要點來描述引人注目的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品對客戶的好處以及您可能希望用戶了解的任何其他附加功能。站在客戶的角度，寫下他們想知道的問題的答案。
如果您的產(chǎn)品與另一個相同，但您的產(chǎn)品在回答用戶問題方面更成功，那么他或她會對您的產(chǎn)品更有信心，更有可能選擇您的產(chǎn)品。此外，添加與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，但不要過度添加。如果您傾向于在一個句子中包含太多關(guān)鍵字，亞馬遜可能會禁止您在其列表中列出。
3.翻譯產(chǎn)品描述
亞馬遜的好處之一，是它允許您向來自世界各地的買家銷售您的產(chǎn)品。亞馬遜是一家大公司，它在世界上每一個重要的國家都有站點。只要您愿意開始在國外銷售您的產(chǎn)品，您就可以使用它來增加銷售額。
您唯一需要做的就是將有關(guān)您產(chǎn)品的所有必要信息翻譯成一種或多種目標語言。根據(jù)您嘗試接觸的國家/地區(qū)和受眾，您應該始終將產(chǎn)品描述和標題翻譯成正確的語言。如果您將賭注押在只會英語的潛在客戶身上，它可能無助于您擴大銷售額。
4.使用熱門關(guān)鍵詞
與google的搜索引擎優(yōu)化類似，在您的搜索詞中使用正確的關(guān)鍵字將使亞馬遜知道哪些搜索應該檢索您的列表。這些關(guān)鍵字對公眾是不可見的，因此它們不必以銷售方式編寫。相反，他們需要戰(zhàn)略性地選擇。由于空間有限，關(guān)鍵是盡可能有效地使用整個字段。
使用熱門關(guān)鍵字是另一種技巧，這在吸引更多對您提供的產(chǎn)品真正感興趣的客戶時非常有用。
如果你對關(guān)鍵詞不是很熟悉，可以通過各種在線工具快速生成一些，通常是免費的，使用起來也很簡單。無論您在平臺上銷售什么，google的關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具都將幫助您找到要使用的正確關(guān)鍵字。
5.選擇產(chǎn)品類別
此提示僅適用于自有品牌產(chǎn)品。已在亞馬遜注冊的同一品牌的產(chǎn)品將自動歸入一個產(chǎn)品類別。首先研究您的產(chǎn)品類型。然后，選擇競爭最少但潛在曝光率最高的產(chǎn)品類別。
二、產(chǎn)品定價
1.靈活的定價策略
亞馬遜最具競爭力的排名因素之一是定價。擁有靈活的定價策略，讓您可以快速更改價格并保持競爭力，這是增加曝光率和銷售額的關(guān)鍵。您可以選擇三種類型的定價策略——手動、基于規(guī)則或算法的定價策略。選擇最適合您業(yè)務階段的一種。例如，如果您有許多sku，算法定價策略可能是最佳選擇，因為它允許您快速更改多個價格，而無需大量人工。
2.使用精確值
消費者習慣于看到以299、599或999結(jié)尾的營銷價格，這會讓人認為價格更像是一種銷售策略，而不是實際價格。因此，當銷售以盧比結(jié)尾的產(chǎn)品時。99，與看到精確價值的銷售相比，它可以被視為交易更少。要解決此問題，只需嘗試使用不以rs結(jié)尾的數(shù)字即可。99.與銷售價格相比，它提供了更多的感知價值。
3.亞馬遜贊助廣告
雖然有趣的產(chǎn)品照片和精心編寫的產(chǎn)品描述可能會吸引客戶的眼球，但您必須知道如何在亞馬遜上營銷您的產(chǎn)品以產(chǎn)生更高的銷售額。亞馬遜提供的一個有用的東西是贊助廣告。這些廣告可以幫助您的產(chǎn)品在潛在買家搜索網(wǎng)站時始終顯示在第一位。贊助產(chǎn)品仍然顯示在結(jié)果的頂部，這將從根本上幫助您獲得更多客戶。
您的產(chǎn)品將以按點擊付費的方式獲得贊助，這意味著您將根據(jù)人們點擊廣告的次數(shù)支付廣告費用。在許多情況下，當人們在搜索后看到結(jié)果頁面頂部顯示某些內(nèi)容時，他們更有可能相信該產(chǎn)品是該類別中最好的。充分利用這一點，您將能夠非常迅速地增加銷售額。
三、選擇可靠的運輸合作伙伴
此選項僅適用于選擇由商家配送而非亞馬遜配送(fba)的用戶。在fbm中，賣家選擇按照他們的條件運送他們的產(chǎn)品。如果您是這些賣家之一，則必須確保選擇適合您企業(yè)的運輸合作伙伴。shiprocket就是其中之一。您可以將您的亞馬遜賣家渠道與shiprocket集成，并開始更快地向客戶交付訂單。shiprocket與全球220多個國家和地區(qū)的近17家頂級快遞公司和船舶建立了聯(lián)系。
四、整理消費者反饋
產(chǎn)品或許很難獲得正面評價，但必須通過消費者的評價對產(chǎn)品進行改善。當客戶在線搜索產(chǎn)品時，他們會遇到許多來自不同品牌的產(chǎn)品。大多數(shù)客戶根據(jù)客戶評論最終確定產(chǎn)品，他們根據(jù)獲得最高4星和5星評價的產(chǎn)品做出選擇。
五、網(wǎng)紅帶貨
當客戶在線研究產(chǎn)品時，他們還會尋找可信賴的網(wǎng)紅甚至名人的評論。根據(jù)一項研究，許多客戶表示他們會從有影響力的人那里獲得關(guān)于他們應該購買哪種產(chǎn)品的建議。話雖如此，與知名的行業(yè)紅人建立聯(lián)系是增加亞馬遜銷售額的絕佳機會。
六、總結(jié)
亞馬遜是面向個人賣家和在線公司的最大在線市場之一。有很多方法可以在這個平臺上取得成功并獲利，但您需要了解一些技巧才能使這項工作最適合您。上面提到的技巧肯定會幫助您增加銷售額并使您的產(chǎn)品對客戶和不同的搜索引擎更可見。
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雖然亞馬遜是一個接觸廣大受眾的絕佳平臺，但市場上賣家之間的競爭繼續(xù)激烈，該平臺越來越受歡迎。因此，您需要采用特定的技巧來贏得競爭并在市場上為自己創(chuàng)造空間。否則，您的產(chǎn)品最終將被埋沒在搜索結(jié)果中，您的競爭對手將失去收入。
提高亞馬遜銷售額的技巧
這里列出了所有這些技巧，它們將幫助您增加在世界電子商務巨頭中的銷售額。
一、產(chǎn)品優(yōu)化
1.優(yōu)化產(chǎn)品標題
產(chǎn)品標題是亞馬遜上市的基本要素之一，它能幫助你在所有與產(chǎn)品相關(guān)的搜索中獲得更高的排名，并有助于提高點擊率。簡單來說，如果你的產(chǎn)品標題優(yōu)化得很好，更多的人會點擊你的產(chǎn)品而不是你的競爭對手，這將幫助你在亞馬遜上排名更高。還需要優(yōu)化以下數(shù)據(jù)：
·品牌和描述
·生產(chǎn)線
·材料或關(guān)鍵成分
·顏色
·尺寸
·數(shù)量
以及更多此類內(nèi)容到您的產(chǎn)品列表中。優(yōu)化產(chǎn)品標題的關(guān)鍵是在標題開頭包含最重要的關(guān)鍵字。但請記住不要用關(guān)鍵字過度填充產(chǎn)品標題。標題不應超過200個字符。
2.使用引人注目的產(chǎn)品描述
一旦您的標題引起了客戶的注意，您現(xiàn)在需要說服他選擇您的列表而不是競爭對手的列表。你會怎么做？答案是使用要點來描述引人注目的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品對客戶的好處以及您可能希望用戶了解的任何其他附加功能。站在客戶的角度，寫下他們想知道的問題的答案。
如果您的產(chǎn)品與另一個相同，但您的產(chǎn)品在回答用戶問題方面更成功，那么他或她會對您的產(chǎn)品更有信心，更有可能選擇您的產(chǎn)品。此外，添加與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，但不要過度添加。如果您傾向于在一個句子中包含太多關(guān)鍵字，亞馬遜可能會禁止您在其列表中列出。
3.翻譯產(chǎn)品描述
亞馬遜的好處之一，是它允許您向來自世界各地的買家銷售您的產(chǎn)品。亞馬遜是一家大公司，它在世界上每一個重要的國家都有站點。只要您愿意開始在國外銷售您的產(chǎn)品，您就可以使用它來增加銷售額。
您唯一需要做的就是將有關(guān)您產(chǎn)品的所有必要信息翻譯成一種或多種目標語言。根據(jù)您嘗試接觸的國家/地區(qū)和受眾，您應該始終將產(chǎn)品描述和標題翻譯成正確的語言。如果您將賭注押在只會英語的潛在客戶身上，它可能無助于您擴大銷售額。
4.使用熱門關(guān)鍵詞
與google的搜索引擎優(yōu)化類似，在您的搜索詞中使用正確的關(guān)鍵字將使亞馬遜知道哪些搜索應該檢索您的列表。這些關(guān)鍵字對公眾是不可見的，因此它們不必以銷售方式編寫。相反，他們需要戰(zhàn)略性地選擇。由于空間有限，關(guān)鍵是盡可能有效地使用整個字段。
使用熱門關(guān)鍵字是另一種技巧，這在吸引更多對您提供的產(chǎn)品真正感興趣的客戶時非常有用。
如果你對關(guān)鍵詞不是很熟悉，可以通過各種在線工具快速生成一些，通常是免費的，使用起來也很簡單。無論您在平臺上銷售什么，google的關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具都將幫助您找到要使用的正確關(guān)鍵字。
5.選擇產(chǎn)品類別
此提示僅適用于自有品牌產(chǎn)品。已在亞馬遜注冊的同一品牌的產(chǎn)品將自動歸入一個產(chǎn)品類別。首先研究您的產(chǎn)品類型。然后，選擇競爭最少但潛在曝光率最高的產(chǎn)品類別。
二、產(chǎn)品定價
1.靈活的定價策略
亞馬遜最具競爭力的排名因素之一是定價。擁有靈活的定價策略，讓您可以快速更改價格并保持競爭力，這是增加曝光率和銷售額的關(guān)鍵。您可以選擇三種類型的定價策略——手動、基于規(guī)則或算法的定價策略。選擇最適合您業(yè)務階段的一種。例如，如果您有許多sku，算法定價策略可能是最佳選擇，因為它允許您快速更改多個價格，而無需大量人工。
2.使用精確值
消費者習慣于看到以299、599或999結(jié)尾的營銷價格，這會讓人認為價格更像是一種銷售策略，而不是實際價格。因此，當銷售以盧比結(jié)尾的產(chǎn)品時。99，與看到精確價值的銷售相比，它可以被視為交易更少。要解決此問題，只需嘗試使用不以rs結(jié)尾的數(shù)字即可。99.與銷售價格相比，它提供了更多的感知價值。
3.亞馬遜贊助廣告
雖然有趣的產(chǎn)品照片和精心編寫的產(chǎn)品描述可能會吸引客戶的眼球，但您必須知道如何在亞馬遜上營銷您的產(chǎn)品以產(chǎn)生更高的銷售額。亞馬遜提供的一個有用的東西是贊助廣告。這些廣告可以幫助您的產(chǎn)品在潛在買家搜索網(wǎng)站時始終顯示在第一位。贊助產(chǎn)品仍然顯示在結(jié)果的頂部，這將從根本上幫助您獲得更多客戶。
您的產(chǎn)品將以按點擊付費的方式獲得贊助，這意味著您將根據(jù)人們點擊廣告的次數(shù)支付廣告費用。在許多情況下，當人們在搜索后看到結(jié)果頁面頂部顯示某些內(nèi)容時，他們更有可能相信該產(chǎn)品是該類別中最好的。充分利用這一點，您將能夠非常迅速地增加銷售額。
三、選擇可靠的運輸合作伙伴
此選項僅適用于選擇由商家配送而非亞馬遜配送(fba)的用戶。在fbm中，賣家選擇按照他們的條件運送他們的產(chǎn)品。如果您是這些賣家之一，則必須確保選擇適合您企業(yè)的運輸合作伙伴。shiprocket就是其中之一。您可以將您的亞馬遜賣家渠道與shiprocket集成，并開始更快地向客戶交付訂單。shiprocket與全球220多個國家和地區(qū)的近17家頂級快遞公司和船舶建立了聯(lián)系。
四、整理消費者反饋
產(chǎn)品或許很難獲得正面評價，但必須通過消費者的評價對產(chǎn)品進行改善。當客戶在線搜索產(chǎn)品時，他們會遇到許多來自不同品牌的產(chǎn)品。大多數(shù)客戶根據(jù)客戶評論最終確定產(chǎn)品，他們根據(jù)獲得最高4星和5星評價的產(chǎn)品做出選擇。
五、網(wǎng)紅帶貨
當客戶在線研究產(chǎn)品時，他們還會尋找可信賴的網(wǎng)紅甚至名人的評論。根據(jù)一項研究，許多客戶表示他們會從有影響力的人那里獲得關(guān)于他們應該購買哪種產(chǎn)品的建議。話雖如此，與知名的行業(yè)紅人建立聯(lián)系是增加亞馬遜銷售額的絕佳機會。
六、總結(jié)
亞馬遜是面向個人賣家和在線公司的最大在線市場之一。有很多方法可以在這個平臺上取得成功并獲利，但您需要了解一些技巧才能使這項工作最適合您。上面提到的技巧肯定會幫助您增加銷售額并使您的產(chǎn)品對客戶和不同的搜索引擎更可見。
做跨境電商賺不到錢怎么辦?
亞馬遜FBA物流中的普貨與帶電是什么意思?
歐洲FBA鐵路專線發(fā)貨是否需要CE？
?巴拿馬與日本簽訂海員證書認可協(xié)議
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