acos的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。
亞馬遜acos計算公式
acos = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)
acos=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量
acos=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量
acos=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)
acos=點(diǎn)擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=cpc/ (客單價*cr)
spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，sales是客單價和單數(shù)，acos 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
對于商品推廣活動，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 sku 的銷售額，也包括您的庫存中其他 sku 的銷售額。
亞馬遜acos高的原因：
亞馬遜acos高主要由這幾個因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多
(1)大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說：sun glasses(太陽眼鏡)這個產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會關(guān)閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。
(2)多樣性。一個好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
(3)無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。campaign是存在權(quán)重對比的，開的時間越長，這個campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競爭時，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。
(4)關(guān)鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過多的關(guān)鍵詞。在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時間的測試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
通過以上分析，我們了解到亞馬遜ppc廣告acos具體是什么，是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。


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