有道是“四月始，賣家眼里只有q2！”q1的結(jié)束，對(duì)于賣家們來說，既要總結(jié)q1又要bu展望q2。縱觀整個(gè)q1，很多賣家們隨著月份增長訂單卻出現(xiàn)了下滑，導(dǎo)致一大部分賣家急得如熱鍋螞蟻。
根據(jù)各方反饋的結(jié)果可以看出，出現(xiàn)訂單下滑的賣家并非個(gè)別，并且訂單下滑的狀態(tài)還沒結(jié)束，甚至還存在一個(gè)持續(xù)性。之所以會(huì)產(chǎn)生這個(gè)情況，還是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣造成的，賣家在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，出現(xiàn)訂單下滑是很正常的現(xiàn)象。美國的通脹持續(xù)發(fā)酵，前有銀行暴雷后又加息步伐放緩，在短期內(nèi)通脹是無法得到一個(gè)比較好的緩解。
對(duì)于這樣的市場環(huán)境，賣家們一定要及時(shí)做策略調(diào)整以應(yīng)對(duì)隨時(shí)都在變化的市場。
以下幾種策略，大家不妨試試！
一、分析銷售數(shù)據(jù)
先要對(duì)銷售數(shù)據(jù)做一個(gè)全面分?jǐn)?shù)據(jù)分析，找出訂單下滑的根本原因。如個(gè)別產(chǎn)品銷售不佳、競爭對(duì)手惡意競爭等等，找出問題的所在，才可以針對(duì)性解決。
二、評(píng)估價(jià)格策略
檢查自己的定價(jià)是否符合市場，與對(duì)家相比價(jià)格是否太高。如果定價(jià)過高，可以考慮調(diào)整到一個(gè)符合市場需求的價(jià)格。但是調(diào)整價(jià)格也是需要做利潤計(jì)算，做一個(gè)利弊權(quán)衡，切勿盲目降價(jià)傷到自己的利益根本。
三、 運(yùn)營精細(xì)化
1、 把握好運(yùn)營節(jié)奏，認(rèn)準(zhǔn)運(yùn)營快準(zhǔn)狠！
2、 根據(jù)自己的運(yùn)營策略來打造亞馬遜飛輪理論循環(huán)爆點(diǎn)。以長期roi為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)去反推初所需要的資源，構(gòu)建流量生態(tài)閉環(huán)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期針對(duì)性設(shè)計(jì)運(yùn)營策略。
3、 listing要反復(fù)做打磨，listing是產(chǎn)品的命門，優(yōu)化肯定是要一直做的。其中包括，標(biāo)題、描述、a+圖片、主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、站外秒殺推廣等多方面做優(yōu)化。
4、檢查廣告投放策略是否有效，如果投入大量金錢和時(shí)間做無意義的廣告，那損失的是自己。
四、產(chǎn)品線精細(xì)化
畫重點(diǎn)！要在垂直類目進(jìn)行深耕！不能再泛品類進(jìn)行開發(fā)，深度構(gòu)建消費(fèi)者畫像、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、創(chuàng)造消費(fèi)者癮點(diǎn)、聚焦消費(fèi)者真需求、反復(fù)打磨產(chǎn)品核心競爭力、構(gòu)建規(guī)模效益下的成本優(yōu)勢(shì)、關(guān)注買家聲音、把控產(chǎn)品的功能、性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等細(xì)節(jié)問題。打造品牌在該品類的競爭壁壘以及品牌效應(yīng)。
五、提高客戶滿意度
提升客戶滿意度可以幫助吸引更多的客戶和留住現(xiàn)有客戶。如果客戶服務(wù)不夠好，那么他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他賣家。所以，需要確?？蛻舴?wù)是優(yōu)質(zhì)的，并且產(chǎn)品質(zhì)量是高水平的。


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